为求销量 无限透支需求 家电市场12月继续打价格战

▶这周一开始，朋友圈就被郑州今年的第一场雪刷屏了。与此同时，记者的朋友圈还被各家电品牌、卖场在接下来的12月的促销活动刷了屏。“双11”的热潮刚过，12月的各种直销战又将拉开帷幕。从年初到现在，一轮接一轮的价格战透支着消费需求，也没有让低迷的市场有多大起色，家电市场的这个寒冬比大雪还冷。□东方今报记者 王真珍

12月还未到促销潮又来

近来，不管是在大雪纷飞的北方，还是四季如春的南方，一拨又一拨不同家电企业和家电经销商的工作人员，都行走在街头、小区扫楼、“霸占”朋友圈的路上，他们是为即将到来的12月积极推广。

是的，12月家电市场又将迎来一场战役。从苏宁易购启动“黑色星期五”促销，到奥克斯12月5日的品牌日，再到12月6日海尔会员工厂直销，以及12月9日~12月23日苏宁、美的、TCL三雄联手超级团购会……让人目不暇接的工厂直销、团购、促销即将成为比11月更热闹的家电终端大战。

这是自11月开始，家电厂家和经销商们反电商“围剿”的又一轮主动出击，有业内专家认为，面对目前的市场形势，品牌和经销商们必须主动出击，将主动权牢牢抓在自己手中。而这对家电经销商们来说，促销潮并非一剂良药。

有个朋友小鹤在国内一线空调品牌专卖店做销售员，凭借着品牌的美誉度，几年前该品牌在河南根本不愁销售。而今年几乎每个月他们都会搞一次促销活动，而身边的亲友们也经常收到他发来的各种促销信息。虽然大搞促销，但是小鹤透露收到的效果却有限，“今年的销售大不如前，比去年差了太多”。

现在，很多业内人士认为对家电经销商来说，不主动出击是等死，主动出击则是找死。家电经销商海涛觉得，促销潮表面上看来是家电厂家和经销商在积极应对市场严冬，但是实质却是在恶意透支消费需求，“这和电商平台打低价牌没啥区别，只求低价是误导市场又误导消费。”他说。

促销潮真的有用吗？

小崔姑娘在刚刚过去的“双11”中买了一款笔记本电脑，她说，其实自己还想把用了两年的手机换掉，但是几大卖场逛下来，她只买了台笔记本电脑，换手机的计划暂时搁浅。要问原因，她说虽然卖场都在降价促销，但是同样一款手机的售价却相差300元，让她觉得“心累”。

那是11月8日，早就有购买笔记本电脑和手机计划的小崔来到了二七广场，因为家附近的某数码广场“款式少、价格贵”，她就把购买地换到了家电卖场较为集中的二七广场一带。她说，自一个多月前有购买计划以来，自己对电商和实体店的优惠政策就比较关注。“价格超过3000元的商品，我还是选择实体店，主要是现场提货放心，服务也到位。”对小崔来说，选择实体店是需要一个专业的促销员把干巴巴的数据换成她能明白的词，便于了解产品。

“商家打促销战，消费者自然是开心的，因为他们越打，价格水分就挤得越干，谁的钱不是血汗。”小崔说，促销潮带给她的最直接的好处就是省钱，“我之前查了天猫和京东，价格上都不比实体店有优势，如果在实体店能拿到现货，肯定不会网购的。”

不过促销潮也有不便利的一面，那就是消费者必须多逛多对比才能决定。为了早已中意的粉色华为mateS和苹果笔记本电脑，她逛了一天。她介绍在国美她把价格讲到3500元，永乐是3680元，五星和苏宁都是3800元，用她自己的话来说“相隔300米，价格就差了300元！”各家进货渠道不一，售价也有差距，最终她放弃购买手机。

虽然小崔对家电促销潮又爱又恨，但是，她还是欢迎商家多打价格战，因为这样的话对于有需求的她来说，就能在实体店买到既便宜又满意的商品了。

低价透支需求差异化竞争才能自救

对有需求的消费者来说促销潮足够吸引力，但是对于需求并不旺盛的他们来说，却提前透支了未来的需求。市民任冰说家里的空调就是在今年3·15促销时换的，在接下来的几轮价格战中，她把洗衣机也换了，“其实换掉的家电都还在用，只是活动价格确实低我就给换了，以后家里好几年都不用再买家电了”。

就像任冰所言，促销潮眼下是让厂家和经销商们看到了销量，但是这却无疑在透支市场需求。有业内人士认为对于寒冬中的家电厂商来说，最好的自救办法是主动出击、主动参战，甚至还要主动发起新一轮的市场战役，将市场竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。

其实，在终端的经销商看来，出战自救是一种选择，猫冬也是一种选择。他们认为既然“双11”已经透支了需求，继续出战就是得不偿失，不如在这个市场寒冬“猫起来”休养生息，等待市场有所回复再去发力出击或许效果会更好。

在经销商刘先生看来现在饱和的不是市场，而是同质化的产品，“没有差异必然会打价格战。”他说，只有高品质、差异化的产品，高的单台利润和多元化门店才能帮助经销商度过寒冬。

联合起来搞促销是实体店应对电商“主动出击”抢蛋糕的竞争策略，但这并不是唯一手段。小崔向记者讲述她的购物经历时称，虽然家电标准化程度高，但是生动详尽的现场讲解总是要比看一堆数据强，此外，在她看来，电商在物流和售后方面的短板正是实体经销商的优势，“款式多、离家近、售后好、专业，这就是我选择实体店的原因”。