苏杰电动车靠好产品说话 摩托车款电动车曾称霸电动车“江湖”

——专访苏杰电动车郑州地区营销中心总经理王春明

□东方今报记者聂晓旭／文图

随着电动车行业的日子越来越不好过，很多品牌都开始另辟蹊径，以各种花式营销方式，出奇制胜。例如有些电动车品牌斥巨资打造明星效应，有些品牌大玩粉丝营销，还有些品牌发力“互联网＋”。而有这么一个电动车品牌，它并没有将发展目光转向这些花式营销，而是一直竭尽全力做好产品，因为它认为，制胜市场还是要靠好产品说话。这个电动车品牌，便是苏杰。

常州板块代表

甫一入市即抢占市场份额

无锡板块及台州板块电动车向来以品质优、速度快、跑得远制胜市场。其实，以苏杰电动车为代表的常州板块电动车，与这些板块出产的电动车相比，有过之而无不及。

苏杰电动车郑州营销中心总经理王春明清晰地记得，苏杰电动车是2003年6月8日进入郑州市场的。印象如此之深，是因为甫一入市的苏杰电动车就造就了惊人的销售业绩。

“我是2003年的4月份来到郑州了解市场的，当时就十分看好郑州市场的前景。”王春明回忆，“恰巧就在当年的5月份，发生了一场名为‘非典’的灾难。当时很多百姓不敢再乘坐公交车这类公共交通工具，纷纷将目光转向电动车，于是造就了电动车行业的迅速发展。我瞅准这一时机，在6月8日将苏杰电动车推向郑州市场。”

“当时大多数品牌都是找的省经销商，苏杰也一样。我们的省经销商原先是卖无锡板块电动车的。可苏杰一进入市场，他发现苏杰车迅速抢占了市场的份额，于是开始转卖苏杰电动车。”王春明介绍到，“当时的省经销商第1年就销售了4000多辆苏杰车，而到第2年销售将近10000辆，第3年销售近15000辆。”

好产品会说话

摩托车款电动车“称霸”市场

曾经有那么几年，在郑州穿行于大街小巷的电动车，大多是摩托车样式的款型。而如果你用心观察即能发现，这些活跃在马路上的摩托车款电动车，大多都是同一个电动车品牌的产品，那便是苏杰。

据王春明介绍，在摩托车款电动车风靡市场的时候，苏杰出产的摩托车款电动车可谓独自“称霸”。“当时苏杰的摩托车款电动车，一辆就要比那些无锡板块的同款电动车贵上大概300～500元，可是消费者还是愿意选择苏杰。”

之所以会取得如此好的成绩，王春明将原因归功于产品。“我认为，这完全依赖于我们产品的优质，我一直相信好产品会说话，我们摩托车款电动车的‘称霸’便说明了一切。”

厂家直接管理

时时创新，刻刻贴心服务

当整个行业都在讨论市场的不景气，王春明也有话说。“我认为市场的低迷是多方面造成的，除了地方品牌兴起、组装车打击等，市场被瓜分也是很重要的原因。以前郑州市区只有城南路、建设路、黄河路三个电动车市场，现在有将近20个大大小小的电动车市场。饭还是那么一碗，吃的人多了，自然每人分到的就少了。”

鉴于市场的变化，苏杰一直在调整自己。首先，不同于大多数品牌的经销商管理方式，苏杰电动车由厂家直接管理，这大大节省了经销商等中间环节的费用，提高了产品的性价比，直接让利给了消费者。

其次，苏杰一直在提升产品质量与配置，发展智能化，精进电动车款型，并时时创新，研发自己独有的电动车产品。“我们一直在争取做到，人家有的我们都有，人家没的我们也要争取有。”王春明表示。

此外，在服务方面，苏杰在郑州市区设置了8个服务点，推出了114转苏杰电动车等一系列亲民、便民的服务措施，一个电话随时提供上门服务。为保证售后服务质量，苏杰始终使用质量有保证的原厂售后件。随着郑州城市区域的不断扩大，苏杰电动车保有量不断增加，苏杰将再增加售后服务网点，不断增加和完善便民服务措施，努力为广大郑州用户提供优质、高效、便捷的服务，真正使苏杰电动车成为消费者心中首选的电动车品牌。