专访四季沐歌集团李骏：空气能热泵，扣好发展初期的“第一颗扣子”

　　“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”这句话来自《道德经》，同时也是四季沐歌集团总裁李骏在接受《温度新媒》采访时对发展空气能热泵行业的坚定信念的表达。

　　在李骏看来，真正的强者是战胜自己的人。四季沐歌的发展历程超过二十年，是中国新能源崛起的典范之一。曾一度登上太阳能光热利用行业的巅峰，在产业转型升级的关键时刻，四季沐歌正全力冲刺空气能热泵领域。

　　2024年被视为四季沐歌空气能业务的升级之年，四季沐歌已基本完成了空气能技术、产品、制造、服务、营销、品牌等各方面的升级，在HPE2024中国热泵展上重磅亮相。

　　李骏希望：“未来的四季沐歌是一家掌握空气能热泵核心科技的企业，用先进的产品系统和服务深度融合，将温暖带给全世界，推动行业高质量发展。”在他看来，企业必须准确洞察未来机遇，主动创新，并且必须具备强烈的危机意识。

　　四季沐歌集团总裁李骏

　　以下为采访内容整理（有删减）：

　　关键词一：发展新质生产力

　　《温度新媒》：两会政府工作报告将“加快发展新质生产力”列为2024年十项重点工作之首，而新质生产力的三个关键特征是高科技、高效能、高质量。面对这一趋势，四季沐歌空气能将会采取怎样的行动?

　　李骏：新质生产力作为当前的热门议题，其显著特征即高科技、高效能、高质量，这“三高”特性已经成为其核心标识。对企业而言，关键在于如何培育并提升这种新质生产力，这需要紧跟时代步伐，积极应对变革挑战。在本次中国热泵展上，四季沐歌严格遵循高科技、高效能、高质量的“三高”标准，精心策划并推出了一系列产品和解决方案。在高科技方面，四季沐歌重点展示了两款具有里程碑意义的产品。

　　第一，空气能变频倍热芯是关键。芯片已成为衡量国家和行业核心技术的重要指标。在过去的中美科技战中，我国手机、电子等行业受到了制约，核心技术掌握上遭遇瓶颈。在空气能热泵行业中，虽然变频技术得到了迅速普及，但并非所有变频空气能产品都表现出色。企业的核心竞争力在于其独特而不可或缺的系统设计和系统控制能力。在空气能热泵系统的控制中，主控和变频驱动器是两大核心组件。变频驱动器负责驱动和变频，包括压缩机、风机、水泵等部件的变频控制，其性能直接影响热泵整体性能。IGBT变频模组对变频驱动器的性能至关重要，而模组的质量则取决于变频芯片的性能。这一逻辑链条凸显了变频芯片在变频空气能系统中的核心地位。

　　四季沐歌与全球知名的新能源汽车和半导体公司合作，研发了专用于热泵的高性能、车规级功率的变频芯片。这种芯片具有宽变频范围、低能耗、快速运算和高密度等特点，显著提升了消费级空气能热泵产品的变频宽度。在此之前，空气能热泵的变频调节范围主要在40-80Hz，现在使用车规级功率芯片范围可扩至25-90Hz，增强了产品适应性和环境适应性，使得产品在哈尔滨、漠河、阿勒泰及南极等极端环境成功应用。

　　空气能变频芯片使得四季沐歌的产品在极寒条件下稳定供热，精确输出电流和电压，实现压缩机、变频风机和水泵的精密控制，也使得机器运行更平稳，拓宽了变频调节范围，降低震动和能耗，减少噪音，延长了使用寿命，提高了节能效果，为中国市场变革做出积极贡献。

　　第二，热泵技术过去主要应用于家庭和商业领域，但在实现双碳目标的背景下，工业节能降耗成为焦点。工业能源需求巨大，环境条件复杂，急需先进技术替代传统锅炉和热源，以实现节能减碳，确保运行稳定。四季沐歌推出了两款高温蒸汽热泵设备：高温复叠蒸汽机和高温螺杆蒸汽机，均可输出120度的蒸汽，代表了热泵技术的前沿。

　　从高能效与高质量角度来看，优化芯片设计以提升能效是推动高质量发展的方法之一。同时，四季沐歌首次在行业中提出了“原装集成”理念。无论是家电还是热泵，产品性能不仅取决于产品本身，还取决于其安装与集成的质量。如果主机产品未能得到适当的安装与集成，用户体验将大打折扣。这是因为完整的空气能冷暖系统涉及多个环节，如管道、阀门、水泵等末端设备。如果选择或施工不当，可能会导致系统性能下降，出现跑冒滴漏、散热不良、选型不合理或施工安装不规范等问题。为了确保用户能够享受高质量、高效能的产品体验，四季沐歌致力于为用户提供完整的“原装集成冷暖系统”。

　　这一理念强调整合产业链上下游资源，特别是管道、辅助材料、阀门和末端设备，需要进行认证、匹配、选型和验证，以确保部件质量和性能。同时，推动原装集成化，为经销商和用户提供快速可靠的安装体验。经销商可以更轻松、快速地进行安装，减少出错率;用户则可以享受更加安心、省心的体验，无需担心故障或性能问题。这不仅是推动高能效和高质量发展的具体体现，也是发展新质生产力、为消费者带来更高质量生活体验的重要举措。

　　关键词二：原装集成

　　《温度新媒》：四季沐歌在行业率先推出空气能原装系统，从用户、合作伙伴、行业三个维度看，解决了哪些痛点难题？

　　李骏：空气能原装集成冷暖系统涵盖了三大核心维度。首先是产品及其部件的质量，其次是设计方案的精准度与合理性，最后是施工工艺与工序的规范性与保障措施。

　　首先，四季沐歌坚持主机和部件的高标准。空气能热泵主机通过严格的检测和检验流程，系统部件符合既定标准并通过专业审核。我们不提倡随意从市场采购或依赖经销商拼凑部件，四季沐歌遵循统一标准、严格要求和规范，按照设计理念选型，确保部件匹配性。例如，易连宝系统集成了多个部件，如水箱、缓冲水箱、水泵、阀门、膨胀罐、压力表和压差防空阀等，四季沐歌通过强大的研发实力负责选型、配置、集成和测试，确保系统的匹配性、质量和性能。产品出厂时已达到高标准，使得经销商在安装过程中仅需极短时间，质量得到保障。

　　其次，规范统一的方案设计是供暖系统中不可或缺的一环。首先，需要建立详细的方案设计规范，明确各项标准和要求。这对于供暖系统的成功实施至关重要。一个优秀的方案设计不仅要能够满足客户的实际需求，还需要具备规范性、统一性和可操作性，以确保项目能够按照既定的计划顺利推进。

　　最后，施工标准化的重要性不可忽视。即使有了优质的产品和部件，若不遵循施工工艺、工序和工法的标准与规范，也难以提供高品质的供暖服务。例如使用高质量的零甲醛材料和先进工具，但木工技艺不精或未遵循要求，结果往往不尽如人意。因此，任何过程都应严格遵循施工工艺规程，以确保最终产品的品质与性能。

　　总结来看，这三者紧密结合，共同构成了空气能原装集成冷暖系统。而它的价值对于行业、用户、合作伙伴等都有极其重要的意义。

　　对于用户来说，企业经营和市场拓展的核心在于理解并满足用户的需求和满意度。以采暖设备为例，用户更注重稳定的供暖服务，而不仅仅是产品本身。因此，在提供优质产品的同时，必须确保其稳定高效。企业需要关注并解决用户的痛点，例如节省成本、简化操作、节能环保等方面。

　　对于经销商而言，选择可靠的产品至关重要。采用质量不稳定的拼装产品可能导致用户遇到各种问题，增加经销商的运营成本和时间成本。因此，四季沐歌提出了“一次就做对”的理念，通过“原装集成”确保产品的质量稳定性和可靠性，降低综合成本，使经销商能够更专注于服务客户，提高销售效率。

　　对于整个行业而言，长期存在产品质量不稳定、口碑差等问题将损害行业的健康发展。这可能会加剧内卷现象，引发恶性竞争和偷工减料等不良行为。这些行为将损害行业的声誉和形象，不利于行业的可持续发展。因此，必须重视用户需求和市场反馈，提升产品和服务的质量，推动行业向更高水平发展。

　　空气能原装集成冷暖系统不仅满足了客户的需求并赢得了良好口碑，还有助于提升品牌形象和市场竞争力，为经销商创造更好的服务环境，同时也有利于推动行业的高质量发展。

　　关键词三：品牌IP和科普

　　《温度新媒》：四季沐歌携手哈尔滨冰雪经济，打响2024年中国空气能行业第一枪，背后的发展逻辑是什么？

　　李骏：第一重逻辑：打造四季沐歌空气能的品牌IP

　　四季沐歌在2022年与南北极科考队达成战略合作，这一决策是经过深思熟虑和长期规划的结果。选择南北极科考队是因为其寒冷冰雪环境与四季沐歌品牌理念契合，这种合作为品牌注入了新的活力，并创造了强大的品牌联想。

　　冰雪作为四季沐歌空气能的品牌IP，不仅体现了品牌特质，还为消费者提供了直观的联想点。在冰雪环境中，人们追求温暖，这与四季沐歌空气能传递的舒适温暖理念相符。因此，冰雪能够让消费者联想到四季沐歌，建立起品牌与消费者之间的情感联系，从而完成品牌IP的构建策略。

　　第二重逻辑：体验是科普做好的方式

　　中国空气能市场虽具两三百亿规模，但参与者众多，相对被视为小型行业市场。行业内部热情高涨，但外部观察却显得冷淡，这种温差导致市场发展受限。尽管我们不断进行科普宣传、消费者教育以及引导，但口头宣传仍显不足。为更有效地推广空气能热泵产品，让消费者了解其优势和应用场景，我们需要增加实际体验机会。

　　哈尔滨冰雪节期间，南方游客和本地市民在哈尔滨体验严寒天气，温暖是很大的需求。为此，四季沐歌与哈尔滨的三大冰雪IP合作，设立温暖驿站，展示空气能产品在极寒环境下的稳定性和可靠性，满足游客的采暖需求。这种亲身体验的方式比单纯的广告宣传更具说服力，在-20℃的室外环境下进入20多℃的屋内，消费者能深刻感受到空气能产品的温暖效果。这种直观体验让他们对空气能供热产生浓厚兴趣，纷纷表示愿意在家中安装。

　　因此，提供实际体验机会，让消费者感受空气能产品的优势和应用场景，是推广空气能市场的有效方式。这对于四季沐歌和整个空气能行业都有价值。未来，四季沐歌将继续扩大体验活动的覆盖范围，推动空气能市场的发展。

　　第三重逻辑：空气能引领东北低碳经济新风尚

　　既然空气能热泵在东北好用，为何不积极开拓东北市场?我们计划借助哈尔滨的热门事件，展现四季沐歌产品的卓越性能和品牌影响力，为解决东北市场开发和推广问题提供契机，用节能和低碳的方式助力东北采暖，让空气能引领东北低碳经济新风尚。综合品牌IP、行业知识普及、品牌科普、品牌影响力以及市场开拓等多个维度，这是一个值得深入探索的方向。

　　关键词四：创新是关键

　　《温度新媒》：目前空气能行业整体市场容量偏小，品类认知度底，针对这类现状，我们讲要对外拓展应用，对内强化内功，四季沐歌空气能对此怎么看待？

　　李骏：外拓应用，内修强功，创新是关键。

　　在当前时代，脱颖而出不易，关键在于不断创新。外部需积极寻求合作，内部需提升研发、制造、测试和技术应用能力，同时提高解决方案能力和团队专业化水平。渠道开拓和经销商培养同样重要，这些是提升企业核心竞争力的关键。在拓展方面，需拓展应用空间，提升品牌认知度。以哈尔滨的创新实践为例，只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，必须坚定创新理念，不断探索前行。

　　从产品技术创新来看，空气能热泵技术迅猛发展，应用范围日益广泛。最初仅应用于热水，后逐步拓展至定频采暖。随着技术革新，变频采暖成为主流。该技术正由家庭领域向工商业拓展，实现商业化应用。目前正向更高维度、更高温度领域发展，实现高水温、高能效、低噪音、低环境应用的双重优化，展现广阔前景。

　　从产品应用创新来看，随着双碳目标的推进，中小企业在寻求高温技术解决方案时发现了丰富的应用空间和独特场景。例如，酿酒厂不再仅依赖锅炉加热，而是寻找更环保的替代方案;印染印刷企业也需针对特定工艺环节进行技术升级，在石化领域也是如此。既满足企业需求，又降低投资成本，实现高效、环保生产。我们始终根据具体应用场景，提供最适合的解决方案。

　　2023年，四季沐歌与上海交通大学建立技术合作，共同研发并推出复叠蒸汽机组和螺杆蒸汽机组。未来计划丰富高温蒸汽领域的产品种类，满足各细分市场需求，推动工业领域市场开拓。通过持续创新和合作，为客户提供优质产品和服务。

　　关键词五：精耕北方 布局南方

　　力争三年进入专业品牌前三

　　《温度新媒》：清晰的战略规划是头部企业发展的关键，四季沐歌针对空气能品类发展的战略目标是什么？

　　李骏：四季沐歌将空气能视为第二增长曲线，我们将以专注、努力和创新的态度推动业务增长。集团提出了宏伟的五年双百亿目标，即在国内外市场各实现100亿的业务规模。虽然实现这一目标需要巨大的努力，但我们对此充满信心。

　　针对国内市场，北方市场是我们的重点，尤其是东北、华北和西北地区的采暖需求量大。与此同时，南方市场也具有巨大的潜力，其经济水平和消费升级趋势使得购买力更强。热泵技术在南方冷暖供应中具有明显的优势，我们也将加快在该地区的拓展。四季沐歌的目标是跻身专业品牌行业前三。

　　不仅如此，四季沐歌更注重客户满意度、团队成长和市场口碑。因此，我们将积极推动企业内功建设，提升专业化团队和解决方案能力，踏实地提升实力，而不是追求短期的胜利。通过持续的努力，我们的口碑将会提升，用户满意度会提高，团队能力也会不断成熟。基于坚持长期主义，我们对未来在空气能市场占据重要地位充满信心，成为行业领军者之一。展望未来，我们满怀期待，前景可期。

　　关键词六：行业越热越危险，保持危机感和理性

　　《温度新媒》：空气能热泵行业热情高涨，您对此有什么建议？

　　李骏：热泵行业的热情高涨，但参与者需要保持冷静思考。行业运作存在着独特规律，不同细分市场的方式也各有不同。新进入者应保持谦逊和敬畏的心态。成功并非易事，需要摒弃浮躁情绪，以长远眼光来规划发展。空气能热泵行业虽然起步成绩显著，但背后也存在着潜在危机。行业发展的初期充满挑战，市场竞争激烈，参与者的水平参差不齐。我们必须警惕劣币驱逐良币的现象，尊重行业规律和客户需求。

　　空气能行业仍处于初创期，市场规模尚不到300亿元，只是一个起点。正如穿衣扣扣子一样，第一个扣子必须扣好，后续才能顺利。如果我们要实现万亿市场目标，初始阶段必须选对路。我们需要稳健地前行，汇聚有责任感、长远眼光和品牌意识的企业。只有坚持以用户为中心，为用户和客户创造价值的企业和品牌，才能在市场中立足并稳健发展。让我们共同为热泵行业的未来努力，确保行业持续健康发展。(温度新媒)