记者探访剧本杀的戏外江湖：爆款剧本赚百万只是个例

    不记得是第几次熬更守夜，阿雅和朋友从剧本杀店里出来已经是凌晨，她反复品味着《刀鞘》剧本中那句台词，“我与别人皆草木，唯有遇你是青山。”22岁的阿雅最近迷上了剧本杀，不停游离在角色边缘似梦似幻，短暂逃离现实的文字游戏，让她从失恋的心悸中得以放松，过完一生很难，扮演一个角色只需要几小时。

    剧本杀，一种全新的游戏体验，源于英国桌游谋杀之谜，因极具角色沉浸感，在“Z世代”群体中颇受热捧，从一线城市到五线小镇，剧本杀的线下门店正在野蛮生长。近日，记者采访了郑州剧本杀知名工作室、剧本写手以及行业人士，一窥剧本杀江湖的“内部行情”。

    □东方今报·猛犸新闻记者 张莉/文图

    剧本的养成

    年近四十的张先生在圈子有个笔名——鸡腿，辈分小的同事会喊他“腿儿叔”，今年是他做剧本杀的第5年了，经手参与的剧本有三四十个，如今是雷梁海剧本杀工作室的负责人。

    2017年，剧本杀还是一个新事物，不像现在火得一塌糊涂。“鸡腿”第一次真正接触到剧本杀，觉得这项游戏很新奇，参加了杭州业内展会之后，在郑州开了一家剧本杀门店，投入了20万成本，算是“为爱发电”。

    “那会儿就因为喜欢剧本杀，也不知道这个能挣钱，也是个未知数，最早的时候跟别人谈过合作，大家不看好这个行业，没有人搭理我们。”尽管在郑州开了第一家门店，剧本杀的行业潜力不被认可，没人预料到它会在2020年迎来井喷。

    现在，雷梁海工作室的团队人数稳定在10人，产出的剧本类型丰富。“鸡腿”告诉记者，圈子里很多人把写剧本当成爱好，那些背后的作者可能是公务员、留学生，也有不少写网文、编网剧的，年龄在18岁到40岁之间。

    “普遍情况下，一个月能出一个本子，对于全职作者来说，想赚钱就需要写得快，这个比网文挣钱来得快，网文你要出名了才赚钱，这个东西能随时做到，速度比较快。”每种剧本在各时期销量不同，“鸡腿”觉得市场竞争越发激烈。

    “鸡腿”告诉记者，早期剧本产出少，想要买到好剧本只逛展不行，还要和剧本发行方打通关系，尽可能买来高质量的剧本，现在已转变成了买方市场，可供选择的剧本很多，各个类型琳琅满目。

    从起步到小有成就，“鸡腿”见证了剧本杀的成长，他分析剧本产出正在走向工业化，编写剧本也能“套路”化，方法是将剧本分割成若干板块，提前列出大纲，根据每个板块划分的大概内容去填充。因为对写手门槛要求不高，不少人趋之若鹜，还衍生出剧本写作培训班，线上销售写作资料和投稿模板。“其实坦白来讲，收到的稿子，能达到优质的少之又少。”

    从写手到监制

    从事游戏剧本监制的90后苏苏，2019年以玩家身份入坑剧本杀，2020年在郑州开了一家白夜推理馆门店。

    “一个剧本店的投入在20万至40万，基础装修在20万，搭建实景或大面积需要再投入资金。”据苏苏估算，目前郑州的剧本杀门店，每月平均营收利润在4万~10万，刨去人员成本可上下浮动。

    “这个行业相对年轻化，出彩全靠个人能力。”苏苏很忙，裤兜里总揣着几张展会门票，辗转在各大城市之间，为了解更多市场情况，她需要在短时间内不停“刷本”。

    苏苏说，一个剧本从编写到推向市场，短则一个月，长则半年甚至一年。既可以单人完成，也能多人协作。

    剧本团队收到剧本后，苏苏会像编剧一样审查稿子，将意见反馈给作者，需要考虑剧本的商业性，负责承担剧本质量，这期间会经历反复修改，还要操心美工包装，将剧本发货后还要处理售后。

    从写手再到监制，身份上的转变，让苏苏比做写手时更忙碌。据其介绍，一个剧本的整体收益在十万到几十万不等，经她监制一个剧本，能收入三万至五万。

    爆款剧本能赚百万？

    黑匣子推理社店主小宇告诉记者，剧本分不同种类，有盒装本、城市限定（一个城市仅售3本）、独家限定（一个城市仅售1本）。盒装本的价格在500元，城市限定的价格约为2000元，独家限定的价格约为5000元。

    记者浏览了剧本杀的垂直售卖小程序“黑探有品”发现，城市限定《成化十四年之暮雨洒江天》在2020年9月发行，该平台的累计销量已有522本，通过计算售出总额已超100万元。盒装本《年轮》售价448元，在该平台累计出售3345本，仅计算该平台的销售总额已达149万元。

    “很多人说，我们这行轻松就挣个几百万，那些真是传言。”苏苏说，作者的分成不太固定，好一些的作者，一个剧本能收入二三十万，平均水准在10万到20万。

    从不少业内人士的表述中，记者了解到，剧本杀作者的收益一般为两种，有买断、有分成。不同梯队的作者之间，收入差异明显不同，有些作者自带粉丝量，会有店家或者玩家追捧，本身就具有一定宣传效果。

    “一个作者在这个圈子里每年能挣多少，那得看他能写多少，不可能是每一个剧本都这么受欢迎。”苏苏说。

    郑州线下的剧本杀

    在剧本里，玩家互相配合演绎，畅快厮杀；在剧本外，线下门店之间彼此竞争，迎来内卷。2021年剧本杀线下门店达到高峰，店面的扩张速度远超发行，许多店面也在向发行转变。

    浮生推理馆是郑州市的最早一批门店，目前已经成功发行了多部剧本，店长向记者介绍，出品的盒装《帝阙谣》剧本已对外销售了4000套，工作室现有规模5~6人。

    店长告诉记者，浮生推理馆的单次剧本推理的价格在88~198元区间，客单均价在128元。“一共8个房间，平时一天开3~4桌，周末客流量较大，能开12桌。”今年春节期间，所有店员几乎全日未休。

    23岁的小牛，因为毕业季临时找工作过渡，曾做过短暂两个月的DM（即游戏主持人），主持过10个不同类型的游戏剧本。

    小牛曾向记者抱怨，DM的工资并不高，收入构成是底薪加提成，工作强度很大，人员流动性更大，真正专业的DM并不多。成为一名合格的DM主持人，需要经历多次培训，要对剧本的台词语气、情景互动倒背如流，甚至还要完美演绎，许多玩家在选择店铺时会参考DM的专业程度。

    “提高内容质量，才是核心竞争力。”“鸡腿”向记者反复强调，从剧本产出到发行出售，从店家选本再到DM主持，行业竞争趋于白热化，从最初的热爱到相互成就，在剧本杀的江湖能停留多久，不仅取决于Z世代玩家的新鲜感，更取决于创业者的初心与能力。