农行巴中分行对公存款增长迅速

今年以来，农业银行四川巴中分行拓宽资金来源、强化客户建设，实现对公存款快速增长。截至8月31日，该行对公存款余额55.56亿元，较年初增长15.13亿元，增速达37.42%，遥遥领先当地金融同业。

巴中分行坚持上下联动，强化公关意识，始终将拓展财政、社保等资源富集型资金市场放在对公存款竞争的核心位置，注重信息收集和沟通，及时锁定市县两级财管社保、预算外资金、专项资金、国库定期存款等资金，以支持实体经济为抓手，提升服务水平，加强与政府部门的合作黏性，主动汇报，争取地方党政部门和领导的支持，增强财政资金市场竞争力。通过长期努力，该行年初首次取得本地区社保省级下划转移支付资金结算资格，获得社保基金中央转移支付资金3.68亿元，有效提升了市场份额，竞争优势得到扩大。

为确保对公存款稳步快速增长，巴中分行强化客户基础建设，以“抓两户（客户、账户）、提两度（贡献度、忠诚度）、上两量（客户上量、业务上量）”为总体要求，采取系统大户在巩固中求提升、新落地客户在转型中求发展、低效客户在全员中求活路、资产客户在稳健中求回报的工作思路。开展“扩户提质”营销竞赛活动，组建专门团队，负责招商引资企业与新注册企业的信息搜集与跟进营销，最大限度争取在基本账户落户上抢得先机。对存量客户实行名单制管理，根据客户贡献度合理确定维护责任，从市分行行长、分管副行长、公司部总经理、县级支行行长、分管副行长、客户部主任、网点主任、客户经理八个层面实施，提升专业化服务水平，提高客户贡献度。同时，该行还匹配专项效益工资，提高账户营销计价标准，对单位结算卡、企业网银等重点产品的有效绑定实行追加奖励，按季兑现到网点，增强营销积极性，促进交叉销售率上升，提高客户忠诚度。

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