红星美凯龙联手全国2000家地产商 50城同日发布战略联盟

     ▶11月25日，中国家居第一品牌红星美凯龙携手新浪易居、新浪乐居、好屋中国、星空地产与全国100强房企达成战略合作，并在50城同步举行发布仪式。据了解，本次签约的地产商包括朗诗、招商地产、碧桂园、绿地、苏宁置业、远洋地产等以及它们分布在50座城市的楼盘，这些城市包括北京、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、福州、济南、沈阳等。

    ▶如此大规模的“群雄聚合”显然不是简单的跨界合作，相反，这次合作对家居和房地产行业而言是具有“颠覆性”的，它会打破行业既有的合作模式，产生巨额的房地产增值服务增量，而红星美凯龙由此触发的效益扩张之势，也将非常惊人。□东方今报记者 杨艳芳

    瞄准家装市场“地产100强”的算盘是如何打的？

    从世茂到万科，再到如今的招商、碧桂园等，一年不到，选择与红星美凯龙合作的地产百强越来越多，他们共同瞄准的则是庞大的业主家装市场。而与红星美凯龙合作，好处还真不少。不仅楼盘本身能拿到价格和品质都更优良的软装配置和定制样板房，给营销和物业增加强势卖点，购房者也能从红星美凯龙得到专业家居设计指导、个性化家装定制方案、家装套餐、“星承诺  心服务”以及VIP会员服务等。

    可以发现，进入白银时代后，跑在前面的“地产100强”大多都在不遗余力地开拓盈利渠道，从代理租房业务，到瞄准家装领域(包括代售家居用品、引入家居企业提供菜单式装修、提供配套家具的精装房等)，房企看重的不仅是降低成本提升利润，还在于深耕购房者消费端，能让他们尝到“巨大增值效益”的甜头。

    所以，当红星美凯龙的“个性定制服务”能从新业主那里赢取更好的服务效果和口碑效益，开发商们能不积极参与合作吗？

    要知道，高品质的增值服务不仅会让新老业主产生更高的忠诚度和再消费黏性，他们的二次置业也能产生新的效益，这对房企而言，显然是潜藏的巨大盈利空间！

    红星美凯龙搭建一站式全场景家装家居服务平台

    不过，通过这场超大规模的房企跨界合作，红星美凯龙面对的蓝海或许更广。

    有报告预测，2014年~2019年家居行业消费将每年增长10%。家居市场规模将升至近3.4万亿元，这意味着，深耕已有客户、发展会员，将是抢占价值蓝海的最好路径。也正因为需求在释放，消费方式在改变，“高度个性化”和“一站式体验”的核心特质备受重视。当然，消费者需要全程一站式的营销服务，服务企业就必须具备强大的一站式定制服务与定制营销的能力，而这项先进技能又与完善高效的会员管理系统密切相关。那么该如何办到呢？

    随着消费者需求的升级，红星美凯龙就将服务体系从“一站式服务”升级为“一站式全场景家装家居服务平台”。

    之所以是“升级”，因为这个平台不仅包括全球品牌商品的情景化展陈，更有包括设计、家装、家居、金融、物流、售后等在内的一站式家装家居会员服务。

    为了进一步加大对业主大数据的深度挖掘,红星美凯龙不仅与“地产100强”达成合作，还携手新浪乐居、好屋中国、星空地产，从前端开始捕捉潜在客群，并将会员培养和服务机制提前，强化在客户服务方面的优势。

    不止于此，为了打造一条堪称“最全”的消费服务链条，红星美凯龙在房地产领域之外，还和海尔金融、上海银行、中信银行等领域的企业合作，并细化行业内的各品类市场，开发出覆盖家居零售、购房、家居艺术投资等环节的更多服务，让“一站式全场景家装家居服务平台”更加强大。

    重塑格局红星美凯龙催生规模效益

    市场一变，格局必然改变。红星美凯龙这次与“地产100强”在50个城市展开合作，涉及的楼盘数量和业主规模将会非常可观。但更惊人的是，红星美凯龙将凭此抢占整个家居房产链条的话语权。

    这是什么意思？依靠先进的模式和规模优势，日后从供应商到商户，甚至是消费者，都将越来越依赖红星美凯龙。这对于集中程度非常低的家居行业来说，红星美凯龙所做的，基本就是抢占最大份额，爬到金字塔顶端去改变整个行业的格局。因此，高盛、摩根士丹利、花旗等国际机构发表报告称看好红星美凯龙估值，认为其在持续扩大业务版图的同时将保持行业领袖地位。

    标普也指出，预料红星美凯龙持续扩大业务版图能保持财务和盈利稳健，远高于其“BBB”的评级标准。中金公司及花旗国际均表示，红星美凯龙压倒性的市场份额将有效巩固收益，并分别给予红星美凯龙16.0港元和14.6港元的目标价。m

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