惠而浦（中国）多品牌运营的渠道生态

　导语：从线下混战到线上角力，中国家电行业的渠道之争随处可见一片“贴身肉搏”的热闹景象。面对整体经济持续震荡，在消费升级的大势所趋之下，如何借势渠道锁定终端消费，提升市场占有率， 是一众品牌不得不深思的重要问题。

　　“PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。移动互联时代，这些企业沦为传统企业。现在，诸如zara、7-11等实体店逆袭的案例甚嚣尘上。因此，在这个充满变数的时代，渠道的本质是市场需求，如何通过渠道多重共生满足终端消费是品牌发展的关键。”针对记者关于中国家电行业渠道发展的提问，惠而浦全球副总裁、惠而浦(中国)股份有限公司董事长、总裁金友华给出了答案。

多品牌运营，形成立体渠道矩阵

　　借鉴惠而浦全球多品牌运作的成功经验，惠而浦(中国)自成立之初，便确立了针对国内白电各级市场、不同消费阶层用户的多品牌经营发展思路。金董介绍，历经数年发展，惠而浦(中国)已全面实现了多品牌发展的横向布局。既有融入亚洲设计，代表欧美风格，面向中高端市场，智能化的惠而浦品牌;又有坚持日韩风格，主打健康家电的三洋帝度品牌;还有以品质著称，物美价优的荣事达品牌，而且它依然深受中国老百姓的喜爱。

　　金董表示，品牌多了在渠道建设和发展初期确实会有一些困难，但是随着不断的尝试、协作和整合，惠而浦(中国)已形成了满足多品牌运营需要的立体渠道矩阵。线下，整合传统零售渠道和三四级渠道，各品牌各有独立的销售公司负责业务经营;线上，专门成立了电子商务公司，负责所有线上业务，通过专业化运营，带给消费者更好的消费体验。

　　尤为重要的是，针对不同的市场方向，惠而浦(中国)各品牌渠道发展和纵深重心也不相同。主品牌惠而浦继续加深与苏宁的全方位合作，全系产品以苏宁电器和苏宁易购为龙头，辅之以其它个别产品在天猫平台的配合;三洋帝度品牌则在稳固原有渠道体系的基础上，着重发力线上，并在今年开启了与国美电器的深度战略合作;本土品牌荣事达聚焦于区域性重点市场，在电商平台实现多点开花。金董特别提到，“在渠道模式和发展上我们从不固化思维，以荣事达为例，我们在河南与格力全面合作，一下进了几千个网点，发展速度惊人。”

搭建渠道生态，注重消费服务

　　移动互联网时代，以家电行业为代表的传统企业，几乎都是线下与线上渠道双轨并举的渠道模式。金友华董事长坦言，渠道方式是市场需求决定的，以惠而浦(中国)为例，渠道发生变化，我们顺势而为，无论是京东、苏宁易购、天猫都在积极发展，一段时间内几乎我们电商的发展都超过了线下。同时，我们还在寻求更好的办法，适应不断推陈出新的电商渠道模式，这既是资本合作，更重要是平台共享和流量互通。

　　时下，在消费升级浪潮推动下商业的本质从买卖关系过渡到服务关系。对于白电特别是智能化产品，这类较大金额的单品消费，中高端家庭用户更愿意通过实际感受、体验后达成购买。因此，惠而浦(中国)开始着力布局线下渠道的场景化体验，以期深化服务来增加消费者与品牌的黏合度，推动销售。未来，惠而浦(中国)还将完成线上与线下的全面融合，通过消费沟通、产品开发、功能诉求、场景体验、社会服务体系形成生态链渠道模式，实现真正的营销闭环。

　　从国企总经理到中日合资、中美合资企业董事长，征战中国家电市场数十年的金友华表示，面对竞争白热化的中国家电市场，惠而浦(中国)将把产品、体验、服务做得更好，搭建渠道多重共生的产业生态链，获取市场先机，继续为广大的中国家庭带来高品质家电产品和服务。

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