从付全款到“0”首付，合作伙伴眼中的河南力大“诚信之道”

    共同前行，诚信是驶向远方的巨轮；砥砺奋进，诚信是扬帆起航的灯塔。

    和诚信的伙伴合作，感到踏实、安心；企业发扬诚信精神，是责任，也是荣誉。

    河南力大建设有限公司（以下简称“河南力大”）30年来无逾期、无欠款，30年来不拖欠员工工资，30年来用实际行动践行诚信经营的理念，30年来一点一滴积累着诚信力量。11月22日上午，洛阳市第十二个“11·22”诚信日主题活动暨河南力大合作伙伴大会举行，各银行代表、河南力大上下游合作伙伴代表百余人参加了活动，大家一起分享诚信精神。

    □东方今报·猛犸新闻 记者 陈琳 夏秀琴 实习生 吕丽萍/文 记者 李书宝 张欢欢/图

    洛阳银行股份有限公司营业部支行行长乔洋：

    从不逾期，优质信贷客户实至名归

    活动现场，河南力大代总经理毛勇沣从乔洋手中接过“优质信贷客户”牌匾，这块牌匾代表河南力大的诚信经营，不仅受到了社会各界的一致好评，更获得了银行界的认可和支持。

    洛阳银行与河南力大发生的第一笔业务是在2001年，当时河南力大在洛阳银行景华支行办理了一笔30万元的贷款，额度虽然不大，但是洛阳银行从此与河南力大结缘。经过这么多年的合作，河南力大的贷款金额从几十万到几百万，再到目前的几千万，无逾期还款、无拖欠贷款……河南力大诚信务实的做法赢得了洛阳银行的信任。

    “虽然我到洛阳银行营业部的工作时间不长，但历任行长对河南力大及董事长毛昝听都有很高的评价。”乔洋说，从同事们的讲述中得知，毛昝听从不会为了贷款而请银行工作人员吃饭，提供给银行的财务报表都是真实准确的，无论资金多紧张，每一笔接款及利息都会按时还贷，从不逾期。

    河南力大用实际行动证明了自己是一家值得交往、值得信赖、可以深化合作的民营企业。“今天我们授予河南力大‘优质信贷客户’的荣誉是名副其实、实至名归的。”乔洋说。

    中国银行洛阳分行长安路支行副行长赵江南：

    企业有信用，银行有信心

    活动现场同时进行的还有“金融机构支持民营企业发展意向贷款签约仪式”，中国银行、浦发银行、洛阳银行3家银行在现场就与河南力大签订了意向贷款协议。“此次我们签了意向贷款5000万，不仅用于支持河南力大的发展，因为对河南力大的信任，这些钱也用来支持河南力大合作的上下游中小微企业发展。”赵江南告诉记者，2017年年底古城快速路修建，中国银行放款8个亿，开始和作为施工方之一的河南力大接触，虽然合作才一年时间，但这一年中河南力大没有逾期还款，同时在银行业内的评价非常好。

    赵江南告诉记者，银行是经营信用风险的，这和企业是什么性质、有没有抵押关系不大，但对其是否诚信有很大的要求。“企业有信用，银行有信心。河南力大自己组织的诚信日活动能邀请到这么多银行、上下游供应商来参会，足以证明这家企业的信誉。”赵江南说，而河南力大诚信经营的理念也与其“担当、诚信、专业、创新、稳健、绩效”的银行文化不谋而合，今后会有更多更深入的合作。

    上海浦东发展银行股份有限公司洛阳分行营业部客户经理 张聪军：

    坚守诚信，企业才会走得更快更远

    跟河南力大合作近两年时间，张聪军感受到该公司整体信誉非常好。“每到还款时间，河南力大都会与我们及时联系，把需要还款资金及时安排到账。”张聪军说，有时候甚至还会提前十天或者半个月时间，提前落实还款资金，非常注意公司形象、信誉。

    毛昝听经常说，企业做了几十年，信誉最重要，这样才能把企业做大做强。也是基于这一点，上海浦东发展银行股份有限公司洛阳分行营业部对河南力大建设有限公司非常认可，因此，这次他们作为金融机构，支持河南力大5000万意向贷款。“钱贷给这样讲诚信、守信誉的企业，放心。”

    在张聪军看来，良性、健康、互惠的银企关系，必须以诚信为前提，也就是说，企业要开诚布公、表里如一地反映经营状况和财务状况，积极主动接受信用调查和信用评估。银行机构也要尽心尽力、诚心诚意地落实达成的协议，讲究效率、及时放贷，实打实地帮助企业解决实际问题，这样，银企合作才能长久，企业才会走得更快更远。

    河南聚益工程机械设备有限公司总经理肖泽辉：

    说到做到，诚信关联行业方方面面

    2012年，河南聚益工程机械设备有限公司开始和河南力大合作，6年来河南力大一直本着“诚信合作、互惠互利”的原则，没有欠过聚益一分钱。“刚开始都是先打款再发设备，后来只要河南力大有需要，我们第一时间先把设备送过去。”肖泽辉说，收到设备后，河南力大总是在最短的时间内将设备款打过来。

    双方的信任就是在这样一桩一桩的生意往来中建立起来的。肖泽辉还记得，几年前他在报纸上看到，因为工程方拖欠河南力大工程款，河南力大董事长毛昝听就到银行贷款给员工发工资。这种讲诚信、有担当的行为让他们和河南力大合作感到非常有安全感，也促成了两个公司更加长远和深度的合作。

    同时，肖泽辉认为诚信就是“说到做到”，特别是像销售这种环环相扣的行业，如果购买方拖欠他们公司的货款，作为经销商就没有钱给厂家回款，从而影响厂家的正常生产。诚信与否关联好几方的运行，因此，这种信守诺言的精神就显得更为重要。

    河南凯隆工程机械有限公司董事长白孟才：

    打破“规则”，优质诚信合作“0”首付

    活动现场，河南力大董事长毛昝听将一块“诚信优质合作伙伴”的牌匾颁发给了白孟才。“这是我们公司连续两次获得河南力大颁发的优质合作伙伴荣誉，我们认为这块奖牌的含金量很高，是我们两家企业诚信友好合作的证明。”白孟才说，2000年凯隆公司就开始和河南力大合作了，从最初的两台小设备，到现在各种升级的设备，无论购买多少，从来没有让凯隆主动催促过一次回款。

    凯隆公司负责提供质量可靠的设备和优质贴心的服务，保证河南力大各项工程正常施工；河南力大按时回款、信守诺言，就这样，两家公司共同秉承诚信经营的理念，携手走过了18年。2016年，河南力大多个工程项目同时开工，急需新添4台更大型号的设备，但因为工程较多，采购设备的资金预算暂时不足。在了解到河南力大的困难后，凯隆公司主动提出允许河南力大“0”首付购买设备，并且贷款可以从3个月后开始还。“这在我们行业里是从没有过的，首付款最少都要20%。”河南凯隆工程机械有限公司销售总监袁健强告诉记者，河南力大也非常讲诚信，提前两个月就将贷款还清了。

    洛阳市丰润混凝土有限公司董事长赵连印：

    企业讲诚信，才能够赢得客户赢得市场

    “诚信是立人之本、齐家之道、交友之基，也是经商之魂。”赵连印认为，诚信是企业兴旺发达的基础。只有在经营活动中遵循诚信理念，企业才能拥有比较广泛的客户，才能做到既保持老客户，又创造新客户，从而拥有原有的市场和开拓新的市场，最终才能使企业高效益地可持续发展。

    如果一个企业缺乏诚信理念，在经营活动中损害了客户的利益，那么虽然可能在短时期内获得一定的利益，但是从长期利益角度来看，则是一种自我的毁灭。诚信理念是企业存亡与兴衰的试金石。只有有了诚信，企业才能够最终赢得客户，赢得市场，赢得一种长期的可持续发展格局，否则，企业最终都会走向衰败。

    河南力大在这方面做得非常到位。该公司董事长毛昝听曾说：“人要讲诚信，如果诚信都不讲，你什么都没有了。”他把信誉视为了自己的生命。

    有一次赵连印他们公司作为供应商，为河南力大供应商砼。施工刚刚开始，需要打垫层。由于工作失误，没有更改按要求所需的材料，虽对工程的强度和其他指标影响不大，但毛昝听发现后，立即通知停止供应。“我不是不照顾你们，如果我公司这样做了，实际是害了你们呀！我这样做关键是让你们也知道‘信誉’二字的含义。”

    这件事让赵连印对河南力大有了新的认识，最关键是对“诚信”二字有了新的感悟。

    赵连印说，这次河南力大授予他们单位“诚信优质合作伙伴”牌子，是对他们公司材料质量、服务水平的认可，更是信任和鼓励。今后，他们会一如既往地狠抓质量，提升服务，让客户满意。

    鄢陵树东生态园林有限公司经理朱树东：

    真诚的合作，才会换来将来的守望相助

    鄢陵树东生态园林有限公司跟河南力大在绿化方面合作了近两年，合作期间，河南力大从来没拖欠过货款。在朱树东看来，该公司非常讲诚信，跟这样的企业合作非常舒服。

    “人无信，不立。”朱树东认为，一个不讲诚信、耍小聪明，只注重眼前利益的创业者，是不可能走远的。想要企业成功，无论面对客户、朋友，还是投资人，必须要有一颗真诚的心，以诚待人。做企业，实际上就是做人，都要坚守诚信，信誉好，别人才愿意跟你合作，才会放心跟你合作。

    认识到这一点，在企业经营中，朱树东也总是以诚信为标准严格要求自己。平常及时结清工人工资、客户货款。有一次，因为工程款没有及时到位，导致他没能及时结清三个供货商的款项，他因此非常内疚，就在拥有四千多名朋友的微信朋友圈里发公开信致歉。后来工程款一到位，就立马给他们结清了款项。

    因为诚信，每当遇到资金周转困难时候，总有一些朋友鼎力相助，使朱树东的企业一步步发展壮大。

    “小成在智，大成在德。”朱树东说，诚信是企业的经营之本，真诚的合作，才会换来将来的守望相助，别人才会交付给你信任。企业讲诚信，才能走天下，企业才会发展得更好。

    雨中情防水技术集团有限责任公司直销经理胡超鹏：

    诚信为本，企业才能实现可持续发展

    “跟河南力大合作三年，很愉快。”胡超鹏说，该公司非常讲诚信，尤其是对供应商这块，做出的承诺都会兑现，跟他们合作，不用担心货款拖欠，他们会及时付款。

    一般公司资金困难，到了付款期，会拖延时间，但不会轻易告诉供货商这个原因，但河南力大就不会这样，会如实相告，坦诚相待。胡超鹏介绍，今年6月份，河南力大一负责人给他致电说单位资金有些困难。胡超鹏了解情况后，被该公司的坦诚感动，就回复说暂时用不到那块资金，可让他们根据情况适时安排。

    胡超鹏说，供货商和企业的合作是互惠互利的，如果企业一方有困难，可真诚告知，大家共同协商，另外一方就可以根据情况做一些适时调整，特殊对待，这样双方良好沟通，才能长久合作。

    经营企业如同做人，都要讲诚信。胡超鹏很认同河南力大的企业价值观，他们企业也是一样，诚信经营，杜绝产品的以次充好。

    在激烈的市场竞争中，随着社会的进步、客户的成长以及企业自身发展的需要，诚信成为越来越多企业的核心文化。

    “一个企业没有诚信是长久不了的，诚信是立人之本，也是立企之本。是企业生存和可持续发展的基础。”胡超鹏说。