2024它博会：亿点点养宠人正在找回主动权

　　时代变了，大人！

　　宠物行业以前不大，车马又慢。

　　资本大佬很是嫌弃，又土又Low盘子还小，代理一些国外大品牌顶天了。

　　那时候，养宠人都是牛夫人。

　　小众且卑微。

　　直到养宠用户突破8700万户，猫犬数量突破1.2亿只，市场规模突破1551亿元。

　　事情逐渐发生了变化。

　　2024，上海，世博展览馆。

　　以「城市乐土」为主题，讨论城市与宠物的兼容性，颇具前卫气息的它博会在疫情后格外火爆。

　　800多个宠物品牌声嘶力竭，诚意满满。

　　牛夫人变成小甜甜，却没发生「压抑式放纵」。

　　理性，理性，还是理性。

　　经历疫情低谷的养宠用户异常理智，甚至用EX表排出了它博会的各式攻略，从福利到咨询，从参观到体验，从品牌到产品，从配方到原料，严谨到可怕。

　　时代变了，我们长大了，也学聪明了。

　　宠物食品的上升螺旋

　　今年的宠物消费者和消费大势趋同性极高，和过去小X书引发的晒宠热潮相比，更成熟。

　　开始变得「审慎精明」，更加理性和冷静，愿意在消费决策上投入更多时间和思考，追求高性价比和实用性;开始转为「精神悦己」，更加在意私密精神享受，和宠物之间的情绪纽带更加亲人化;开始更为严苛的追求「品质至微」，在人宠关系更亲人化的前提下，对于品质的考究变得更细节和科学。

　　对于猫粮各大品牌而言，这是一次「价值重构」的机会，展示自己更符合趋势的优势。猫粮种类正朝着更加多样化、高品质和符合猫咪个体需求的方向发展。

　　本次它博会展陈的猫粮，除了传统的干粮和湿粮外，还出现了半湿猫粮、冻干猫粮、烘焙猫粮等多种类型，以满足猫咪和猫主人的不同需求。例如，半湿猫粮介于干粮和湿粮之间，含有较高的水分含量，口感比湿粮更柔软，便于携带和喂养;冻干猫粮则通过冻干技术加工而成，有独特的香味和口感;烘焙猫粮经过低温烘焙过程后，在营养上获得了最大程度的保留。另外添加了益生菌等健康成分的宠物食品也更受消费者亲睐，而无诱食剂猫条、处方猫粮等功能性宠物食品也被更多消费者接受。

　　总体而言，消费者的进化促进了整个猫粮行业的不断创新和发展，无论是专业技术还是产品概念上，都更加细节、多样以及合理化。以猫粮为例，从「对人销售」进入到「为猫定制」阶段，营销和产品都有不同程度的改变。这是好事，良性的上升螺旋势必让未来几年国内的消费者能享受到更好的产品。猫犬想活得更开心，也得赶上好时候。

　　当国产粮学会藏锋

　　买卖靠吆喝，质量靠道德，这是千年来中国做生意累积的智慧。

　　买卖没吆喝，深山无人知，无论如何，营销都得做好，不然会饿死;质量没道德，靠监管长久不了，会烂尾，法律只是底线，不是天花板，长久的生意一定是靠良心，时髦的话说叫初心。

　　国产粮起步不是最早，进口粮当时几乎占据80%的市场份额，但各大品牌深刻的了解咱们的消费者。不怕起步晚，就怕你不卷，卷质量，卷价格，卷配方，硬生生的把市场份额从绝对劣势拉回到均势甚至有往优势走的迹象。互联网时代的消费者有一个法宝——大大缩减的信息差，这极大的减少了过去所谓老牌大牌的迷信度，只要你用心，消费者看到了，自然会用钱包投票。

　　「鸡贼」的国产粮最近发现一个秘密，大声嚷嚷好处回报不高，低调点让消费者逐步体验好处，回报的信任和支持远胜前者。拿它博会来说，这次在它博会展位现场出圈的「WoWo猫粮入沪打工」就很好的诠释了这个道理。

　　「WoWo」在冻干粮领域影响力本来就不错，和山东农科院一起研发的具有免疫实证效果的IMMshot配方无疑是锦上添花，也正在扩展到包括大蓝包家族在内的多款产品线，这对于愈发注重宠物食品健康的消费者来说是一个很实在的升级，另外，品控也升级成批批质检，从原料到检测突破900多个质检项，这样的安心升级谁会拒绝。它博会上，WoWo一个「入沪打工」互动活动成功出圈，消费者和媒体用自己的行动做出了选择。

　　根据它博会现场参展了解到的情况，近年除了「WoWo」表现亮眼之外，其他国产品牌也同样在背后做升级，如蓝氏针对幼猫消化道问题的升级加码了后生元成分、弗列加特推出小蓝盾系列烘焙粮主攻肠道养护等等。他们藏锋，是因为了解消费者心理，自己发现的好才是真的好，任何的一个品牌在把产品和经营的理念讲述给消费者听之前，首先是自己足够的认可和接受，再把锋芒藏于一次次迭代更新出更符合国内养宠大众需求的产品中。

　　卷起来不是坏事

　　正如把特斯拉放进国内电车行业充当鲶鱼效应，宠物行业的鲶鱼效应很默契的来了个群体自觉型。在疫情后时代，在消费者极致理性，或者说钱包不支撑豪迈气概的前提下，各大品牌都在想办法在细节上内卷，这些细节可能无法左右整体的营销，但是能在时间维度上逐渐左右消费者的选择，而这种经过时间考验的选择往往珍贵，留得住人，留得住心。

　　作为消费者，我们只要搬好小板凳，让自己更加理智，更有耐心，等待国产粮品牌卷出个更上一层楼，让子弹再飞一会，滋味会更好。