河南甘露台实业集团总经理关少勇：打造差异化 卖最对的产品

 ▶在河南甘露台实业集团总经理关少勇看来，国内房地产市场正处在“破而后立、逆势而上”的关键节点。

    ▶“甘露台集团现在所做的就是差异化的房地产，”关少勇认为，房地产的未来也必然向差异化发展。“顾客选择甘露台集团后会发现，我们的产品不一定是最贵的，但一定是对的。”□东方今报记者 牛犇/文 张培方/图

    从电子产品同质化

    看房地产业差异化

    当记者来到河南甘露台实业集团位于郑州市农业南路的总部见到关少勇时，才知道这家集团的总经理竟是“半路出家”，进入房地产行业不过短短2年。但是现在的关少勇已经在房地产行业里游刃有余，这或许正是得益于他丰富的人生经历。“不要按照传统房地产的思维去卖房子，”在他看来，房地产行业要跟上时代潮流，结合互联网思维。

    现年42岁的关少勇，自大学毕业后，接触最多的便是电子产品。“如今电子产品同质化非常严重，除了生产厂家的品牌不同外，销售之间的竞争也没有了产品优势。”关少勇表示，地产行业如今也存在较严重的同质化问题，若想获得市场认可，开发商就有必要走出一条差异化的道路。

    三亚养心溪谷

    打造三亚的后花园

    如何实现差异化开发房地产？关少勇向记者介绍了甘露台集团在海南的一个农业观光地产项目——三亚养心溪谷。养心溪谷背靠海南省三亚市，其项目定位也与周边小镇打造“农业观光镇”的定位高度统一。

    关少勇说，三亚养心溪谷拥有一个超千亩的原生态森林地块。除去森林，可使用的面积也达到500多亩。七座山头围绕一个盆地，形成天然的“七星伴月”，让人们享受绿色环抱之美景。而且这里距离三亚仅半小时车程，可谓是“三亚的后花园”。

    “500亩的生态森林，品种齐全的热带水果，70㎡的独栋别墅，”在三亚养心溪谷，甘露台集团充分利用了海南特有的热带资源，“一共规划别墅50套，其私密性可想而知。”除此之外，记者了解到，甘露台集团所打造的70㎡独栋别墅，其实是套内面积。这在后期的营销推广中，将一直沿用。“每套别墅除了套内的70㎡之外，还将赠送走廊、阳台等。”

    引领生活新方式

    让心灵回归自然

    在时代发展、人们生活品质不断提高的大背景下，甘露台集团确定以“引领生活新方式，让心灵回归自然”为企业使命，立志为人们带来自然的、健康的、科学的、全新的生活方式。

    在关少勇看来，未来的“甘露台”不仅是产品的符号，更将是生活方向和品质的代言。甘露台集团匠心打造的三亚养心溪谷项目，充分利用了当地卓越的特色农产品资源、地理优势资源。配合先进的“互联网+”思维，让海南特色农产品与文化旅游地产资源无缝对接，让顾客在第一时间享受到帝豪级别的礼遇。

    运用互联网加农业，可以有效地推动“甘露台”品牌的农产品销售发展，一方面解决传统商业模式固有的农产品流通时间长、成本高、供销对接难等问题；另一方面能够以最快的时间把海南颇具特色最新鲜的时令农产品点对点地运送到消费者手中。

    不比奢华

    比的是品位

    建设力度越大，升值空间越大；自身品质越好，产品升级能力越好。在关少勇看来，甘露台集团为三亚养心溪谷的投资不遗余力。“单就别墅设计一项就几易其稿，更不用说其他的配套设施了”。

    在后期的规划中，三亚养心溪谷将会逐步完善安保、水循环系统，确保顾客在接近原始自然的条件下，能够最大限度地实现居住安全。同时，三亚养心溪谷着力完善了饮用水和生活用水系统，解决居住者的后顾之忧。

    除此之外，甘露台集团还将打造星级度假酒店，在小区内建立室外瑜伽场所和高尔夫球场，打造原生态生活的高端品质。用关少勇的话说就是“不比奢华，比的是品位”。

    考虑到三亚特殊的热带气候，三亚养心溪谷所设计的别墅风格均为东南亚风格，既符合当地的生活习惯，又能保证舒爽透气，没有潮湿感。正如一位业主所说，“就在森林边，夜晚除了鸟叫虫鸣，特别安静。站在地势稍高的位置，还能看见大海，更不用说日出了”。m

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