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京莎电商产业园: 专注 专业 构建电商产业生态圈

来源: 2015-09-30 02:51:00
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在互联网+的浪潮下,传统商贸拥抱互联网+已不是新闻。无论是王府井、银泰等百货商城,抑或是华南城、义乌小商品城等市场,传统商贸的“互联网+”探索,反映了这一时期的行业发展趋势。

郑州作为国内商贸代表城市,不少市场试图让互联网成为传统行业的有力销售渠道。但在京莎鞋业电商产业园负责人孟珊珊看来,京莎鞋业电商产业园作为国内前沿的鞋业垂直电商创业创新综合体项目,不单单希望互联网成为商户销售的渠道,更希望互联网能够形成完整的电商生态圈。

从8月7日开园、9月8日实体店营业至今,京莎鞋业电商产业园一直没有停下前进的脚步。据悉,与京莎签署战略合作的36氪,如今正在商谈入驻细节,其众创空间也将于两个月后面世。

“京莎、36氪、电商、众创空间……”位于京广路航海路口的京莎鞋业电商产业园,在互联网+的背景下,究竟都做了些什么?

B2B平台上线构建电商生态链重要环节

在互联网+浪潮下,大部分商业地产项目,都有自己的B2B网站。比如,华南城联手腾讯、马可波罗网,以“华南城网”为平台,展开线上线下一体化合作,打造中小企业O2O生态产业链。

主打电商的京莎电商产业园,也拥有自己的B2B平台——京莎网。不过与其他B2B网站不同的是,京莎网不单单为商户增添了网络销售渠道,更重要的,这是京莎为商户构建的电商生态园的一个重要部分。

对于京莎来说,“单一业态,重度垂直”是其不同于其他市场最大的特征。“专注、专业是京莎的特点,”业内人士分析认为,“国内目前做鞋业的B2B平台很少,这部分的市场蓝海前景无限。”

目前,京莎网正在进行上线前的各项准备工作。“京莎网目前基本测试也已经完成,第一批商户已经入驻并开始运营。”孟珊珊指出,对于一般批发市场而言,网站可能是其互联网+的所有,但对于京莎而言,B2B只是其中之一。

对接各大平台

做店中店

在京莎看来,构建鞋业电商生态圈,不能单靠京莎网。除了京莎网,京莎还帮助入驻商户在京东、苏宁易购等平台上开店。

这对于从事鞋业生意十几年的刘靖来说,绝对是好事一件。“我也一直想开个自己的网店,可就是不知道互联网怎样操作。”在刘靖心里,做电商貌似就是开淘宝而已。

“电商不仅是个平台,对商户而言,还是一种销售渠道。”孟珊珊表示,商户可以自行在京东、阿里开店,京莎也会帮助商户,在京莎网中开店。

不仅如此,京莎还积极对接各大电商平台,并与京东、工行融易购、建行善融、苏宁易购等签署战略合作协议。“渠道的增加,会多很多销售渠道。”孟珊珊认为,京莎通过一次生产多元生成的方式,联动目前所能用到的互联网手段增加商户销售渠道,“渠道多了销量自然就上去了。”

除了B2B平台,园区内还有一家主打社区O2O的平台——九樱社区O2O。“尽管京莎以鞋业为单一业态,重度垂直。但也要考虑不同年龄层次的消费习惯。”对于老年人来说,买鞋或者某些商品,可能不会像年轻人一样网上下单。

孟珊珊介绍,社区O2O模式,即在每个社区定制一台终端机,老人选择要买的商品后,输入手机号,就可以打印出二维码,用这张二维码到旁边的服务中心扫描付款。同时,会对行动不便的老人和70岁以上的老人免费送货。第二天早上,供货商会根据前一天居民预订的物品供货。

对于消费者而言,社区O2O解决了最后一公里的问题。而对于商户而言,这无疑是消费市场又一蓝海。“而且在这个终端机上买东西,还有一定比例的医药报销沉淀,这属于国外互助保险中的一种,但对于老年消费者,这种医疗费用的沉淀更容易增加消费者的黏性。”

由此可见,B2B平台并不是京莎电商模式的全部,京莎为商户提供的电商渠道还有很多。

网群培养多角度触网

在孟珊珊看来,京莎的网群培养计划,是以创业带动就业,推动自由品牌生长为最终目标。通过36氪以及电商产业园中的各个企业,为创业者提供全产业链的电商培训,降低创业门槛,提升创业成功概率。“符合社会趋势,也符合‘大众创业、万众创新’的宗旨。”

即使有年轻人不想做鞋而只是想做自己的项目,京莎都会予以全面指导。“甚至比对商户的指导更多,从简单的渠道指导变为创业指导”。

京莎计划利用有效资源,为合适的大学生创业者提供电商知识培训,并将园区内的鞋业品牌作为实操产品,做好前期孵化。创业者和品牌商对接成熟后,双方可转化为长期的合作伙伴。

在创业孵化上,京莎将充分运用互联网和开源技术,打造“互联网+”创新平台,建设“互联网+”创业社区,促进互联网与产业融合创新发展,提升众创空间服务能力。

36氪众创空间落地

专注创业孵化

目前,京莎鞋业电商园孵化园区部分已与36氪、京东、鼎晖投资、亿邦动力创业孵化分站达成合作意向。

36氪是国内领先的互联网创业公司服务提供商,自成立至今,36氪已经发展为包括创业媒体——36氪、创业投资平台——氪加,及线下创业空间——氪空间三大业务在内的互联网创业入口级服务商。

孟珊珊介绍,京莎众创空间是京莎联手36氪共建的河南第一个“氪空间”。“36氪会从他们的资料库里搜集河南的创业公司,筛选具备孵化条件的公司来京莎办公,并指导他们上市。”

“众创空间目前不仅仅是创业、风投那么简单,它是一个孵化器。”对于创业者而言,36氪的品牌影响力,决定了它更注重科技的创新,也相对公平公正。在这里,由京莎的电商企业提供互联网创业服务,不但提供资金扶持,还将指导创业、经营过程。

“好消息是,36氪已经开始商谈具体的装修问题,两个月内,占据京莎广场两层楼、约2000㎡、38个房间的氪空间即将开放。”m

牛犇/文图

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