励新图强 敦行致远
——专访红星美凯龙中原中区总经理蒋维刚
□东方今报记者 杨艳芳/文
吉朋/图
记者:贵企业2015年以来,面对市场的风云变幻,是如何奋勇争先、制胜市场的?
蒋维刚:营销活动是商场经营的命脉,红星美凯龙的营销模式一直在创新中把控着行业的动脉,引领整个家居行业的营销走向。2015年,郑州红星美凯龙把控市场竞争态势、探索新型营销思路,整合推广品牌形象,深化开展微信营销、会员营销、文化营销、口碑营销,力争把每次活动办出特色、办出亮点。通过一系列高质量、高效率的营销活动使商场业绩再创新高。
此外,在集团全国性统一营销基调的牵引下,2015年,在营销战略上,郑州红星美凯龙继续加大资源整合力,带动商户通过自身渠道寻找精准消费群,以联盟、异业合作等形式整合资源,增加卖场与商户、商户与商户间的超强互动,以此带动整体消费。此外,在会员营销、精准营销方面加大投入力度,通过数据分析来解析顾客消费需求,改进营销策略,进一步提升红星美凯龙的市场影响力。
记者:您怎样看待未来市场的发展方向?贵企业做了哪些应对和准备?
蒋维刚:对于红星美凯龙而言,已经在商场数量、品牌数量、产品质量、体验、服务、价格、商户掌控等全面领先行业,是行业的标杆。面对经济新常态,真正打造品牌软实力,引领全行业共同进步,郑州红星美凯龙在未来必须转型升级,调整为内涵式发展,并通过精细化管理来取胜。
首先,今年6月,红星美凯龙家居集团于港交所成功上市,红星美凯龙迎来全新代言人,这意味着中国家居零售业第一股正式登陆资本市场,也意味着红星美凯龙将迎来更为广阔也更具潜力的发展空间。
其次,会员营销成为大促利器,促销电子化、互动化成为趋势。目前郑州红星美凯龙拥有约12万会员,在未来,我们必须以会员为导向,在更为精准的市场环境里,精耕细作、开拓创新。
再次,注重“联合营销”的共赢模式。郑州红星美凯龙将继续借助家居第一品牌的公信力和市场洞察力,帮助行业一线家居品牌开展具有社会影响力的营销活动拓宽模式,打造市场一流竞争力和品牌影响力。
最后,扎实内功、绿色环保、做足品质。质量是品牌稳固的根基,除独创售前、售中、售后的全方位质量管控体系,建立行业唯一的“商户信用分类管理”科学评价机制,推出《红星美凯龙环保质量评价标准》等之外,作为中国家居业中唯一被授牌“中国绿色生态家居示范商场”称号的商场,在未来,在产品质量关上也下足了监管与整治力度,提升顾客的品牌信赖感,引领大众高品质的生活理念和生活方式。
记者:作为“金豫奖”提名上榜品牌,您怎样理解榜样的力量?
蒋维刚: 2016年,红星美凯龙集团已经30岁。我们用30年的时间,逐步登上中国家居流通行业顶峰,我们用30年时间,登陆港交所成功上市。而这些成功,源于每一位红星人的奋斗精神,源于每一位爱家者的家居梦。未来,红星美凯龙必将以榜样者和引领者的姿态不断创新和前行,不仅为企业创造价值,为行业指引方向,更为普通的、广大的消费者奉献更美好的家居生活。
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