小城市必须有特色新郑龙湖要留住大学生

     在浩创·梧桐郡的售楼中心见到刘建新时，他正处理手头的公务。一双运动鞋搭配休闲衣，随意又亲切。

    办公室的一面墙上，高挂着毛泽东的巨幅画像，旁边是《沁园春·雪》的大幅书法作品。在他看来，毛泽东思想中的从实践中来到实践中去、物极必反等，放在今天的房地产行业中，仍十分实用。

    刘建新的许多观点都与众不同，又很接地气。有关营销、管理、产品等的观点，早已在他心中纵横联合，形成了独特的“刘建新理论”。□东方今报记者 牛犇/文 张培方/图

    【刘建新和浩创】

    1962年出生的刘建新，看起来比实际年龄年轻得多。2002年，他创建了郑州浩创房地产开发有限公司，现为浩创地产董事长。

    如今的浩创地产下属8家房地产开发企业，2家物业公司，1家景观绿化公司，先后开发建设了多个城市建筑精品项目，累计开发建筑面积达300万㎡。

    2012年，浩创地产在龙湖宜居教育园区开发大型住宅项目浩创·梧桐郡，总建筑面积100万余㎡，建成之后可满足2.3万人共同居住。

    【镇改市】

    改变的

    是城市和人们的未来

    房地产市场告别了“黄金十年”，进入“白银时代”。作为房企，必须走改革创新之路。产品需要创新，营销策略需要创新，管理水平更需要提升和创新，否则，企业将难以生存下去。

    东方今报：作为本土房企的代表，您对新郑龙湖目前的城市建设有何评价？

    刘建新：新郑龙湖目前拥有30万人口，实际已经达到了中等城市的规模。但水、电、气、暖、污水处理、公交、金融网点、中小学等基础设施还不够完善。

    此外，如今的新郑龙湖俨然成为一个小城市，但行政级别还是“镇”。对于当地企业来说，项目审批费时费力。这不仅会让企业错失机会，也制约了新郑龙湖的发展。

    东方今报：那您如何看待新郑龙湖“镇改市”？

    刘建新：“镇改市”是新郑龙湖发展到一定阶段后，出现的倒逼式结果。未来3~5年，这里的人口可能达到60万，必须镇改市。

    “镇”和“市”是两个概念。对于投资商来说，“市”具有更大的吸引力。镇改市以后会是啥样呢？所有人都在思考这个问题。

    “镇改市”孕育着这个城市的希望。很多人对“镇改市”充满希望和好奇，这也让人们带着希望来到龙湖置业。

    【企业发展】

    满足心理需求 

    产品就好卖了

    新郑龙湖建成区不到40平方公里的土地上，分布着约70个在建楼盘。区域内产品同质化现象严重，如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得项目热卖？刘建新自有一套见解。

    东方今报：房地产行业同质化竞争非常激烈，该如何走出一条不同的路？

    刘建新：2012年浩创·梧桐郡开发之初，周边多个楼盘都是以意大利风格为主。浩创·梧桐郡在最初也设计为意式风格，但最后还是改为北美风格。

    最重要的是，开发商不能跟着别人走。无论是多大规模的企业，都得有符合自己企业发展的核心竞争力。

    必须改革创新，创新产品、提升管理水平、创新经营，否则企业就没有前途。

    东方今报：那么在经营上，您是如何进行创新的？

    刘建新：2008年，浩创地产就提出了“全民营销”，变“被动”为“主动”。销售一是要满足客户的心理需求，二是要满足客户的物质需求，后者是前者的表现形式。那么企业卖东西，最重要的就是抓住客户心理，给他一个购买的充足理由。

    今年5月，浩创·梧桐郡项目推出了“买房送商铺”的活动，该活动不仅能满足客户的优居诉求，同时又能为客户增加铺位出租所带来的收益。

    未来，我们将结合市场实际，坚持不断创新，让更多的人意识到，选择浩创，不单是买到一套好房子，更多的是实现一种优居的生活、投资理念。

    【教育定位】

    搭建创业孵化平台 

    让大学生留下来

    “城市功能不匹配、基础设施不到位、三产服务有缺失。”这是刘建新对新郑龙湖发展现状的总结。

    除了“镇改市”，刘建新认为，新郑龙湖还要“拓展就业渠道，满足发展要求。”

    在他看来，“宜居教育城”中的“宜居”条件已逐步达到，但“教育”却成了被遗忘的财富。

    东方今报：为什么说教育是“被遗忘的财富”？

    刘建新：国家现在倡导“大众创业、万众创新”。新郑龙湖目前拥有9所高校，高端人才资源正是一笔看不见的财富。如果这些毕业生都能就地就业、创业，那么新郑龙湖的明天前景无量。

    但是，学生们留下的很少。举例来说，新郑龙湖2年前的房价只是郑州市区的一半，但这个差距正逐步拉近。如果房价与市区接近，且这里又缺乏有竞争力的就业岗位，那么大学生凭什么留在新郑龙湖？

    再者，新郑龙湖缺少让大学生就业、创业的平台。新郑龙湖为什么不能创建创业孵化器？其实，投资大学生就是投资未来。如果政府将平台建好，实打实地为大学生提供就业创业培训和支持，加上新郑龙湖的配套和区位优势，打造成为郑州的“中关村”也不无可能。

    东方今报：新郑龙湖定位为“宜居教育城”，该如何打好“教育”牌？

    刘建新：小城的发展必须有特色，新郑龙湖的特色就是教育资源。

    教育作为房地产的配套资源，是吸引顾客买房、居住的重要因素。因为客户买的不单纯是房，买的更是“希望”，投资的也是“希望”。

    若想凸显教育优势，就要进一步引进全国最好的中小学入驻新郑龙湖。毕竟，在许多家长心中，名牌学校的知名度比“新郑龙湖”更有号召力。比如浩创·梧桐郡引进了北师大幼儿园，政府引进了郑州外国语中学，新郑龙湖还可以引进更多名校，来提高影响力。

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