河南新芒果集团常务副总经理陆相华：白银时代的地产转型创新为魂

     新芒果集团作为河南本土开发商，成立于2005年，十年新芒果，栉风沐雨，砥砺前行。作为一个对这座城市饱含情感的精工匠筑者，时代智慧人居的实力践行者，至臻生活文化的品牌缔造者，新芒果集团到底靠怎样的策略让产品脱颖而出？一个已经深耕河南十年的品牌企业，又将呈现怎样的发展新思路？记者就以上问题采访了新芒果集团常务副总经理陆相华。

    □东方今报记者  李少伟/文  张培方/图

    【人物印象】

    沉稳和活力，看似是个矛盾体，却完美融合在一起，这是记者对他的第一印象。深厚的文化修养让他显得稳重而不张扬，对新事物的追求和探索，使其在商海沉浮中尽显魅力。

    他是郑州较早一批的地产人，具有14年的操盘经验。在地产行业的发展中，他始终站在激流浪尖，不惧变革，敢为人先，他就是河南新芒果集团常务副总经理——陆相华。

    理念 创新理念指导下的青春前卫

    2014年，一个充满青春与活力的住宅项目亮相高新区——新芒果·春天。

    提到新芒果·春天，很多人会觉得它很“青春”。案名青春、理念前卫、户型多变，园区规划也颇多个性亮点。陆相华介绍，以新芒果·春天作为项目案名，集团是有着别样的思考的。

    “首先，楼盘项目的定位一定要贴合区域的气质和特征。新芒果·春天位于郑州市高新区，众所周知，这是一个充满时尚活力和无限创造力的区域。区域内的人多为年轻人，因此新芒果·春天一定是一个充满青春与活力的社区。”陆相华如是说。“所以当新芒果·春天项目面市时，我们看到了‘有春天，无所畏’这样青春气息十足、蓬勃朝气感强的slogan。”

    据陆相华解析，这句slogan包含着两层意思：第一，春天是一个很美好的季节，阳光温暖清风和煦，让人安心。新芒果·春天的出现，让在外拼搏的游子心有所依，就此结束漂泊。第二，春天是充满希望的季节，就像是每一个人的青春，在生命的时光中，因为年轻，所以人们更应用勇锐盖过怯懦，用进取替代安逸，用乐观压倒颓丧，以蓬勃向上的精神去奋斗，去生活。

    新芒果·春天继住宅产品之后，推出了“双糖”loft公寓，这是新芒果·春天的一个年轻系列产品，其案名和产品设计同样有特色，有情怀，且充满吸引力。

    当然，最值得业界关注的便是其产品的设计。陆相华坦言：“其实这个产品经过了多番推敲，比如在40多㎡的空间内，‘双糖’loft公寓不仅做到了三室两厅，还增设出了一个超大的衣帽间，给购房者以惊喜。”就是这许多“意想不到”，让“双糖”赢得了不少年轻人的青睐。

    “其实做产品比的就是用心程度，要想脱颖而出，必须激发自己的潜能，让自己的理念不断更新，这样产品也才能不断更新，同时必须比优秀的对手们下更多的功夫。”陆相华将项目的热销原因总结为“更敢想，更敢拼”。

    转型 房企的产品要更有针对性

    古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”在楼市持续分化，房地产步入白银时代的大背景下，众多房地产公司的危大于机，大浪淘沙的时代即将到来，唯有“求变”才可“求生”。得益于“更敢想，更敢拼”的团队氛围，新芒果集团先人一步，走上了转型的道路。据悉，新芒果集团已经确定了以地产为主业，提前布局养生养老旅游行业，同时发展医疗、酒店、化工、物业等领域的转型方向。

    陆相华说，“相比较而言，我们现在的产品比较关注年轻人，而未来我们将更加注重关爱中老年人。”

    在2014年，新芒果集团就已经布局进军养生养老旅游产业，与广西凤山县人民政府强强联合，潜心打造广西首家集精品旅游、溶洞探秘、度假养生、山景酒店、养老休闲为一体的养生、养老生态园区——广西穿龙岩国际养生养老旅游项目。同时新芒果集团还收购整合郑州雁鸣湖生态旅游地产项目，计划打造集生产、养殖、科研、休闲观光、旅游于一体的大型养生、养老生态园区。

    广西凤山被誉为“中国最美世界地质公园”、“长寿之乡”。如果说“凤山”是一只养在深闺人未知的艳丽的彩凤，穿龙岩地块对世人来说则更像是一个梦想中的“桃花源”。

    “要进入那里，首先要穿过一段很长的山洞，之后便是一片豁然开朗，真正的世外桃源将出现在眼前。”这是陆相华对项目的描述，这样的设计，几乎就是名篇《桃花源记》的现实展现：“初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗，芳草鲜美，落英缤纷。”提到新的产品，陆相华自己也流露出了向往的神情。

    “这里就是一个现实的桃花源，在这里我们要做到‘黄发垂髫，并怡然自乐’。”陆相华说，为了让人们能住得更加惬意，新芒果集团在尊重自然环境的基础上规划了农田、住所，并配备了酒店、温泉、医院等配套服务设施。

    通过他的描述，一个现代的桃花源浮现在记者的脑海中。而回忆起新芒果集团的几个项目，记者发现了这样一个规律：不管是在郑州还是在广西，新芒果集团都将独特、创新性的思维融入到产品规划中，以敢为人先的城市精神，开拓进取，创造城市更完美的人居智慧建筑，用这样的创新性思维为人们创造出美好的生活。

    创新 带来更美好的生活畅想

    对于新芒果集团来说，创新从来不是一句空谈，也不可一蹴而就。

    陆相华坦言，“对产品进行进一步的提升，对客户进行进一步的细分，打造细分型产品，是未来房企创新发展的道路。”

    从普通的住宅产品到养生养老旅游地产。主观上讲，产品的跨度问题是对公司的一大挑战。然而，新芒果集团不惧创新，不惧突破，将地产开发、物业服务、医疗养老、酒店经营、金融融资的产业板块进行整合提升，通过多年来对客户需求的精准把控，开拓出面面精工的养生养老旅游地产新模式。

    细分型产品的规划设计，来自于新芒果团队的努力。在谈话中，不时会有新芒果的工作人员前来找陆相华汇报工作，简单、高效的汇报，及时、有效的反馈，精准、迅速的执行，这种工作状态在新芒果集团随处可见。

    或许正是这样将工作时间最大化利用的习惯，让新芒果集团上上下下都有了更多思考和积累的时间。也正是因此，在房地产行业尚未走入拐点时，新芒果集团就开始创新。当进入拐点后，新芒果集团已经先人一步转型成功。

    而对于目前所取得的成绩，陆相华感慨，“人一定是在逼迫中进步的。所以要让自己身处更加严厉的环境，让自己不停地创新，不停地突破自我。这样才能在未来发展的道路上走得更远。”正是由于整个团队不断自我逼迫，不断突破自我，新芒果集团才走上了如今的全国扩张之路。

    但新芒果集团的创新之路还远远不止这些，从规划到产品，从理念到团队管理，新芒果集团所想所做的还有很多。在他们的心中，每一座城市，都是居住者情感的载体；每一种建筑形态，都是时代人居智慧的结晶；每一个居住者，都值得拥有更美好的生活。

    关于郑州，关于生活，新芒果集团有着更加美好的畅想，而这一切都将通过新芒果的全新产品逐渐呈现在人们眼前。

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