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小红书case精选:解锁如何种草出lululemon跑鞋新贵

来源:凤凰网 2023-09-16 15:15:37
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  “万物皆可在小红书种草”。 身为“种草”内容社区,小红书已是一大必不可少的营销利器。近期小红书商业团队推出了【Fashion Talk】时尚专栏,并分成TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势和INNOVATION 创新四大板块,里面包括了品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容。其中一期『Case 精选』就带来了lululemon「blissfeel trail」越野跑鞋的案例,解锁出小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  lululemon,作为享有盛誉的奢侈品与服饰品牌,一直以来深耕瑜伽赛道,打造出不少经典产品,不仅成功塑造出品牌形象和心智,同时也收获了一大批忠诚的用户群体。2022年,户外运动风潮全面兴起。露营、飞盘、骑行等户外运动迅速进入大众视野,成为当下时尚流行趋势。越来越多人参与到户外运动中,同时消费者对于运动户外品牌的关注度也逐渐被激发、推动了运动户外产业的快速发展。因此,lululemon品牌紧跟当下运动户外的热潮,在2022年与小红书展开合作,推出了全新的女士鞋履系列,其新品一出道便空降到小红书越野跑赛道热度TOP5。

  2023年,lululemon继续与小红书携手,以「blissfeel trail」越野跑鞋为中心,通过锚定趋势、深耕场景、多维种草、精细化流量运营等策略及打法,成功地将品牌鞋履家族扩大,同时带动了品牌跑鞋全品线的热度提升100%,并成功俘获到新一群消费者群体。同时,「blissfeel trail」越野跑鞋聚焦于“越野跑”这一蓝海市场,通过小红书平台发起了#户外集结计划#活动,在这个计划中,通过全国八城联动,以精准越野博主为起点,逐步渗透扩大影响力,吸引了更广泛的户外运动爱好者。并且户外兴趣人群渗透率环比提升了惊人的53%,进一步扩大了品牌圈层和影响力。

  同时,lululemon注重在小红书平台中的“种草”,从徒步到日常生活,多维度延展种草场景和内容,将产品体验放大。通过精细化运营流量,包括信息流和搜索场域,产品能够准确曝光,引起了更多人的兴趣和关注。这个独特的策略为lululemon的新品赢得了精准曝光度,blissfeel trail」越野跑鞋空降到小红书越野跑赛道热度TOP5,进一步推动了新品在市场上的成功圈粉。

  「blissfeel trail」越野跑鞋的成功案例证明了深耕场景、多维种草和精细化流量运营的独特策略及打法的有效性。这个合作为lululemon带来了更多的品牌影响力和消费者认可,同时也为其他品牌提供了产品全生命周期在小红书平台种草的借鉴和启示。

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