变频空调普及关键期:奥克斯果断提速要超谁的车
进入4月,奥克斯一张富有内涵的海报“倾国倾城娜么美,一级变频价给你”在家电圈引发话题效应:奥克斯将于23周年庆典再次出手,拿出“最大诚意”从中高端产品切入,准备掀起新一轮变频空调全民狂欢盛宴。
从4月7日开始,这一场奥克斯空调来势汹汹的“倾国倾城娜么美,一级变频价给你”大促将横贯4月和五一市场,不仅新品、新人撩动新一代消费者,更有聚焦一级变频推出的货真价实的新玩法,例如一级变频空调最高直降1000元、千元净水器、0元安装等,每个动作所传递的潜台词也是“让利幅度大、礼品实在、服务到位”,精准瞄准新一代年轻人的需求。
此前首届“奥粉节”以全渠道销售额突破5亿元成功收官,实现3月开门红之后,奥克斯又率先点燃4月的硝烟,通过抓住大众眼球的新晋“首席产品艺术官”欧阳娜娜与更高性价比的变频空调,碰撞出富有话题性的营销热点。
无论是“娜么美”的“首席产品艺术官”,还是“价给你”的一级变频明星产品,一路奔跑的奥克斯快速通过技术创新化、产品精品化、渠道垂直化、营销时尚化和品牌年轻化,以及服务贴心化,意在全面重新定义新时代的空调精品标准、空调营销模式和品牌玩法,这也是其能提前引爆五一、领跑中高端产品价值竞争赛道的底气所在。
据悉,奥克斯空调在2016年成功创造了“电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一”四项第一。如今,占据市场主导地位的变频空调市场份额正接近70%的高点,而普及热潮仍没有停歇,反而不断迎来向三、四级扩张,中高端产品迭代升级的新局面。
从奥克斯空调这次的新玩法可以看出,随着产品迭代的加快,高端产品升级并不意味着空调企业一味唱高调,追求超高价格,反之也不能将价格战再燃向中高端产品,而是应该以国货精品,以亲情价、增值服务、更高产品体验持续合理回馈市场,真正打动用户内心。
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