眉山博美云商欧洲城：家具行业未曾发现的两股大势，众多企业已遭重创

最近几年，家具市场中，有两股未被家具厂商及时感知的市场大势。因为缺乏及时的观察、判断与调整，很多企业遭受重创。这就是家具市场的残酷之处。

一、定制市场正在向纵深发展

定制市场成功地抢占了成品家具市场的份额，成为了家具市场的新势力。定制的成功是因为消费者意识的变化所导致的。

现在的消费者更年轻化、更感性化，这是定制家具崛起的最大动力。然而，对于传统家具厂商而言，定制家具大量使用胶粘剂和板材，这可能是一种消费降级，同时也可能是对家居环境健康的威胁。

然而，不论消费者的选择多么轻率。家具市场从品质驱动转变为需求驱动，甚至是非理性的需求驱动，似乎是在一夜之间完成的。

很多家具厂商无法理解这种市场的反常行为，导致企业经营失败。在如今家具市场上，家具厂商必须面对定制与全屋定制这个课题，并且必须要完美解答。只有坚守品质与快速转型的家具企业才能在未来获得市场份额，否则它们可能会从市场上消失。

二、销售网络化

它是一种无法避免的趋势。

疫情之后，旅游业和餐饮业复苏，而网络销售也在高速发展。国家邮政局监测数据显示，今年我国快递邮件量已经达到500亿件，比2019年提前了155天，比2022年提前了27天。

然而，家具制造企业的营业收入下降了11%，利润下降了12%。这表明，销售正在加速网络化，许多家具厂商认为通过网络销售家具是不可行的，但网络公司提高了安装和运输工资等措施，通过网络销售的家具数量大幅攀升，人们正在更多地通过网络购买家具。国家宏观数据和销售平台微观数据都显示，家具销售的网络化是一股大潮流，一种大势头，家具厂商不能回避。

家具销售的网络化深层原因是消费者对于便利性消费、廉价家具、以及大型网络购物平台的需求增加，这与消费者已经习惯于数字化消费，敢于冒险消费有关。

三、怎么应对定制纵深化

为了应对市场变化，家具厂商必须采取行动。我们一直呼吁成品家具企业分出精力参与转型定制。那些转型得快的企业已经获得了成功，它们通过开辟新的战场和发挥自身生产高端成品家具的优势，获得了消费者的认可。然而，那些转型缓慢的企业正在承受市场的重创。

监测上市家具企业的数据发现，成品家具企业的生命力远不如定制企业，有些公司已经接近退市边缘。这些企业的定制业务常常成为亮点与希望。这些都表明，成品家具企业的转型定制之路越来越难走，而市场提供的时间已经不多。

四、怎么应对销售网络化

成品家具企业具有天然的网络销售优势。然而，一些成品家具企业不擅长销售后台数据搜集和分析，也缺乏对公众心理和舆论的长期引导和品牌在公众认知上长期定位的把握。要善用网络销售这个利器，就像善用空军一样。空军是一个高技术兵种，不善用就会耗费巨大资金。网络销售其实是技术销售，是企业综合实力的比拼，不仅仅是培养一两个网红那么简单。

眉山博美云商欧洲城效果图

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因此，面对家具市场的变化，家具企业必须毫不犹豫地采取行动，采取定制和网络化等措施来满足市场需求。只有坚守品质和快速转型的企业才能在未来获得市场份额，否则它们可能会从市场上逐渐消失。