郑州百货大楼为什么还活着？

     ▶现如今，你问一位年轻的消费者他去二七广场逛街购物都会去哪些商场，也许你听到第5个答案也未必能听到“郑州百货大楼”这个名字。也许，很多人会认为，位于大卫城东边的这座百货大楼已经成为过去式。

    ▶但，郑州百货大楼（以下简称郑百），这座经历了半个多世纪市场洗礼的商业名片，的确还活着，而且活得不错！

    ▶那么，问题来了：郑百为什么还活着？

    ▶也许，我们可以从郑百的几个“独门绝技”说起。□东方今报·猛犸新闻记者

    杨艳芳

    “独门绝技”之

    全国钟表厂商的“朝拜”胜地  年轻人购表的首选地

    在郑州，你想买块表会去哪？哪儿的手表品牌多、款式多、最时尚、价格又优惠？也许在看到问题的同时，你的大脑已开始高速运转，脑子里闪现了诸多购物中心的名字，答案却不能脱口而出？

    的确，在郑州几大热门购物中心和百货商场，手表这一细分品类很少会像化妆品、珠宝类品牌一样形成一个单独存在的规模区域。每个购物中心或百货商场里的手表品牌屈指可数，消费者的选择并不多。

    然而，在“年轻人的购表首选地”这个问题上，郑百却给出了最佳答案！

    答案很意外？来来来，记者现在就帮你普及一下为啥购表去郑百。

    原来，近几年，为了在残酷的市场竞争中找到突破口，郑百的经营理念也在与时俱进地发生变化，逐步确立了“主题服饰百货，大众时尚生活”的经营战略定位。郑百引进了众多时尚品牌，以更舒适、更时尚、更休闲、富含时代气息的现代百货商场的形象呈现在广大消费者面前。郑百开始与其他商场错位经营，从而张扬郑百的个性与优势，使残酷的竞争成为优势互补、互相促进的机遇，通过这种错位经营的战略思路，为企业的发展找出一个最佳突破口。

    而这个突破口最成功的典型就是郑百一年一度的“钟表节”！

    几位钟表界的资深人士曾向记者这样描述郑百的“钟表节”：

    “参加一届郑百的钟表节，就相当于看了一次‘国内外钟表大全’！”

    “因为是最早在全国举行钟表节的，郑百钟表节的品牌号召力十分强大。每一届钟表节，包括浪琴、梅花、天梭、英纳格、爵尼、豪度、天王、飞亚达、依波、罗西尼在内的中外高中低档超过30个品牌的全国总厂商代表，会亲自来为品牌站台，并把自己品牌最新、最好的产品带到郑百钟表节。”

    “厂商代表们来参展更像来参加一场比赛。你们带了几款新品，我们带了几款新品；你们带了什么新技术，我们的质量有没有提高……大家都会暗暗较量较量。”

    “郑百钟表节上，不但钟表品牌多、品类全、款式好，品牌的优惠力度也是最大的。郑百的钟表节吸引了相当大一批老顾客，因为在这儿买表确实物美价廉！”

    “郑百钟表节已经成为全国业内的一个典范，很多地方举办钟表节都会来郑百取经，郑百钟表节的成功经验也被搬到了全国各个地方。”

    据了解，郑百的钟表节已经举行9届了，今年的8月5日将举行第十届钟表节。郑百的钟表节，不光有新品发布、折扣优惠，活动形式也十分迎合年轻消费者的口味，不但有明星前来参加巡展站台，还为消费者提供免费的手表校验、消磁、清洗等超值服务。

    也难怪，郑百的钟表最主要的客户来自于年轻人，甚至很多是在校学生。

    所以说，购表去郑百，你GET到了吗？

    “独门绝技”之

    全国羽绒服品牌的最高“展台”

    买高性价比、高质量羽绒必选地

    人无我有，舍我其谁！从把钟表节做得如此极致可以看出，郑百的错位经营是认真的！

    要说郑百错位经营战略的成功突破口还有哪些，郑百羽绒服节也算一个！

    郑百羽绒服节可以追溯到2005年。那一年，郑百在业内开了明星营销的先河，邀请雅鹿羽绒服的品牌代言人赵薇来到郑百。“当时的确是人气爆棚啊！销售火爆到哪一步？很多消费者都不用试穿，直接指着一件看中的衣服就买，真是怕抢不到啊！”作为亲历者，郑州市民程女士说。

    然而，市场总有波动和调整，随着羽绒服品牌市场的沉浮，再加上羽绒服产品的季节性消费特性，现在的羽绒服品牌极少进入购物中心和商场。商场里的女装品牌在冬季虽然也会推出羽绒服，但从质量和性价比来说比起专业的羽绒服专业品牌产品要差很多。

    因此，郑百提出坚持做大做强羽绒服品类。夏季有“羽绒服反季销售”，冬季有羽绒服节，郑百与众羽绒服品牌形成了稳固的合作。科拉斯纳、金羽杰、羽芮、艾莱依、雅宝宝、波司登、雅鹿、鸭鸭、冰洁、雪伦、杰奥……高中低档齐备，时装款的、时尚款的，年轻女孩穿的、大爷大妈穿的，只要是你想要的羽绒服款式，在郑百都能找到，而且价位最实惠。

    还有一个问题，除了郑百，想买专业品牌的羽绒服，你能想到第二个地方吗？很难！

    就这样，郑百妥妥地确立了“中原羽绒第一家”的金字招牌。厂商出了新款会最先来到郑州，来到郑百；厂商想让一款羽绒服成为爆款，先从郑百开始。

    所以说，买羽绒服去郑百，你GET到了吗？

    “独门绝技”之

    羊绒羊毛、运动品牌哪家强？

    郑州今朝看郑百！

    如果你觉得郑百的错位经营，吸引的只是中低端客流，那你就错了！郑百在羊绒羊毛产品、运动品牌上的优势，足以吸引大批实力消费者以及年轻消费人群。

    随着人们消费品质的提升，近几年，价格比羊毛产品高出几个档次的羊绒产品卖得越来越好，虽然产品的季节性较强，但连一些高端购物中心也不乏米皇羊绒等羊绒品牌的身影。

    郑百的羊绒衫节与钟表节一样，也打出了漂亮的“技战术”。一年分两次举行，春季推特价、秋季推新品。珍贝、米皇、海尔曼斯、郑蒙等羊绒品牌，天山、恒源祥、三礼等羊毛品牌，为消费者提供了丰富的选择。而且同品牌的产品，郑百总能做到行业最低价。

    大批羊绒产品的爱好者成了郑百的老顾客。上至两三万元一件的羊绒大衣，下至几百元一件的羊毛衫，羊绒羊毛产品成为郑百又一大优势销售品类。

    郑百同样具有价位优势的还有运动品牌。阿迪、耐克、亚瑟士、李宁、匡威、安踏、乔丹等运动品牌，让郑百进入了年轻一代消费者的视野。畅销款、限量款的运动单品，在郑百被疯抢也成为常态。

    想买好的、时尚的产品，也能去郑百，你GET到了吗？

    ■延展阅读

    郑州百货大楼

    郑州百货大楼始建于1955年，位于郑州市北二七路49号中心商业区，是河南省最早，也是经营规模最大的一家零售商业企业。在经过了1962年、1983年和1992年至今的三次扩建后，企业已发展成为总面积50631平方米，营业面积2.3万平方米。经营男女装、针纺织品、日用百货、鞋帽钟表、金银首饰等五万多种商品的现代大型商业企业。

    郑百“三优一满意”30周年系列活动开始啦！

    7月1日～9日，去二七广场购物记得要逛逛郑百哦！品牌折扣提前剧透：

    拉夏贝尔3.8折、唯弋3折、金利来GY 2～5折、片断买一送一（部分）。

    明牌黄金每克优惠20元，玉兰油满200元减40元。女装庄娇、奇然等4.5折；男装罗蒙、虎都等满100元收50元，九牧王满100元收50元或70元。

    五楼珍贝、米皇、郑蒙等满100元收50元，运动品牌阿迪、耐克满100元收60元。

    反季实惠：雅鹿品牌低价一步到位；露韵诗放价风暴，促销99元至499元。

    鞋品大促：百丽、他她等满100元收43、48、50元。

    “高能预警”：7月15日～23日，羽绒品类反季大放价，1元当2元花。①

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