辛平:抛弃国企“铁饭碗” 物流托起创业梦

    1990年，辛平从国企离职出来创业，扛包、搬运、送货，靠着勤劳务实打拼出了一片天地。他一直都为自己准备着一双粗纱线白手套，在办公室里，他是运筹帷幄的老总，戴上手套，他是奋勇当先的工人。□东方今报记者 乔亚莉/文

    见习记者 李建池/图

    从国企中离职，艰难创业

    辛平曾经在固始老家的一个国企上班，由于家里的人口多，还要供三个子女上学，不多的工资养活一家人很困难，1990年，辛平申请离职，出来创业。

    “当时，我上班的制药厂是固始县最好的企业，效益非常好。”辛平告诉记者，作为第一个从单位离职出来的人，不仅周围人不理解，就连亲戚朋友也反对。“在他们的眼里，我就是放着国企铁饭碗不干，非要去当小贩子贩卖粮食。”

    “每个成功男人背后，都有一个伟大的女人。”说起自己的妻子，辛平充满着幸福与感慨。离职时，别人反对，但她却支持自己的决定。

    曾有过一段时间，辛平白天在厂里上班，夜晚装粮食往信阳发，忙的时候，他几天几夜不上床睡觉。“我跟着货车到信阳来，然后又赶回去把车装满，妻子也过去帮忙。现在，她既要在家把后勤搞好，还要在事业上给我支持，每天她都是第一个到公司来上班。”

    辛平拿起办公桌上的一张全家福，照片中，妻子、三个子女和他们的孩子，一大家人很是温馨，“小儿子在深圳一个国企上班，女儿女婿，她也三口，他也三口”

    “学历不高，可能在制药厂里干一辈子还是一个工人，出去创业，凭着自己的智商，有可能会打出一片天地。”辛平很庆幸自己当初选择对了。

    “身先士卒”他是老板也是工人

    公司老总的办公室一般都比较大气奢华，走进辛平的办公室，办公室面积不大，装修比较简单。

    “伟大的领袖毛泽东，曾经在延安、在井冈山、在西柏坡的一个个简陋环境中办公、指挥战争，自己也要时时刻刻向他学习，艰苦奋斗。”作为毛泽东的忠实粉丝，辛平如是说道，公司里一两百个员工，卸货装车，一个小小的办公室就足够用。

    虽然学历不高，但辛平喜欢与时俱进，公司成立之初，他就注册了商标，将公司网站建立了起来，与很多企业的合作合同，公司管理规定的制定等都是辛平亲力亲为。如今流行的微信等，发红包，发动态，聊天打字，他玩的一点也不比年轻人差。

    2006年大年三十到正月二，很多人都回家过年了。由于客流量比较少，一位客户希望这几天把站台上20多车皮的粮食运走。

    人手不够，辛平带着妻子、当时未过门的儿媳妇、上初中的外孙女等人包了两车皮的货，把那些货装完后，大家坐在车厢里，都糊成了白面人。

    2014年，一个工厂在明港钢厂生产高速公路护栏板，这批货要发到中俄交界的地方，路途遥远，必须要走铁路运输；但这种异型材，装火车皮不好装，当时明港车站装不了，于是客户就找到了辛平。

    “火车对装载的要求非常严格，车皮倾斜或者翻车，发生事故，造成的损失是不可估量的。”大热天，辛平带着草帽，在工地上，和员工一起想办法，凭着多年的经验，终于把装卸难题解决了，一个月就装了50多个车皮。

    最近两天，云天化公司在辛平这里要发1600多吨的化肥到吉林，为了保证按时发货，辛平每天6点就到办公室，指挥工作，一直到夜晚工人结束，他才下班。

    在辛平的办公室里，一直都备有一双白手套。 “别看我穿的干干净净，比较讲究，真干活的时候，我手套戴上，还是第一个去干。”

    车轮上“拼”出大市场

    创业初期，为了寻找货源，辛平经常在节假日带着自己的员工下乡，拿着公司定制的小礼品，逐门逐户地去客户家拜访，与他们交谈，倾听客户的需求。在辛平看来，“人都是需要沟通的，你只有让客户看到诚意和服务，他才愿意谈合作。”

    2000年—2004年，信阳的粮油加工厂比较多，对粮油物质的运输需求量大。但当时，做铁路运输这一块并不容易。

    大米跟面粉保质期相对较短，遇到高温或雨雪天，放在仓库，时间一长，货物发不出去可能就会变质坏掉，一火车皮的货几十万，放在仓库或者站台上运不走，这对加工企业来说是很致命的。

    为了解决火车皮难的问题，辛平白天在公司上班忙，夜晚经常一个人开车往武汉跑，向相关领导报告情况，把困难讲给他们听，请求帮助。“瞌睡了，就把车停在服务区，躺在车里休息一会。”

    客户到辛平这里来谈合作，不管业务能不能做成，他都会准备“一张火车票，一餐饭，一个房间”。

    记得有一年，陕西安康的一个胡主任，想从信阳进5000吨稻谷，由于双方的差价，这笔生意最终没有做成。辛平还是按照往常的待客习惯，留胡主任在这里吃饭，安排部门经理给他买火车票，热情地招待他。

    时隔两三年，辛平带员工去四川一个公司考察，回来的路上遇到麻烦，辛平打电话给胡主任，没想到他很爽快地答应并且帮忙把问题解决了。这件事让辛平很感慨，“要做事，先要把人做好。”

    多年来，辛平一直本着“您只需一个电话，余下的事情我们来做”的经营理念，为客户提供一站式服务。周边加工厂的米、面等加工出来，只要给公司的负责人打个电话，就会有人和车，将货物安全准时在运送到客户指定的地方。

    “这期间，损失和丢失的货物，我们都是全额的赔偿。”辛平告诉记者，从1990年开始做粮油贸易，辛平把信阳的粮食往云贵川两广等地发，很多车站发货运单上的发货人都是辛平。

    脚踏实地做事，辛平通过不懈的努力，赢得了不少人的信任。虽然为人低调，辛平在业界的口碑却很好，而这也是他最为自豪的事。

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