跨境电商卖家如何做好节日营销

　　各个时间节点的节日营销对卖家来说都特别重要，尤其是跨境电商卖家。因为这些时间段的特殊性，已经成为买家们的购物狂欢节，买家会疯狂购买与节日相关的产品，卖家不仅可以获得超出平时多倍的订单量，也可以通过节日宣传，建立与不同国家消费者之间的情感联系，如果营销得当，可以深入人心，就可以获得买家的好感度，提升品牌形象和知名度。

　　那么有哪些时间节点需要注意?跨境电商卖家又该如何做好这些节日的营销呢?

　　营销节点

　　国际性节日

　　国际性重大节日包括元旦、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节等,

　　这些节日是全世界的节日，参与的人最多，因此一直是电商卖家的营销重点。

　　特殊节日

　　特殊节日包括某些国家独有的节日，比如美国的万圣节、感恩节，丹麦德国加拿大的复活节、法国的帝王节、愚人节、铃兰花节，日本的樱花节、成人节等;或者一些宗教性质的节日，比如伊斯兰教：开斋节和古尔邦节等。

　　由于地方节日的特殊性，只有特定的国家或者宗教才会过节，所以电商卖家要根据不同节日的特点，对特定的国家或宗教进行针对性营销。

　　电商狂欢节

　　电商狂欢节实际就是商家让利从而引发的消费者购物狂潮，比如黑五网一，京东六一八，天猫双十一、双十二、Prime Day等。

　　这种电商狂欢节一般是各个电商平台宣传比较多，经常以降价、满减的形式让利消费者，达到薄利多销的目的。海内外的电商消费节每年的成交额都在上升，所以是买家促销的最佳时机。

　　营销方法

　　在节日营销中，卖家要把握好选品内容，了解消费者的需求，除了一些热销的产品，也要选择一些可以解决买家问题的产品。在产品定价上，卖家可以选择让利买家、薄利多销等手段，增加消费者好感度。除此之外，卖家在宣传上也要下很大功夫。

　　仪式感

　　不管是国际性的节日还是某些国家宗教的特殊节日，卖家在进行营销时，一定要注重仪式感。毕竟大家过这个节就是为了某种特定的习俗或者文化，在这个节日购买产品也是为了让节日充满仪式感。卖家可以在营销中加上节日有关的话题，比如在情人节来临之前发布“为爱的人准备一份礼物”相关话题，提醒消费者为即将到来的情人节做准备，让他们觉得这个节日是充满仪式感的。

　　情感共鸣

　　让消费者产生情感共鸣是节日营销中最能增加成单率的一种办法。因为在某一时间段，大多数卖家销售的和节日有关的产品都差不多，比如圣诞假的圣诞帽、发光发箍,圣诞老人胡子、圣诞类面具等，要想让自己的产品脱颖而出，除了打价格战，就是在营销时让消费者产生情感共鸣，以与节日相关的角度打动消费者，触发情绪波动，增加消费者对品牌的好感度，有助于促进成单。

　　创意

　　这些营销节点的营销已经渐渐成熟，热度高流量大，同事竞争也大了，经过长时间的营销，各个节点的大体内容几乎都一样，已经使消费者产生“审美疲劳”，因此营销创意尤其重要，有创意的内容可以让人耳目一新，吸引消费者注意。

　　除此之外，卖家在创意营销时也要注意把握尺度，不要过分追求创新，脱离节日本质，同时也要注意各个节点的禁忌，避免引起反向后果。