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中原装饰行业的机遇与挑战暨装饰行业发展论坛成功举行

2016-08-11 02:27:09 来源: 责任编辑:

    不知不觉中,2016年已过去大半,7月份不少企业都忙着总结,忙着盘点。作为始终关注家居行业发展,身负责任感的媒体,8月5日,东方今报社家居部邀请中原家居行业十余巨头的负责人进行了一次有关“中原装饰行业的机遇与挑战”的头脑风暴。

    众所周知,今年上半年的家居行业,少数欢喜多数忧,在市场环境依然低迷的情况下,应邀参加此次论坛的企业却都取得了优异的市场成绩。他们是如何做到的?有哪些成功经验可以总结?有哪些弯路需要绕行?他们的分享与交流,对整个家居行业的多数来讲,绝对是一场不可错过的取经大会。

    本次论坛得到了明天暖通的大力支持,特此感谢。

 

    □东方今报记者 杨艳芳

    实习生 张瑞欣 付正阳/文图

 

    学习借鉴,增长实力

    明天暖通董事长助理徐东

 

    今天非常感谢和欢迎各位家居界企业家在百忙之中来到我们公司检查工作并指导,各位的到来不仅是对我们公司的认可,也是对我们工作的肯定。明天暖通是一家专业生产、研发、销售散热器、地暖、壁挂炉、管材管电和阀门等取暖炉设备和材料的公司, 1999年成立至今,一直致力于暖通领域的探索和推广,全力打造居家集成采暖系统,让系统与居家结合,温暖城市每个角落。现在公司的销售网络遍及东北、华北、西北、华中、华南、华东等地区。我们将以这次论坛为契机,认真学习借鉴各方面的先进经验,取长补短,开拓创新,不断强化员工业务技能培训,建立一支业务精良、纪律严明、思想高尚、作风过硬的队伍,为推动中国暖通行业的长远发展贡献一份力量。

 

    一花独放不是春,百花齐放春满园

    河南省家居建材质量检验协会主任张自端

    2016年,家装行业遭受了巨大的挑战。但是,在这样的不利情况下,我们其中的不少装饰公司依然能勇立潮头,做出了不菲的销售业绩。据我了解,超凡装饰除了一、二月份,几乎每个月的销售业绩都超过1500万元。美巢装饰,分公司一个接着一个开,据说,美巢在西郊一个偏僻的店面,每月都能达500万以上。龙发装饰,截至上半年产值统计为1个亿。鲁公大宅,在农业路修路的不利条件下,单店产值单月就达到1000万元。还有沪上名家、美得你装饰、紫帆装饰,都在业界享有很高声誉。

    但是,不容忽视的是,我们身边还有一大批装饰公司却异常艰难,有的在裁员,有的在关店,有的在被迫转型。这就是现实,现实是残酷的。希望在今天的论坛上,大家敞开心扉,交流心得。一花独放不是春,百花齐放春满园。我热切地盼望着,盼望着更多的企业能像沪上名家、超凡、美巢、鲁公大宅那样,在河南多出现几个亿元企业。

    特别是来自郑州市房管局的统计资料显示,2016年上半年,郑州市区商品房销售面积同比增长48%,房产销售形势一片大好,交房量猛增也预示着未来家装市场必将十分火爆。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,相信各位家居人都能凭借超人的胆识和才干,乘风破浪,克服困难,家装行业必将迎来更加美好的明天!

 

    确定行业走向,搭上资本快车

    沪上名家装饰集团董事长孙蕾

 

    家居装饰行业到底该往哪走,互联网家装到底对我们这个行业有什么样的冲击?举个最简单的例子,比如说互联网家装爱空间做到100单的时候只需要45个人,但是我们传统的套餐公司做到100单的时候需要200个人,至少是150个人,传统公司有三项成本是很高的,第一项是房租成本,第二项是营销成本,第三项是人员成本。所以我觉得传统套餐家装公司和互联网套餐家装公司在打仗的时候没有优势。我去年开始把装修套餐砍掉了,未来是品牌的十五年,我觉得装饰行业要回归本质。砍掉完了以后我觉得我们的单值就开始变大了,公司开始盈利,人员开始减少,我真的觉得非常棒。企业就是要走盈利的路,只有这样企业才能活下去。沪上名家前四年一直在开疆拓土,跑马圈地,2015年一直在调整,2016年思路就很清晰了。我现在在做互联网家装,我希望能搭上资本的快车,如果不能自己建一家高铁,那么你坐上去就好了嘛。

 

    多品牌运作,人性化定制

    超凡装饰总裁王建涛

 

    超凡装饰本土品牌第一的位置是很稳的,但是其他一些省份的装饰公司,也有很多值得我们学习的地方。外地一些装饰公司一年的业绩能高达几十个亿,他们的成功经验是啥?可不是一些人想象的进军全国市场,而是多品牌运作。举个例子,比如说某公司旗下有十个品牌,其中一个品牌主做蜗居项目。有的理发餐饮等商业项目,细分完品牌定位之后,每个品牌都挣钱,最后加一起有的能达30多亿元,这样的话,咱河南的一些企业的业绩就没法比了。今年我们意识到这个问题以后,已经开始推出多品牌运作。

    我们今年加强了整装的概念,这个整装的概念不像大家想的那么简单,真正整装的话它是一个很系统的体系,真正的装饰客户需要什么我就配什么,而不应该是企业自己搭配好一个整装方案让客户来买。根据客户的需求搭配产品,基本上属于定制整装的概念,这以后一定是装饰行业的趋势。2016年我们引进了乐豪斯,聚焦高端整装,传统部分专注于定制。

 

 

    让老百姓远离家装暴利

    稳中求发展

    紫帆装饰集团董事长何景涛

 

    紫帆装饰,国内首家工厂价全包装修模式领导者,在这里,装修像逛超市一样简单,从基材到主材,再到家具、家电,全部工厂价包到家,真正做到让老百姓远离家装暴利和繁琐。

    紫帆装饰独有的第五代工厂价家装“买”家模式,颠覆了传统家装模式。2012年,紫帆装饰将“装修工厂店”模式带入河南家装市场,一时间引发了巨大的行业震动。所谓工厂价装修,就是把所有装修材料,以工厂价直接卖给业主,去掉所有加价环节,把以前被中间商赚去的钱,都替业主省出来。

    紫帆装饰目前的主要任务仍然是品牌塑造,把品牌打出去,先求稳定,再求发展。

    营销和服务让鲁公大宅成为一匹黑马

    鲁公大宅运营总监赵灿峰

 

    2013年鲁公大宅开始考察河南市场,到2014年8月进驻第一家店,再到2015年5月正式开业,鲁公大宅一时间成为河南装饰界的一匹黑马。人气、销售双双爆棚。很多人问秘诀,其实,鲁公大宅的目标客户定位很清晰,主要走中低端路线,一直在与游击队竞争市场份额。鲁公大宅仅单店就有一百多名员工,人员投入较大,但在营销和服务方面都有自己的秘诀,所以来访客户的签单率很高。在以后的发展上,也非常注重提高客户的满意度。

 

    一直在做自己,专注于客户需求

    实创装饰郑州分公司总经理肖传磊

    实创装饰是套餐装修的创立者。虽然今年一直在做套餐产品的调整,但一直都是围绕着套餐产品在展开。从最早的“28800精装搬回家”开始,两年半以后逐步推出多种档次的套餐产品,出现了“38800 、68800、98800”等几个档次的套餐产品。实创也在尝试向物联网进军,从天猫每年都能收获很多的客户,现在线上成为主要的客户来源。以后实创在定制套餐领域要进行延伸,不过这一切都是建立在客户需求的基础上,客户满意和客户感受是非常重要的。

 

    企业里没有后卫,只有前锋

    龙发装饰郑州公司总经理洪念乐

    龙发的理念直接且单一,走传统家装、中高端的家装路线,并且一直坚持,以不变应万变。龙发在宣传和政策方面也有自己独特的一套,贯彻短平快的原则。龙发公司不养闲人,没有业务员和管理层的分别,包括总经理在内全员压向一线。我们实行人海战术,郑州公司总共有上千名员工,但因为所有人都在前线打仗,所以我们的成本并不高。龙发的设计师都是“放养”的,自己的签单量决定自己的收入,相互之间竞争也很激烈,所以战斗力高昂。龙发走到今天是公司上下一起努力坚持的结果,所有人都在往前冲,都奋战在一线。

 

    坚持好自己的定位,服务好自己的客户

    嘉道装饰总经理李慧颖

    每一家装饰企业都有自己的定位,都有自己的特色。但装饰公司的最大竞争对手并不是别的公司,而是游击队。市场需求决定了企业的消费群体定位,传统公司在市场环境中慢慢转变,整个公司也在找行业痛点,并用更加规范的服务消除这些痛点。嘉道装饰一直在练内功,我们的一个主线就是,把客户的口碑做好。

    我们致力于一心一意服务好客户,为客户提供优质有保障的服务,这是游击队做不到的。只要我们做好了,相信未来会有更好的平台给我们提供机会。

 

    专注无毒家装,擅长前端设计

    一安集团董事长一安

    一安装饰是做商业设计起家的,在家装方面,不做套餐,注重前端设计,面向高端客户。装修选材方面十分注重质量,在全国范围内和各种机构合作寻找无毒家装材料,由于市场针对性强,所以到店顾客的签单率非常高。并且在之前做商业设计时积累了很多的厂家直接供货渠道,可以确保价格和质量。虽然公司面向高端,但自始至终贯彻节约理念。不过以后要拓宽业务范围,向中端平价方向靠一靠。建议其他公司,如果与工作室竞争要注重前端设计,留住顾客。因为目前装饰公司的短板就是设计师的不专业,而这正是设计工作室的优势。

 

    坚持品牌化战略

    南京钟凯丽装饰郑州公司总经理钟凯声

    今年,郑州钟凯丽将迎来十三周年庆。作为一个老牌装饰企业,钟凯丽还是要走品牌化战略。在业务方面,钟凯丽装饰以后要做模块化的套餐产品,主要面向二次装修的客户。钟凯丽装饰比较务实、沉稳,很少宣传,靠的是客户的口口相传,基本上一半的客户是靠老客户介绍来的。不过近期也准备和多家媒体合作,增加宣传力度,持续加大品牌影响力。

 

    用好互联网这个工具

    香江装饰总经理牛志敬

    香江装饰是从做家装套餐开始转型并发展起来的,第一年做套餐时套餐业务就占公司营业额的百分之八十。当互联网进入家装行业时香江也是十分重视,不过到现在也只能通过互联网解决施工和服务的问题,至于营销管理等方面与互联网的结合,目前尚处于摸索阶段,所以互联网想要完全改变家装行业还需要一定的时间。

 

    一步一个脚印,是美巢的风格

    美巢装饰河南公司总经理张键

    每一家都在走自己的路,而美巢是一个比较稳健的传统家装企业, 2015年以后,美巢装饰开始面向全国市场,全国范围内多家公司开业或已经注册,去年到今年成立了适应目前市场环境的研发中心、网络中心、物流中心。线上方面,在天猫和京东开了旗舰店;在产品方面,美巢实行传统和套餐两手抓的战略。美巢更看重的还是产品,把产品做好,把品牌形象做好,一步一个脚印,是美巢的风格。

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