河南造真丝波斯地毯 开拓“新丝路”

    编者按：

    2019年，将迎来新中国70岁生日。“家国七十年”其实就是每一个平凡人的七十年，他们度过了新中国成立初期激情燃烧的岁月，他们享受到了改革开放的胜利成果，他们在新时代用勤奋和汗水实现了自己一个又一个小梦想，他们就是这个时代最平凡的普通人。

    在新时代里，每一个平凡人都值得讴歌。即日起，东方今报·猛犸新闻将陆续推出大型重磅策划《家国七十年·我的故事》三部曲，从“我”的故事说起，用“小故事”展现“大时代”，用“小切口”反映“大主题”，用“小人物”展现“大情怀”，用“我”的故事串起出彩河南的精彩篇章。今日推出《家国七十年·我的故事》三部曲之《匠心》第三篇，我们把镜头对准开辟“新丝路”的河南产真丝波斯地毯……

    ?4月19日下午，南阳市北部50公里外的岳东沟村村头，二十岁出头的小杨坐在自家的门楼下，熟练地织着一张波斯地毯，打结、剪线、压打，动作娴熟，夕阳洒落在她的脸上，衬着一旁的小土坡，美成了一幅中国画。

    ?再过几天，小杨就要成为美丽的新娘，她织完这张真丝波斯地毯后，将跟着丈夫到南方打工。小杨放弃编织波斯地毯之后，岳东沟村坚持织毯子的人还有2名。十年前，这个村子织毯子的人最多有100多人，这些织成的毯子在南阳市二次加工后，将乘坐郑州国际机场的飞机，发往世界各地。

    ?即便是织毯子的人越来越少的今天，全球九成的真丝波斯地毯依然产自河南，无论是迪拜的商场还是纽约的第五大道，河南产真丝波斯地毯依然是“毯中毯”，要放在展厅中最显眼的位置。

    □东方今报·猛犸新闻记者 巫晓/文 吴仲舒/图

    南阳真丝波斯地毯被称“软黄金”

    宁愿少吃一点，也要保证出口创汇。这是上世纪七八十年代国内企业宣传的一句“网红”口号。

    中国出口的产品中，用丝绸编织地毯，制作出来的高密度波斯图案让一直使用羊毛地毯的老外们开了眼。东方的波斯文化与丝绸文化碰撞，河南南阳生产的真丝波斯地毯逐渐成了“毯中毯”，价格昂贵，“软黄金”由此得名。

    “富家女儿婆家找，先问蚕坡有多少。”南阳自古以来有养蚕的传统。乘着出口创汇的东风，1972年开始，南阳淅川、南召、镇平等地先后成立地毯厂制作手工地毯，其独创的波斯图案真丝地毯，在国际上深受追捧。

    1986年，南阳的一家部队工厂来了一名大学毕业的小伙子，因为会说外语，很快就成了公司里的骨干人员，每年代表公司去广州参加闻名世界的广交会，他的名字叫韩建立。

    1990年春，广交会如约开幕，作为当时全国唯一一个对外展示中国各种商品的平台，每一个参加广交会的人都在寻找着机会。韩建立参加广交会时，在展示桌的角落里，放了一块南阳产的真丝波斯地毯。展会的第一天，一个大胡子的科威特商人一眼便挑中了这块地毯，并重金买下。展会结束，韩建立带着2万美金的“巨款”回乡，引起了十里八乡的轰动，这一年，是南阳大规模出口真丝波斯地毯元年。回去后，韩建立呼吁南阳的国有厂家大规模生产真丝波斯地毯，然后拿到广交会上卖。果不其然，第二年，韩建立坐了29个小时的火车去参加广交会，一个小时之内带来的所有地毯被全部卖光，一度被老外疯抢。

    这一年，韩建立看着十几万美金，他似乎找到了带领南阳乡亲致富的“法门”。

    手织真丝波斯地毯的匠人越来越少

    出口到国外价格翻了几十倍

    1996年，韩建立成立公司，做起了外贸生意，“那时候南阳、平顶山、许昌等地区的农村都有我们的工人。”也是在这一年，他第一次踏上了土耳其的土地，他想弄清楚，每年卖给老外这么多真丝波斯地毯，他们到底有多抢手？国外能卖到什么价格？

    然而，当他在土耳其看到了他们生产的地毯在当地的标价时震惊了，“土耳其市场上的价格普遍比我们出口时的价格要高出20倍。直到今天，依然是中东商人掌握着波斯地毯的控价权，我们一直处于产业链的最末端。”

    这一次中东之旅，韩建立还弄清楚了为什么中国产的真丝波斯地毯会在国外那么畅销。一个伊朗商人告诉他：1980~1988年，中东发生了两伊战争，伊朗无暇顾及国内的传统地毯业，给南阳丝毯带来了巨大的机遇。南阳真丝地毯也在此时在国际上出现，逐渐取代了伊朗地毯，成为真正的真丝波斯地毯生产来源地，“Nanyang silk rug”，南阳丝毯也成为国际真丝地毯的最高质量标准，只要提起南阳丝毯，就代表着最好的手织真丝地毯。

    从1996年成立公司开始，韩建立每年都会选择一段时间到国外考察市场，在迪拜的商场里闲逛，在纽约的第五大道上“扫街”。2008年以后，他在中东人开的地毯店中发现，购买地毯的人多了许多中国面孔。

    韩建立逐渐从他出口的商家口中得知，近些年兴起的中国人出国旅游热，国人将韩建立出口到国外的60%的真丝波斯地毯又买了回来，可是价格已经翻了几十倍。

    2014年2月25日上午8点，一辆两地牌照的小轿车从深圳皇岗口岸旅检小车道入境，这辆车被皇岗海关关员列为重点查验对象，关员在对车辆进行检查时，发现车上只有一名旅客，而车后备厢却放着3个大号的行李箱。关员开箱检查时，被看到的东西惊呆了，是两条古朴雅致、做工精湛的波斯地毯。当事人介绍，这是他在迪拜旅游时购买的，总价45万元人民币。最后经过海关核准确实属于自用后，男子进行补税得以放行。

    韩建立看到这则曾经风靡网络的消息，经过对比图案发现，深圳男子从迪拜花45万元购买的波斯地毯，正是自己的公司生产出口的地毯。这一次，国人的购买力震惊了韩建立，他看到了这则消息后的感触，就像是他第一次在广交会上将真丝波斯地毯以2万美元的价格卖给那个科威特人的心情一样，入脑入心。

    直到2017年，国内一家媒体，在纽约第五大道上一家售卖波斯地毯的门店，发现中国河南生产的一条真丝波斯地毯每平方英尺（0.09平方米）价格是1800美元，而韩建立出口到国外的价格是每平方英尺（0.09平方米）60美元，价格整整翻了30倍。新闻报道后，世界上九成真丝波斯地毯产自河南的“秘密”才被众人所知。

    守住匠心探索自己的销售渠道

    河南最朴实的农民在这个行业里做了半个世纪的“无名英雄”。今天，南阳卧龙区岳东沟村的小杨依然不知道他手中编织的波斯地毯在国外能卖到什么价钱，她只是知道“很贵”。

    1994年开始，胡全（化名）负责将韩建立拿来的国外订单分给淅川县、南召县的村民，“最多的时候我这里有2万台织机，仅仅是记录的本子就有半米高，那时候无论你走在南阳的哪一个农村，都能听到织毯子的敲打声。”然而，越来越多的人放弃了织毯，原因很简单：“收入太低，在家织毯一个月，只有千把块钱。”

    做了30年的地毯生意，韩建立最大的感受是“中国经济的崛起”对传统的手工织毯行业带来的冲击。“国外的经济和消费水平没有变化，但是国内的变化很大，千把块钱在20年前的农村可是高工资，但放在今天已经缺少购买力了”。韩建立想把这些人留住，哪怕是减少自己的利润，为此他也想了很多办法，但是控制不了价格，永远只能当“幕后英雄”。

    2017年，韩建立带领团队开始做国内市场。他注册了一个商标叫“天匠地毯”，并在淘宝上开设平台，把地毯的价格放在一个合理的区间。然而，大多数中国人在潜意识里总会认为“波斯地毯这种具有异域风情的商品本应该由中东人生产销售”。2018年9月，在韩建立的朋友圈里，一名不太熟悉的“好友”发了一条朋友圈，写道：来土耳其怎能不带一条“软黄金”回去，这句话配图真丝波斯地毯，经过对比，韩建立发现这名“好友”在土耳其购买的毯子，在自己的仓库里还有一条一样的，因为多年的习惯，韩建立在出口的时候，总喜欢同时编织2条一样的，以防“客户不满意，退货”。

    韩建立知道，他需要一步一步来。自从1996年第一次到达土耳其考察波斯地毯，看到老外把价格卖得如此高之后，对于自己开拓销售渠道的目标，韩建立几十年从来没有改变过。2019年4月22日，一名卢森堡的客户联系了韩建立，他想通过中欧班列从河南发往一批河南的真丝波斯地毯到卢森堡销售，这名卢森堡商人已经在当地打了广告，广告中只说了几个字：新的丝绸之路开通了，并配上了真丝地毯的图片。

    今天，全世界八成的真丝波斯地毯都是通过韩建立的公司生产的，他能做到生产环节如此高的市场份额，然而控价权却一直被中东人掌握，他看到了许多中国人在国外的高档地毯商店中，花钱不眨眼的消费，他也看到了国际市场的疲软，在这次“出口转内销”的挑战中，韩建立心中并没有十分的把握。“我们只是想让一部分有需求的人知道，他们心中的高档波斯地毯其实并非产自中东，都是国产的。”通过内销，韩建立试图增加手工丝毯的利润，给“织毯人”增加收入，让他们放弃打工的念想，把这个行业留住，把这份匠心留住。