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隐适美携手中国医生,探索打造最美笑容

来源:中华网 2020-07-15 17:24:19
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  “牙科"是一个让人惊喜的领域:既聚集了最传统的工匠精神,又涌现出让人兴奋的技术创新。

  正如最早投身隐形正畸行业的爱齐科技。依靠着数百项有效专利和在此基础上独创的口腔数字化产品,旗下品牌隐适美迅速找到了正畸市场的差异化所在。爱齐也凭借正畸业务一举跻身全球牙科企业前三。

  这背后,不仅仅是产品研发和数字化转型的功劳,更重要的是如何用技术和创新来赋能中国医生,并藉由医生为消费者创造更多美丽的笑容。对于牙科企业来说,这才是其突破业务瓶颈的关键所在。

  爱齐的业务核心:DDTC模式,不可动摇

  隐适美进入中国之初,就把正畸医生放在了最核心的位置。

  本质上,隐形正畸仍然是一项医疗行为。近年来,随着资本的涌入,市场上出现了诸如DTC、DIY等新的模式,试图跳过医生,将医疗行为转变为消费行为,降低市场的门槛。

  · DIY模式:没有医生参与,消费者在家自己制作矫正器;

  · DTC模式(即SDC模式):不经由医生,而是公司直接与患者进行交易,这不是爱齐科技采用的模式;

  · DDTC模式:即传统模式。患者接受医生的检查、诊断和治疗。供应商(即爱齐科技)向医生(而不是直接向患者)出售隐形矫治器。

  但与此同时,爱齐却“逆向”加大了对医生的投入。

  行业的演进和爱齐的发展证明,DDTC模式无法被取代。爱齐对DDTC模式的坚守来源于其高度重视隐形正畸的医疗属性和诊断诊疗的专业性。所以,虽然爱齐每年会向消费者教育投入大量资源,但正畸医生在正畸诊断诊疗及爱齐的产品研发中扮演了更加核心的角色,消费需求最终将通过医生完成向产品需求的转换。

  爱齐的这一坚守也是对业内其他正畸企业的启示:必须高度重视正畸医生的价值,将医疗安全放在第一位。

  数字化赋能医生

  作为一个高度专业化的口腔领域,隐形正畸效果的好坏与医生的正畸理论和临床经验息息相关。正畸医生对爱齐科技等隐形正畸企业的长远发展意义十分重大,这远不是短期的市场拓展和融资扩张可以替代的。

  然而,当前我国正畸医生数量不足恰恰是制约行业发展的主要瓶颈:我国牙医人口比例不到1:8000,远低于世界卫生组织建议的1:5000。每百万人口牙医数量上,中国的牙医覆盖率远低于其他国家。

  爱齐的策略是:直击痛点,加强对正畸医生的数字化培训与合作。

  爱齐科技为正畸医生和全科医生提供临床培训与相关工具,帮助他们为用户提供隐适美治疗选项。

  2019年,全球新接受隐适美培训的医生有22270名,其中2019年Q4有5500名医生新接受培训,中国超过了3200名。截止目前,全球已有超过174,000名医生接受了隐适美系统培训,为市场贡献了数量可观的正畸医生,推动了行业的整体发展。

  北京大学口腔医学院教授周彦恒教授创立的赛德阳光与爱齐科技建立了深度合作。周教授告诉医趋势,目前,赛德阳光所有的医生都接受了隐适美技术体系的培训,来自隐适美的培训能够让医生更快熟悉口腔数字化正畸的产品与操作,提升临床诊断与诊疗水平。

  “此外,隐适美有完整的专业团队服务体系,在与他们的合作中,我们学习了很多管理、服务的理念,这些对我们的发展非常有好处。”周教授表示。

  在接受培训的同时,周教授的团队也在和隐适美合作开展临床科研工作,“与隐适美密切合作,进行技术更新,你中有我、我中有你,让更多的正畸医生更方便地使用产品”,周教授说到。

  从赛德阳光与爱齐科技的合作模式不难看出,爱齐科技与医生的合作并不是提供单向培训,而是与正畸医生进行深度合作,进而共同推进临床研究,改进产品,实现双赢。

  通过这种合作方式,爱齐科技让数字化的医学技术在正畸领域获得了巨大突破,极大地改变了正畸治疗的临床操作和诊疗模式。

  发力青少年市场

  在消费端,青少年显然是一个重要生根发芽的种子。据统计,全球每年有1200万口腔正畸病例,其中适合隐适美治疗的人数达800万,其中大约有75%患者为青少年,青少年是口腔正畸市场增长最快的用户人群,预示着未来巨大的增长潜力。

  庞大的数据积累是爱齐为青少年提供良好治疗的基础,使爱齐科技的产品研发充分考虑青少年的成长特性,为青少年提供更精准、安全和舒适的治疗。作为隐形正畸领域的创始企业,爱齐科技创造了从iTero数字化口扫、ClinCheck治疗方案设计、Invisalign隐形矫治器到以3D打印为核心的大规模定制化生产流程,用专利的材料和产品以及领先的数字化技术,为青少年正畸治疗的效率、体验、安全和效果提供了基础和保障。

  正是因为爱齐科技专注于数字化口腔治疗体系的打造,并首次在隐形正畸领域实现产业层面的全流程贯通,使其得以持续推出创新产品:

  · 2020 年 4 月 1日,隐适美 Moderate 中度套装在中国上市,隐适美产品线得到进一步丰富,医生可以为从青少年到成人的不同年龄用户灵活定制个性化治疗方案,满足不同的隐形正畸需求。

  · “2020年隐适美青少年论坛”中,爱齐还发布了InvisalignG6加强套装,结合专家临床经验和爱齐大数据,自动识别并添加过矫正,为需要拔牙正畸的青少年病例提供更精准的治疗。

  加速落地的全球第二大市场

  中国作为全球增长最快且最有潜力的市场,隐形正畸市场正以高于GDP增速两倍以上的速度迅速渗透,保守估算,未来5年市场规模将达到150亿。

  目前,中国是爱齐科技全球第二大市场,目前也是全球范围内增长速度最快的市场之一。为了深耕中国市场,爱齐科技在中国构建了设计、生产、商务和培训等上下游完整业务体系,相对其他隐形正畸品牌形成了全方位优势。

  设计中心: 2017年6月,爱齐科技公司在成都正式启用隐适美中国方案设计中心。

  生产中心: 2017年,爱齐科技在资阳成立爱齐(四川)医疗设备有限公司,这是爱齐科技全球第二个生产制造基地,主要用来生产iTero数字化口内扫描仪和隐适美(Invisalign)隐形矫治器。通过引入iTero,爱齐支持并帮助诊所和医生积极拥抱数字化转型,不断提高诊所效率,并且改善患者就诊和治疗的体验。

  培训中心: 继2017年成都培训中心成立之后,爱齐科技于2019年3月在中国上海设立了第二家培训中心,展示爱齐科技在正畸治疗和数字化口腔医疗领域的创新产品和技术创新。

  体验中心: 2019年11月,爱齐科技在上海开设隐适美体验中心,为用户提供零距离接触隐适美品牌和产品的机会,连通隐适美医生与潜在用户,推动口腔科普教育。

  通过完整的业务体系构建,爱齐科技在中国市场真正实现了从口扫、方案设计到矫治器生产的全数字化链条,为中国医生提供了业界先进且本土化的专业支持和服务。

  隐形正畸是当下的热点,在大量国际齿科巨头和资本涌入的时候,爱齐科技仍能够保持多年高速增长,“一骑绝尘”,创新的商业模式、精准的消费需求定位、出色的数字化产品研发与创新能力为其助力不少,而医生作为隐形正畸治疗的关键,与医生间的密切合作才是爱齐制胜多年的秘籍。未来,期待爱齐与医生能够携手创造更多笑容。

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