贝壳找房左晖透露2020年小目标：帮两万家门店跃过“温饱线”

　　猛犸新闻·东方今报记者 米方杰

　　过去两年，贝壳找房连接了约4万家门店和超过38万经纪人。4月23日，2020贝壳新居住大会在线召开，会上，贝壳找房董事长左晖以“向低收入宣战”为主题做演讲。左晖透露，贝壳以“提效”为原则定了个小目标，今年将助力达到中产线的门店达到1/4，约为1万家，达到温饱线的门店达到1/2，约为2万家，2025年有90%的门店可以跃过温饱线。

　　2020年帮两万家门店跃过“温饱线”

　　左晖表示，低收入是行业的现状，这主要表现在门店层面上。今天全中国这个行业的经纪人人均GMV大概350万左右，经纪人平均收入大概是5万元年薪左右。

　　目前，贝壳链接4万家店面，30多万经纪人，左晖认为贝壳给行业带来的核心变化在于，以门店为基础核心来运营整个产业链，而这对于产业和消费者来说都是有益的。

　　对于过去两年所取得的成绩，左晖认为距离期望还是有差距的，在他看来，门店年GMV达到5000W是温饱线，年GMV1亿以上为中产线，目前，平台上12%店面能够达到中产水平，而过温饱线的店面只有四分之一，不过，左晖确定的是店面连接到平台上，稳定提升是大概率事件。

　　对于2020年的小目标，左晖透露，将助力达到中产线的门店达到1/4，约为1万家，达到温饱线的门店达到1/2，约为2万家。同时，到2025年有90%的门店可以跃过温饱线。

　　在会上，左晖同时表示，贝壳找房未来的核心关注点是经纪人的成长。

　　仓廪实而知礼节，在左晖看来，知礼节必仓廪实，而经纪人带动整个行业效率提升的基础是ACN合作网络。

　　门店的成长让整个产业都受益

　　“传统经纪领域的核心作业思路还都比较短期主义，行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开。”左晖认为，过去多年间，行业整体获得了数倍成长，但有很多品牌依然在当“猎人”，只看短期不看长，还在拼规模和概率。但是对于作为行业基础价值单元的门店来说，并未得到有效发展，效率依然低下。

　　他指出，门店长期以来在整个产业链上是处于非常弱的地位，大家不是特别关注它。贝壳在过去两年时间里，深入到产业互联网腹地，连接了约4万家门店和超过38万经纪人，对产业带来的基础变化是，“终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链，这是真正基础的变化”左晖说。

　　数据显示，贝壳平台连接的门店，在过去18个月间，效率得到了稳定提升，这给了左晖和贝壳信心，按照产业互联网发展的核心理念走下去，非常确定的是，店面只要连接进平台，按照规则协作共赢，大概率会有很稳定的提高。

　　左晖表示，行业应该从竞争型思维转变到合作型的产业思维。投射到贝壳，原来门店都是信息孤岛，贝壳希望通过有效率的方式将门店组织起来，帮助门店获得成长。

　　左晖介绍，贝壳的战略打法，将竞争维度从品牌与品牌之间，转移到门店本身的效率提升。“不要抗拒竞争，竞争才刚刚开始，所有基于门店维度的竞争都被拉升了，但是这种竞争对于整个产业和所有消费者都是最优的。”左晖表示，如果门店得到发展，没有哪一方会受损，整个行业生态建设也将得到大幅提升。