在行业变局中瞭望与探索 东方酒坊要深度联结 河南酒企、酒商与终端

    欢迎成为《东方酒坊》联合发起人

    【行业】  弱复苏 强分化

    今年5月份以来，全国白酒行业可谓涨声一片。涨价潮的开始，似乎意味着白酒业开始复苏了。数据显示，2015年白酒板块的营业收入合计同比增长6.0%，归属于上市公司股东净利润合计同比增长10.7%；而2016年第一季度，白酒板块的营业收入同比增长幅度更是达到15.6%，归属于上市公司股东净利润合计同比增长16.8%。

    但这种复苏，并不能代表全部事实，这是一种弱复苏现象。大部分上市酒企业绩向好，但仍有酒企的销售收入是下滑的，更多中小酒企更是苦挨度日。

    海纳机构总经理吕贤顺说，这隐含了白酒业结构性的分化。2016年，一、二线品牌及省级区域龙头品牌将迎来反弹，而其余品牌的境况并没有实质性的改善。

    【酒企】  大单品 扁平化

    “黄金十年”已然逝去，未来酒水行业的整体盈利将趋于理性，市场资源、份额将逐步向优势企业集中，下一波的市场整合将不可避免。

    在新的调整下，行业规则正在重塑。从酒厂来看，其产品策略和渠道策略正在发生变化，产品上的大单品策略和渠道上的扁平化日益成为主流。

    与互联网结合，一些企业更是将大单品策略用到了极致。2014年下半年，酒仙网与泸州老窖合作开发“三人炫”，3个月的时间销售收入就突破了7000万元。过去，酒企更多地关注代理商、经销商，而对终端鞭长莫及。如今的酒企，更希望渠道扁平化，减少中间环节，加强终端的服务体验营销。

    酒企在营销渠道上，越来越趋向于扁平化，将销售力量下沉，直接把触角深入市场腹地。

    【酒商】  不连锁 无酒商

    酒企品牌在分化，而渠道也在分化。过去，白酒行业的格局是，厂家强势，渠道弱势，厂家通过返利等措施，对酒商进行强约束。但是，现在渠道变革的趋势已经非常明显。

    酒商的连锁化、互联网化，正在成为必然，这是酒商实现规模化，反过来影响酒企的利器。但多数酒商在酒企变革与渠道变革的大变局中茫然失措。酒企的大单品战略，导致利润产品在减少，经销体系的扁平化让他们随时面临出局；而连锁终端的崛起，也对他们赖以生存的烟酒专卖店形成了挤出效应。

    【处方】  多连接 享自由

    就是在行业的这种震荡中，东方今报投入数百个版面发起成立《东方酒坊》，并尝试用“区域媒体+电子商务+品牌连锁”的方式打造君选100酒类连锁，期望通过整合酒水行业资源，服务30万读者。

    《东方酒坊》将邀请20家酒商与酒企作为联合发起人，与东方今报一起打造《东方酒坊》及旗下君选100酒类连锁，让更多人成为这一连锁品牌的股东与合作伙伴，甚至是运营商。东方今报也将利用其背后丰富的媒体资源，将君选100酒类连锁深入到河南的每一个县城，甚至每一个乡镇。

    我们深信，作为酒水的生产和消费大省，酒类终端连锁仍处于起步阶段，以郑州为例，目前有1.2万家烟酒店，而根据郑州人口数量和城区面积，需要不低于3000家终端门店。

    根据零售业如便利百货、美妆饰品等连锁品牌的市场占有率，酒类流通行业3000家终端门店中，约30%为连锁品牌，这不能为一两家品牌所垄断，更不会形成寡头品牌。参差多态、灵活多变才是零售业的本质。

    《东方酒坊》的发起，君选100酒类连锁的亮相，就是用实际行动来为河南酒业鼓劲儿：这不仅仅是一份酒水行业的专刊，更是对酒水行业的一份信心与信念。王国锋

版权与免责声明

网络爆料台 随时随地