化身“红娘”对接资源 中行“跨境撮合”解决企业发展难题

     ——2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会圆满落幕

    ▶3月29日，河南省政府与中国银行总行、工业和信息化部共同主办的2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会在郑州国际会展中心开幕。作为第11届中国（河南）国际投资贸易洽谈会的一项主要活动，本次对接会受到了各方的高度重视，河南省省长陈润儿、中国银行行长陈四清等领导及部分海外政要出席了开幕式。

    □东方今报·猛犸新闻记者 张欣欣

    利用自身优势 构建跨境合作平台

    作为中国国际化和多元化程度最高的银行，中国银行致力于以金融力量推动国际贸易与跨国投资的发展，利用国际化、海内外一体化优势，创新推出“全球跨境撮合平台”，以“红娘”的身份，用“相亲会”的方式，对有跨境合作意向的国内外企业进行撮合，解决双方在跨境合作中面临的环境不熟、语言不通、法律不清、信息不畅等诸多障碍，为国内企业寻找新的发展、升级原动力，吸引更多海外企业到国内投资兴业。

    中国银行行长陈四清表示，中国银行在全球51个国家和地区拥有约600家海外分支机构，能够在全球范围内为客户提供全方位的金融服务。本次对接会，就是要为广大中外企业提供一个沟通了解的平台，支持大家优势互补、深化合作，最终实现互利共赢。

    来自全球39个国家和地区，近400位海外企业家、1000多位河南企业家参加本次对接会，是历次跨境撮合活动参会国家最多、规模最大的一次。

    跨境撮合让小企业有大舞台 让大企业有新机遇

    “我公司从一个起步资本只有五万元的民营企业，成长为中国奶制品行业的地方新星，与中国银行的支持密不可分。我先后参加过三次中国银行跨境撮合活动，每一次参与都有不同的收获。”在2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会上，河南三剑客农业股份有限公司董事长李益民说。

    参加了4次跨境撮合活动的南阳鹏远肠衣有限公司董事长张远波说：“中行跨境撮合既满足了企业精准拓展海外市场、引进技术等多元化需求，又解决了企业融资难、融资贵的难题，体现出中行以客户为中心的发展理念和专业服务能力。”2016年5月在澳大利亚和新西兰的撮合会上，该公司与新西兰圣佳利那等3家企业成功签约，高效率、低成本拓展澳洲市场。2016年9月陕西撮合会后，该公司在陕西淳化县投资的咸阳源通实业有限公司正式投产，带动当地近千户贫困家庭脱贫。自跨境撮合活动推出3年多来，该公司实现业务发展三级跳，不仅拓展了亚太、澳洲、欧洲等市场，销售收入也翻了3倍。

    有企业负责人告诉记者，从事跨境业务和合作并不容易，这当中有文化、语言、饮食习惯等许多困难需要克服，需要有人帮助企业走出这第一步。中国银行跨境撮合活动提供了这样一个平台。

    成果满满  跨境金融服务更专业

    自2013年以来，中国银行已在全球举办30场跨境撮合活动，通过搭建信息库、客户配对、网上相亲、对接面谈、现场考察、金融服务于一体的“六步走”流程，为企业提供全生命周期的金融服务，吸引了20000余家中外企业参加，开展了10000余场“一对一”洽谈，达成合作意向5000多项，形成实质合作2000多项，为企业开拓国际市场、引入先进技术、促进产业转型升级提供有力支持。

    “本次洽谈会在前期筹备阶段，我们通过建立信息库、客户配对、视频对接等步骤，筛选企业到现场参加活动。对于不能现场对接的企业，也专门搭建了远程视频洽谈平台，保证为每家参会企业安排更多的境外企业洽谈。”中国银行河南省分行相关工作人员介绍。

    据悉，对接会当天共达成合作意向843个，其中贸易合作517项、技术合作216项、投资并购及海外建厂类110项，撮合成功率达到72.7%，重点合作的领域有现代农业、食品加工、新能源新技术等。

    中国银行河南分行相关负责人告诉记者，对接会后，该行将为有意向的客商安排实地考察，对达成合作的企业持续跟踪，提供“商行+投行”等全方位金融服务。s

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