揭秘蕉下品牌升级逻辑：为什么这么受消费者青睐？

　　对于现当代年轻人来说，蕉下这个品牌可是不陌生。自成立以来，蕉下先是由小黑伞切入防晒市场这个户外赛道的细分领域，再逐渐成为轻量化户外的引领者和开拓者，经过十年的发展，成为轻量化户外生活方式品牌。

　　今年，蕉下品牌动作不断。3月初，蕉下携歌手谭维维推出品牌视频一部曲《惊蛰令》。1个月内，又先后联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，官宣周杰伦为代言人，紧接着又和唱作组合“房东的猫”合作，上线防晒衣产品视频《所有的太阳》，5月又联合代言人周杰伦打造了品牌二部曲《简单爱》。

　　诸多动作，指向了两个事实。其一，蕉下做品牌升级的决心很坚定;其二，蕉下找准了“轻量化户外”这个切口。具体看来，蕉下究竟做对了什么呢?

细分赛道中找机遇

　　从大众需求来看，消费趋势越来越多元化发展，互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，使得消费者趋于根据自身需求进行针对性地自主筛选，从而催生出个性化消费需求。

　　用创新思维面对新的消费者，而在竞争激烈的环境中求存，盯紧一个市场或一条细分赛道做精细化深耕是破局的关键。在庞杂的轻量化户外市场中，防晒就是一个值得挖掘的细分赛道，蕉下重点布局，极致攻破。

　　防晒用品在轻量化户外用品中的整体渗透率高达88.9%，防晒帽和防晒服是渗透率最高的两类产品。蕉下防晒服UPF达到了50+，紫外线阻隔率高达≥99.9%;加宽帽檐采用了黑胶3.0科技，多角度周全防晒;采用云朵原纱面料，纤维内置TiO2防晒因子，防晒性能更稳定，多次水洗后防晒力依然不减。

　　此外，防护到指尖的人性化设计，也是蕉下意识到消费者需要更强力防晒后，进行的重要产品升级，在天猫平台防晒衣类目下处于强势领先的位置，用户对蕉下防晒服给出了高度评价。

经典品爆红打出知名度

　　通过打造经典的超级单品可以有效提升品牌知名度，继而给予品牌更多的发展机遇。

　　让蕉下最早出现在大众视线中的爆火单品就是双层小黑伞，让品牌获得与国内伞界巨头天堂伞“决战”的机会，也让其一举成为在线渠道伞类品牌销售额第一名。

　　蕉下“小黑伞”一举成名的秘密不在于外形设计，而在于科技底色。公开资料显示，蕉下当年的“小黑伞”采用的是双层伞面+L.R.C™涂层技术，对紫外线的阻隔能力能提高到97%以上。

　　紧接着，以户外防护最常见的防晒场景为核心，蕉下逐渐扩充品类，将帽子、口罩、墨镜等纳入版图，并逐渐沉淀了基于轻量化户外场景的防护科技。2023年，蕉下提出“轻量化户外”概念，以生活方式品牌打造寻求更大的生意增量，“从一季生意成为全年生意，从区域生意成为全国生意”。

差异化提升竞争力

　　在百舸争流的时代，想要做同行者中的佼佼者，就必须找到品牌在同行中的独特性，以差异化的形象凸显出来。如果大家都一样，对于消费者来讲，选谁也只是概率问题。

　　蕉下与众不同的点在于“兼具科技与人文”气息，产品端的各种防晒黑科技不断加持产品力，搭配上各种短片、故事沉淀下的品牌理念和情感共鸣，让蕉下成为一个兼具科技与人文的品牌。

　　品牌爆火的背后，也正如巴菲特所言，如果店铺拿出来的第一手产品本身就是毫无差异化和竞争力的“垃圾”，那么无论学习任何技术，找谁来操盘，你都不会比你这个行业里最愚蠢的对手做得更好。蕉下的战略是以打造产品为核心，以营销曝光为支点，最终在市场厮杀中成功突围而出。事实证明，蕉下成功了。

　　从开创者到引领者，在轻量化户外全面爆发的未来，蕉下将持续发挥自身在科技、功能、场景等方面的优势，给消费者带来更优质的服务和产品体验，持续推进品牌升级。