苏宁打响夏季百日“惠”战

□东方今报记者王真珍

11日下午，苏宁云商郑州大区全体营销体系管理干部汇聚一堂，共同谋划2015年河南苏宁夏季百日“惠”战的战役构想，这在河南苏宁历史上还是头一次，也足以看到公司领导对百日“惠”战的重视。空调旺季来临，苏宁都做了哪些准备工作？我们采访了河南苏宁云商销售有限公司总经理姚凯。

夏天来了

苏宁已备足空调促销资源

进入5月，气温持续走高，虽有前几天的暴风骤雨，但依旧挡不住炎夏的脚步，最热的夏天就要来了。都说空调行业是看天吃饭，炎夏势必会带动空调的销售，销售旺季即将到来，各家企业也纷纷使出“浑身解数”，力求抢占更多的市场份额。

姚凯介绍，河南苏宁今年的夏季百日“惠”战从5月11日延续至8月18日，跨度为一百天。目前来说，他们已经做好了十足的准备迎接这场“抢滩战”。“不论是受厄尔尼诺现象影响还是传统的销售高峰，空调旺销的季节已经来到了。”姚凯说，按照往年的管理，5月下旬销售高峰就会启动，在旺季来临之前，苏宁已经做好了万全的准备。

“苏宁在郑州区域的日均安装能达到5000台，只要是在该范围内我们就能做到‘当日买当日送次日装’，如果有特殊需求还能提供加急服务。”他介绍说。

虽说今年空调库存压力大，所有商家都在“清库存”，但就河南苏宁今年的销售数据与去年同期相比，增幅达到40%。当然，没有性价比超高的机型也不足以支撑这个数据。据介绍，以空调销售起家的苏宁，在产品的挑选和价格的控制上更具优势，在今年空调销售量大幅增长的背景下，河南苏宁更是加紧与厂商沟通备货，提前引爆了夏季空调大战。

今年他们更有前瞻性地与各大商家合作“包销性价比高的机型”，一些特价机型更是达到了999元的超低价，活动力度甚至超越了“3·15”，说到对今年销售的预期，他说：“价格不是唯一，但一定是第一，苏宁不鸣则已，一鸣必须惊人！”

打通线上线下销售渠道

给消费者最优服务

按照常规消费习惯来说，在线上购买空调的人不会太多，但是据苏宁的统计来看，今年五一后，线上空调销量的占比在快速增加，占比已经突破了苏宁空调销量的20%。姚凯介绍，以往线上线下销售的产品都有差异化，而现在，苏宁打通了线上线下的产品通道，为的就是给消费者更多选择，销量也正是对他们这一举措的最好回馈。

都说前几年的政策刺激，空调市场已经被透支，但是在姚凯看来，县级市场的刚需依旧很大，为此苏宁加紧布局物流规模和售后服务，“河南乡镇已经实现了100%全覆盖”，这样做也免去了消费者的后顾之忧，不用担心售后问题。

本着为顾客省钱、省时、省力的服务宗旨，河南苏宁将为消费者提供最实惠的价格、最满意的购物体验、最快捷的物流售后，对此，姚凯称“服务消费者才是我们最根本的宗旨”。

此外，在服务上，苏宁还与富士康、万科等合作，根据需求量身定制最合适的选购和安装方案，这也是苏宁服务消费者的另一个方向。相信，通过各种尝试，今后河南苏宁会为消费者提供最全面最优质的服务。m