六畜兴网：畜牧业颠覆者的故事

                           六畜兴网：畜牧业颠覆者的故事

                              东方今报记者 李凌

       现在已经很难找到像畜牧业一样传统的行业了，封闭、保守、隐忍，它一直在等待一个颠覆者，赋予它“破壳”的力量。电子商务的到来，让很多畜牧企业看到了危机。人们发现传统销售模式已不再适合行业发展。
    于是，一家新的畜牧方面的网站诞生了，短短一个多月时间，就拿到了1000万元的风险投资。

    这是一家什么样的网站？能为养殖者提供什么样的服务？为何能得到风投的青睐？

          打造互联网+畜牧       

      “一年挣，一年平，一年赔”，说的就是养殖业的现状。消费在提高，养殖业大有可为，但还是走不出三年一轮回的怪圈。说白了，养殖户，尤其是中小养殖户，还是走不出靠天吃饭的困境。
       在河南偃师市关庄村，李拴驻养了一辈子猪，挣过，赔过，就是没搞懂过。他家里养了300多头母猪，上半年行情不好，毛猪价格在5.7元/斤左右，每卖一头猪就要赔300多元。
市场终端价上不去，成本又下不来，好不苦恼。他告诉记者，一头猪的饲料、兽药、疫苗成本大约1100元，加上每头猪娃300元的成本，一头猪最低的投入都要1400元。行情低迷，资金紧张，让李拴驻苦不堪言。无奈之下，他赊购了一批当地较便宜的预混料，但时间长了发现，家里的猪只长毛不长肉，每头猪比以往还要晚出栏1个多月。最后算算，成本还是没有降下来。
        如何能够买到既便宜，质量又有保证的饲料，成为李拴驻的心病。今年3月，他参加当地的一个技术讲座，听朋友说有个六畜兴网可以买饲料、兽药，真正物美价廉。同样的行情，朋友养的一头猪比他多挣200多元。
       抱着试试看的态度，李拴驻让家人帮他买了3包4%小猪预混料，用了一段时间效果真的不错。每头猪的成本从1400元降到了1150元，他也迅速进入“多挣200多元”的养殖户行列。9月中旬，李拴驻以8.9元/斤的价钱卖了一批猪，一头猪挣了将近1000元，更是让他喜笑颜开。
       六畜兴网是一家专注于畜牧行业的互联网交易平台，现阶段以饲料、兽药、器械交易为主，实行厂家直营和竞价采购交易模式。而未来，六畜兴网会打通畜牧行业的上下游，实现全产业链的覆盖。
      公司CEO张前进对此雄心勃勃，他说，六畜兴网的出现，将彻底颠覆传统农牧业的交易方式，推动整个行业进入新的发展时期。

                  去中间化 降30%成本

        六畜兴网，有着很好的寓意，就是六畜兴旺。六畜兴旺，寄托了农耕时期人们对生活的种种美好愿望。到现在，哪个养殖户不希望自家“六畜兴旺”呢？但对大部分的中小养殖户来说，这只能是美好的愿望。
       中小养殖户由于自身规模较小，与厂家或者经销商的谈判能力较弱，长期以来饲料、兽药等成本高居不下。而且，中小养殖户基本上都没有配备专职的技术人员，所以在疫情防治方面也有不足。而资金紧张，更是公认的难题。
       凡此种种，中小养殖户的日子难捱。而这样的养殖户，在全行业占到60%以上。这就是目前行业的现实，虽然业内人士普遍认为，将来养殖行业的规模化、集约化是趋势，大型养殖场将逐步占据更大的市场份额。
       “六畜兴网的主要服务对象就是这些中小规模的养殖户。依靠我们这样的新型电商平台，他们才能取得与大型养殖企业同台竞争的资格。”张前进说。 也是当初六畜兴网成立的初衷。
        张前进老家在农村，周围有不少亲朋故友从事农业、畜牧业，他们老是跟他抱怨不挣钱。他仔细研究后发现，养殖户之所以不挣钱，肯定跟大的行情有关，但更多的是传统的养殖行业，饲料、兽药等产品经销体制陈旧，导致中间环节过多，“雁过拔毛”、层层过关的结果就是价格虚高，推高了养殖成本。
        作为典型的传统行业，畜牧生产资料，尤其是刚需最强的饲料、兽药等产品，营销渠道往往经过总经销、一级分销、二级分销等环节，最终才到养殖户。以预混料为例，从厂家到各级经销商，每一个环节每吨都会留下1000元左右的利润空间，直接导致实际成本2000多元/吨的产品，市场终端价格高达5000元左右。经过测算发现，中间环节会增加用户30%以上的购买成本。
        这对于养殖户而言，是可以节约的成本。而互联网电子商务的一个重要功能就是去中间化，实现销售结构的完全扁平，让生产资料等产品从厂家直接送达养殖户，让养殖户享受到质优价廉的产品。而减少中间环节，也一定程度上降低了生产厂家的营销成本。
        可以说，一个平台，多方受益。

                                             线上线下同时出击

        农牧电商，大有可为。
        国家统计局数据显示，2013年畜牧市场规模2.84万亿元，同比增长4.6%；2014年畜牧业市场规模为2.98万亿元同比增长5.1%；2015年我国农牧行业的交易额将超过3万亿元。通过2010～2014年畜牧养殖市场规模的变动趋势预测，2019年我国畜牧养殖市场规模将达到4.12万亿元。
       农牧行业规模虽然很大，但是相对于其他行业，其与互联网的结合，尤其是在电商应用方面相对迟缓，服务于行业的垂直电商更是凤毛麟角。从淘宝网获取的相关数据显示，截至目前在淘宝网开设店铺销售饲料、兽药的店铺有近千家，并且有部分店铺已经实现了交易。
        从逐渐增加的淘宝店铺数据和部分成交的店铺买家数据可以看出，越来越多的生产厂家正在积极尝试通过网络交易的方式拓展市场。从少量的成交数据也可以看出，买家已从持观望态度进入逐步尝试阶段。业内人士认为，建设集中饲料、兽药、养殖器械为主要销售产品，满足养殖企业一站式采购需求的农牧行业垂直电商交易平台机会已经成熟。据国家统计局统计，我国涉农网民数量从2005年的不足两千万到2013年已接近两个亿。
      仅是六畜兴网，国内已经先后涌现出多家农牧电商平台。而要从竞争对手当中脱颖而出，唯一的出路就是走得快。
       质优价廉的产品是交易平台的基础。六畜兴网成立之初就设置了专门的招商团队，对全国业内的知名企业进行邀约，并受到了业内知名企业的积极响应。新希望六和、正邦、朱师傅等业内知名企业先后入驻，并进行了深度合作。
        新希望六合中原片区总裁畅东伟表示，与六畜兴网这样的新型农牧电商平台的合作，是公司拥抱新形势的举措，具有战略意义，这将深刻改变行业，让行业焕发新的生机。
六畜兴网于3月份拿到了工信部颁发的网络经营性ICP许可证，5月份拿到了1000万元首轮融资，6月份正式上线运营交易。截至目前，注册用户数环比增幅137%，交易笔数环比增长228%，交易额环比增长263%，完成初创期的运营指标，进入快速成长阶段。
       为了更加直接有效的为养殖企业服务，六畜兴网启动了线下服务站体系试点建设， 截至目前，六畜兴网偃师晓林服务站和六畜兴网平舆万峰服务站两个试点服务站已经开业，成功实现交易700余笔，交易金额100余万元，为养殖户节约采购成本20多万元。并且基本形成了选人、选点、建站、服务的标准化，为在全省迅速铺开奠定了坚实基础。
        市场发展很快，很多人担心，养殖户的年龄都偏大，上网的习惯并不太好。但六畜兴网的市场调查人员发现，在养殖户中，更多的二代年青人已经参与进来，他们基本上离不开互联网，而且更愿意接受新生事物。但为了更加直接有效地为养殖企业服务，六畜兴网还是启动了线下服务站体系建设，手把手指导养殖企业通过线上采购和享受线上服务。未来，分布在中国最基层的服务站体系，将成为六畜兴网在各地开展业务的“桥头堡”。
         截至目前，六畜兴网偃师晓林服务站和六畜兴网平舆万峰服务站两个试点服务站已经开业，成功实现交易700余笔，交易金额100余万元，为养殖户节约采购成本20多万元。并且基本形成了选人、选点、建站、服务的标准化，为今后迅速扩大规模奠定了坚实基础。到今年年底前，六畜兴网将在河南境内建设近百家服务站，让数万家养殖户享受到互联网服务，为养殖企业节省采购成本千万以上。

                    打通上下游产业链

 
       其实，六畜兴网不仅是一个电商交易平台，张前进总是希望能够在提供物美价廉的农牧生产资料之外，能够为广大养殖企业提供更多切实可用的服务。
      周转资金短缺，一直是困扰中小养殖企业的发展瓶颈，以往都是通过向经销商赊销解决。据业内人士介绍，这种赊销的现象广泛存在，已经严重制约行业的发展。赊销的存在，加大了经销商的资金压力，也有可能一定程度上造成赊销商品的质量低劣。
         张前进认为，要解决赊销问题，一方面是要减少中间环节，降低养殖户的采购成本；二是要实实在在地为养殖企业提供资金支持。“我们一直在考虑，有没有一种可能，寻找合作机构介入，为这种短期资金周转提供支撑。”
        8月底，六畜兴网与中金支付有限公司签署战略合作协议，通过应收账款融资的方式为养殖企业提供先采购后付款的短期金融支持方案，让养殖行业发展不再受缺钱的困扰。
       一个养殖企业，若在六畜兴网获得10万元的授信，就可以在平台上利用授信购买相应金额的产品。
这种合作，不仅解决了买家的资金短缺问题，也解决了卖家的货款安全问题。卖家最关心的就是货发出去，货款是否能安全、及时回收。有了与中金支付的应收账款融资合作，卖家也可以高枕无忧。
        据了解，前期为控制风险，平台对养殖户的授信将以小额、实用为主，将来会根据交易记录等大数据应用，逐步加大对买家的信用授信额度。而为了进一步降低平台风险，六畜兴网也在尝试引进保险机构。
       在六畜兴网的规划中，饲料、兽药等生产资料的去中间化交易以及对买家的资金授信支持计划，都已经落地。而下一步，对养殖户的技术支持也将逐步纳入平台服务体系。
众所周知，中小养殖企业一般都未配备专职的技术人员，因此在疫情的防治方面非常薄弱，潜在风险惊人。六畜兴网将搭建一个“在线诊疗”平台，通过一定的机制吸引国内知名的研究机构、专家入驻，24小时为养殖户提供在线技术服务，及时帮助养殖户解决技术难题，控制风险。
        六畜兴网的野心不止于此，未来其还将顺着畜牧业的上下游，开发、打造更多的业务模块，最终成为中国畜牧业顶尖的全产业链产品方案提供商。
       那可能又是一番更加动人心弦的财富故事。

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