从地产转战保险 平安优才计划成就了我

    ——专访平安保险众鑫营业区业务主管李德生

    □东方今报·猛犸新闻记者

    邢莉

    优才计划是平安保险重磅推出的人才招募及培养计划，旨在通过“优才计划”，招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀保险代理人，这个计划的特点是人才的学历高，年轻化。而本文受访者李德生就是参与优才计划后被培养出来的一名优秀保险人才。

    在中青大厦2楼平安保险众鑫营业区，记者见到了28岁的李德生。朝气蓬勃，聪明干练是记者对他的第一印象。崭新笔挺的制服，略带羞涩的笑容，但又不失沉稳大方的仪态，让记者一行感受到了年青一代保险人的自信。落座后的一席访谈，又让记者真正见识到了平安保险优才计划实施带来的卓越成果。

    鏖战：满怀梦想和憧憬 败给现实的无情

    28岁的李德生来自新乡原阳，大学时代的李德生就是个有梦想的90后，有想法有冲劲，大学时他练过摊儿，做过劳务代理，搞过手机批发，从业经历很“丰富”。2015年大学毕业后，带着对未来的憧憬与梦想他来到了郑州。

    2015年郑州的房地产行业发展还很火爆，敏锐的李德生认为自己嗅到了职业目标。他是个有想法的小伙子，他需要挖掘自己的第一桶金，而房地产可以给他带来希望。他马上行动起来，当时郑州西郊的一家楼盘正在招人，机灵、口才又出众的李德生很快加入了这家楼盘的销售团队。

    刚开始他是站到大马路上拓客，一张一张发传单，想起那个时候的自己，李德生直叫苦：“跟那个时候比，现在真是幸福！”但是他也坦言，就是那个时候的艰苦，磨炼了他现在吃苦耐劳、坚定不移的信念和品格。很快，他就从发传单做到了地产销售，并且取得了不错的业绩。就在他信心满满开拓自己职业生涯的时候，郑州的房地产市场进入徘徊期，27岁的小伙儿有点沮丧。

    转战：保险可以帮助别人也能成就自己

    机缘巧合，这个时候的李德生接触到了平安保险，平安保险“公平公正透明”的晋升机制强烈吸引了他，“而且保险是一份非常有爱心的事业，它可以帮助别人成就自己，这也深深打动了我。”李德生说，所以他果断离开了鏖战一年的地产行业，转身投入到平安保险的麾下，并有幸加入了平安优才计划，从此开启了他的事业新征程。

    “中国平安是一家综合性金融集团，它包含多系列金融产品，如平安人寿、平安银行、平安证券、平安信托、平安财险、平安养老险、平安好房、平安好医生等。强大的后援行销支持平台、标准完善的人才培养体系、每月一次的‘优才沙龙’培训，造就了我的专业成长及业绩的取得。”李德生告诉记者，平安的一系列培训让他了解到了保险真正的意义与功用、爱与责任，“加入平安后，我开始发现自己身上的变化，从刚开始时的不太自信到学会拿出勇气去面对困难，相信机会就在困难的背后。”

    从2017年6月入职，到目前不满10个月，勤奋努力的他就取得了骄人的业绩，多次获新秀表率、精英新秀、晋升之星、3M之星等荣誉称号，2018年1月份就被正式晋升为业务主管，拥有了一支14人的团队。这个14人团队有9个都是直接增员，几乎平均每月增员1个，14人中有11个都是优才，最大的31岁，最小的23岁，团队的平均收入达到每月10621元，在平安保险整个公司内算得上是出类拔萃，成绩卓越。

    愿望：跟志同道合的小伙伴们一起描绘自己的人生蓝图

    刚入职时的李德生也是很懵懂。但是意志力极强的他坚定一个信念，那就是“有付出就有回报”。他每天骑着自己的电动车，满郑州城跑业务，最远的一次他骑车跑到南龙湖，目的就是给客户提供服务。“6月份，大热的天，但是为了客户，我什么都要做到！后来这个客户成为我的一个长期客户。”李德生笑呵呵地说。

    有理想有目标有想法，但是更要有努力和好的品格。李德生说自己的最大一单是通过在驾校认识的一个朋友拉来的：“我们聊得来，我对人真诚，他愿意交我这个朋友。”不久后，这个朋友就通过李德生买了一份保险，接着又劝说自己的哥哥先后在李德生这里买了两份保险，保单达到两万多。“我要的是一个有价值能被认可的自己，加入平安优才计划，是为了做更好的自己，让自己更自信更专业，努力为身边的朋友客户提供帮助，努力把保障送给千家万户！”

    李德生最后告诉记者，自己最大的愿望就是通过自己的努力，使得一些志同道合的小伙伴聚拢到平安保险这个大舞台，一起描绘自己的人生蓝图。“业绩是命，增员是脉，我给自己的规划是2018年年底团队达到40人，力争入职两年半晋升经理！我现在离成功还很远，还有许多需要提高的地方，我相信我能够鼓励鞭策自己，在这条我认准的平安之路上走好、走远！”

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