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淘宝天下双11内容营销,唤醒逛逛和订阅背后的流量基因

来源:河北网络广播电视台 2021-11-23 17:54:00
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第13个双11结束,尾款人下线,商家店铺发货,平台“交卷”,淘宝天下也随之开始进行双十一内容营销战绩复盘。

今年作为手淘改版、逛逛和订阅上线后的首个双十一,狂欢仍在,重心却有所倾斜。淘宝天下复盘发现,今年的双11GMV概念弱化趋势明显,而更多地转向探讨新品牌、中小商家。

商家站上主场,淘宝平台对于商家的流量扶持力度加大,随之而来的是内容营销成为淘内商家竞争的焦点和布局的C位,这也与淘宝天下的预想不谋而合——在双11、双12等电商大促期销量爆发的阵地,内容种草依旧是商家破圈而出,成为流量赢家的第一选择。

 

而作为商家内容种草的两大战场,逛逛和订阅也一直都是淘宝天下公域和私域内容营销布局的重心。

无情的种草机器“逛逛”

在经历618试水之后,逛逛已成为淘宝内容生态的重要一环。天然的货源基础,加上真实分享的内容氛围,逛逛的种草基因正在被唤醒。

据淘宝官方数据显示,累计2.5亿消费者使用过逛逛的“种草机”功能种草了双11好物,逛逛也正式成为淘宝内容种草中心入口。目前,淘宝已经有1/3的订单来自内容种草,参考月活数据,逛逛已跻身成为三大内容种草平台之一。

 

今年是逛逛种草官首战双11,为了更好地扶持优质内容,逛逛在9月中旬的天猫双11内容生态启动大会上提出“聚光100”大赛,为期35天,超过3万名创作者报名,超过3万名创作者受到“聚光100“的扶持影响。

其中,淘宝天下自营逛逛达人中,有20+个账号参与本次双11活动招投稿,期间总投稿达5000+篇,帮助商家带货上百万,参加平台官方话题活动获得奖励金上万元!更有搭令、熊叔测评、余点的亲子衣橱等多个账号在各自垂直领域获得专业创作者、优质创作者的官方认证打标!

 

淘宝天下还发现,在逛逛内容版块,种草视频的种草力是图文类内容的3倍!这一点也在淘宝天下今年的双十一得到了真实案例印证,例如,USJ环球魔法商店在于淘宝天下合作过程中,淘宝天下以时下热点北京环球影城开业为内容创作点,通过一篇哈利波特魔法袍的逛逛视频进行流量蓄水,在淘内公域内容版块全方位曝光,成功在双十一期间种草3659人,种草金额2.5w。

 

从这里不难发现,内容种草,不仅是展示产品特色的利器,更是撬动店铺流量和销量的杠杆。

凡尔赛的双11“订阅”

对商家店铺私域“盯得很紧”的朋友们肯定发现,很多商家忽略的订阅端,现在已经变成了私域成交的宝藏地段。

经过与淘宝天下一段时间的订阅运营合作,很多店铺在双11的活动节点,订阅端成交都蹭蹭蹭地往上涨!在淘宝天下的运营认知里,订阅一直是淘内私域的阿基米德杠杆,一旦你找对方法撬动一角,流量、粉丝、会员、复购都会扑面而来……

 

此次的双十一,sweetcity童品与淘宝天下的合作,就撬动了这根私域流量这根杠杆。淘宝天下通过分析店铺的角色定位,从店主的女儿角度分享店铺的产品,从而给店铺的粉丝一种“云养女”的感觉,加上效果图和给消费者的“搭配指南”,种草力满满。再配合高密度的上新发布,内容提前做到充足蓄水,单日订阅集中爆发,成交达到了14000+。同时跟随官方的脚步,参与官方的招投稿,用私域带动公域的流量,曝光效果也在持续上涨。

逛逛+订阅——内容营销未来的C位

过去,淘宝有丰富的内容场景包括首页图文和短视频商品信息流,还有淘宝直播、有好货、猜你喜欢等。如今,逛逛和订阅成为淘内集中内容阵地,更是双11内容营销必争之地。而对于商家来说,要想实现路径最短、效率最高的内容种草,借力是必不可少的。

 

打造了众多爆款案例的淘宝天下,顺应今年双11平台趋势,针对公域推出升级版内容营销王牌产品“首页推荐”,升级后的“首页推荐”,除原有直播、短视频、有好货、猜你喜欢等优质公域渠道,更有评测、开箱、活动话题等逛逛热门种草内容加持,平台400+优质逛逛账号资源垂直匹配,精准触达意向消费人群。针对私域的内容利器“赢在私域”,无论行业爆款种草还是平台最新话题的内容策划,多维度发力,通过洞察用户心理,深挖产品卖点多维种草,为商家提供一站式订阅内容营销解决方案,全方位搭建淘内内容营销阵地。

 

随着内容生态的逐步成熟,未来种草赛道竞争必然会愈发激烈,现在的淘系商家面临的既是内容种草期,更是流量红利期,只有真正做好内容营销的商家,才最有可能成为最后的流量赢家。双12,你准备好了吗?

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