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看巴洛仕如何颠覆传统营养品市场 打造时尚、年轻化品牌

来源:搜狐 2022-03-01 10:50:26
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  • 天天315消费维权

  关于国务院施行《“健康中国2030”规划纲要》,推进健康中国建设,提高人民健康水平,一场颠覆保健营养品传统形象的战役正式打响。小编注意到,一个诞生于国产的品牌巴洛仕在这场颠覆战中冲到了前列,它将通过一套独特打法将养生的概念带到了国内年轻人的市场。

  营养补充剂,一个在发达国家非常普及的保健营养品,却因种种原因在国内成为了老年人的专属。数据显示,欧美有一半人群每天服用营养补充剂,而在中国其渗透率不足20%,且集中在两端——55岁以上和16岁以下人群,这意味着中国大部分年轻人都对营养补充产品敬而远之。

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  一 洞察营养品市场,巴洛仕引导消费风向

  随着90后成为养生消费的主力人群,这就对上游的企业提出了新的要求,如何满足这类人群的养生需求变成了企业亟需解决的问题。但是,当我们放眼整个中国市场,就会发现保健营养食品仍然停留在传统中老年时代,普遍出现品牌老化的现象。以市场占有率较高的阿胶和药酒为例,它们主要都是针对中老年滋阴补阳、强筋健骨。换句话说中国目前针对年轻人群的保健营养市场仍然留有大片空白。

  一方面是90后要养生,一方面是市场没有年轻品牌,中国营养补充品行业供需矛盾非常突出。谁率先洞察到这个趋势,谁能解决年轻人的养生需求,谁就可以在中国2000多亿的营养品市场取得主动权。

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  那么巴洛仕是如何打造出一个深受年轻人信任的健康品牌的?

  二 3个定位,实现巴洛仕品牌逆生长

  可能有人会问:为什么要打造年轻化品牌?做自己不是更好吗?中国营养品市场的供需矛盾,本质上是消费人群变化与品牌定位不匹配。说白了就是新消费群体认为你的品牌是“老一代”使用的,心理上或产品功效上无法得到满足,这时候就必须进行品牌年轻化。为了达到这个目的,巴洛仕做出了三个定位。

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  1、创新产品年轻化才是真正年轻化

  腾讯创始人马化腾曾经说过:“可能你什么错都没有,错就错在自己太老了。”所以,产品的年轻化是品牌的重中之重。产品年轻化并不是高喊一些所谓热血青春的口号,而是要更多地思考“我”是谁?“我”的产品怎样引导新潮?“我”的形象怎样跟紧时代?巴洛仕收集到年轻用户的新需求和反馈后,针对产品各个方面进行了补充。

  产品年轻化首先是产品功效的年轻化。随着职场压力常态化,脱发、熬夜、失眠这些词进入了年轻人的生活,这就需要对应的营养产品来弥补健康过度透支带来的负面影响。巴洛仕产品线包含DHA藻油钙片素及膳食补充品、运动营养品、美容营养产品和功能食品等,品类齐全,原料全球精选,系列产品更加适合中国的养生人群,无论是美容养颜、职场养生还是全家健康,都十分贴合中国新兴消费者。

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  其次,产品年轻化还包括产品的设计、包装、服用场景全部跟上年轻人节奏。就拿服用场景来说,传统的保健营养品服用场景往往过于注重仪式感,需要在特定的环境中服用有各种忌讳与不宜,这就与注重自由的年轻人产生了代沟。一些五花八门的养生派别由此产生。而巴洛仕迎合年轻人的心态,在服用场景上下功夫,它开发的多款产品可以让年轻人既能边吃火锅边养生,也能边喝奶茶边养颜。快乐和健康可以兼得,巴洛仕通过改变营养品服用场景,形成了健康养生新风潮。

  最后,产品年轻化还需要形象跟紧时代变化。我们在上面说过,国务院已经施行《“健康中国2030”规划纲要》,推进全民健康建设。巴洛仕作为行业领先的健康品牌,将通过科学创新与产品研发,肩负起“健康中国2030计划”的企业社会责任。未来它将在健康方式、健康科技和健康产品上坚持探索,打造最有效且适宜本土的产品,实现“健康中国”计划。通过这些年轻化操作,巴洛仕让营养补充品耳目一新,不再是老幼人群的专属,而是年轻人群的日常必备。

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  2、坚持内容年轻化,构建人格化品牌

  用户想要的是一个能与之沟通互动的人格化品牌,而不是一个只会说品牌广告词的企业媒体出口。这就需要品牌不断打造自身的人格化标签,也就是人们常说的要做有温度的品牌。那么怎样让巴洛仕品牌更有人格化呢?当然是持续生产适合年轻人风格的内容与用户们打成一片。

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  3、坚持渠道年轻化才能最终触达年轻人

  当下年轻人的生活无处不社交,品牌要想完全打入年轻用户的生活,必须最大程度的拥抱社交,让品牌信息渗透在社交端的每一个角落,并在多频的互动与沟通中,让年轻用户无时无刻都能感知到品牌的存在。也就是说,传播渠道的年轻化是渠道年轻化的核心之一。我们看到,今年48岁的星巴克依然年轻,很大程度上就是因为它在社交媒体端的布局和运营。巴洛仕 get到这一点后,在传播渠道下足功夫。微博、微信、抖音、小红书,几乎所有社交平台和行业头部KOL都能看到它的身影。

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  渠道年轻化的另一个核心是销售渠道年轻化,除了在线上线下聚集年轻消费群体,巴洛仕将在天猫、京东开设官方旗舰店,2022年将打造多场超级品牌日。从传播渠道到销售渠道,从社交到成交,巴洛仕全域打造了品牌年轻化的最后闭环,建立了营养品的强关联,此后在年轻人心目中一想到营养品就关联到巴洛仕。

  三 巴洛仕——时尚养生,先拔头筹

  随着移动互联网进一步放大网络文化,品牌需要不断年轻化变革,抢占更多年轻消费者的心智,才能获取更大的品牌影响力和价值。毫无疑问,在巴洛仕的品牌年轻化发展过程中,作为健康营养品的探索者,它解决了年轻代消费者既想要快乐,又想要健康的需求,形成了整个社会的健康养生新风潮。

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  巴洛仕诞生以来,一直坚持自己的品牌DNA:Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE模式,为中国探索出宝贵的养生经验。回过头我们再看,无论它是追求年轻化还是布局大健康产业,其实它的每一个动作都是围绕和深化品牌初衷在展开。

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  毫无疑问,巴洛仕品牌三个定位将改变人们对营养品的认识,颠覆了传统保健营养品相对狭隘的应用场景,它将活力与朝气注入到这个行业,引流年轻人的健康新生活——原来养生也可以很时尚。

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