乌卓萃黑发养发社交类团体如何抓住高端客户的心

　　近日，知名黑发养发品牌乌卓萃正式宣布计划在全球新增10—12家左右的社交类团体，并将逐步改变以往根据实际情况来命名协会惯例而一致以“乌卓萃黑发养发”的称号直接命名，相关人士预测此举将帮助乌卓萃在未来3年内打开至少价值数亿人民币的市场。

　　如果将乌卓萃的品牌发展之旅细细回顾的话，就会颇有恍然大悟之感，其实，从最早赞助顶级时装模特开始到后来掀起亚洲大牌模特们的黑发潮流，直至后期以高端黑发养发的形式凝聚一大批社会名流或交际人士，可以发现乌卓萃在市场宣传方面其实一直在走一条小众路线。小众路线，其实就是玩圈子，什么是上流圈?说穿了，即科技的领导者，潮流的领袖者也，能够抓住这样一批高端客户的心，自然也就不用再愁烦任何的销售问题，正所谓皇帝女儿不愁嫁，能被一大批名流认可的东西自然也不会太差，不少人奇怪乌卓萃每年在亚洲的广告投放预算甚至比不上其在发布会与社交类活动上的宣传费，但为何还是销售那么火爆，想透彻了圈子概念，自然也就有所领会。

　　不过，话说回来，纵然乌卓萃在亚洲知名度甚高，其在国内的营销过程中却绝非一帆风顺，这里倒不是简单的地区性文化差异问题，事实上，乌卓萃品牌价值中所暗含的那种圈子类输出模式本身就带有非常强势的“侵略性”，当年在日本纵然大牌如矢野志保、藤原纪香在公开支持乌卓萃的情况下，仍然无法获得协会团体正式命名的文部省豁免权，其根本原来乃在于此;换言之，市场中暗存的阻力若不谨慎处理，很可能得到的是永远失去，这就是为什么乌卓萃总部在亚洲虎推广战略中特别提到的授权协定，协定中最重要的一条：凡是在非国内市场中的乌卓萃黑发养发一律不直接以本品牌为唯一命名标志。后来这一协定的范围还扩大到了亚洲。

　　在相当长的一段时间内，往往只有加入乌卓萃黑发养发的成员才会知道自己所处团体的真正来源，并在其中分享各自的黑发经验享受来自顶级的黑发理疗，而普通大众则只能透过外部仅存只言片语的口碑相传来捕捉这一国内顶级名品的点滴资讯，但，无论如何，这种局限在小团体的方式终有一天要找到释放的突破口，或许统一命名正是扩大的唯一途径，也是身为白发困扰人群想要看到的根本改变。