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伊的家的销售模式合法吗?解读伊的家发展时间轴

来源:中华网 2020-05-29 18:34:37
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  • 天天315消费维权

  说到化妆品行业,做的好的国内化妆品品牌很多都在广州,比如完美日记,伊的家。越来越多的消费者从国际知名品牌转向本土品牌,这种趋势的产生是因为本土很多品牌质量做的并不差,而且适合自己的肤质,价格也合情合理,性价比很高。

  今天就来说说广州本土品牌伊的家,很多小伙伴听说过或者已经使用过伊的家化妆品,但是对伊的家公司却了解不多,到底伊的家是不是正规公司?销售模式到底符不符合常理?今天小编简单粗暴的给大家答疑。

  答疑1:伊的家到底是一家什么公司?

  抓重点:平台、护肤老师、用户

  一、伊的家是一家社交电商平台,打造顾问式护肤服务

  B2B2C模式——平台-护肤老师-用户,强调护肤老师的角色,打造顾问式护肤服务。

  只有适合自己的产品,才是最好的产品

  很多小伙伴可能都会遇到这样的问题:

  A到底什么化妆品适合自己的肤质?最适合自己的护肤方案到底是什么?

  B难道一直在用自己的皮肤当试验品,不断的尝试才能找到适合自己的产品,然后付出更多的试错成本?

  C为什么国际知名大牌化妆品用完后还是没有改善皮肤问题?

  ……

  以上等等一系列皮肤问题得不到解决,结果可能导致钱没少花,各种品牌化妆品混合使用,皮肤忽好忽坏,皮肤状态反反复复。

  伊的家护肤老师可建立系统护肤方案,极大程度解决个人实际护肤的问题,降低护肤试错成本,这也是B2B2C模式中所强调护肤老师角色的实际作用。

  伊的家发展时间轴——国内发展强势,搭建跨境电商

  伊的家目前有全国八大仓储配送,旗下妍诗美10年进驻天猫,11年伊的家商城上线,16年妍膳美荣获法国罗塞洛颁发的中国 区“优秀品牌商”,2017年首家伊站线下精致女人生馆开业,19年伊站广州线下皮肤管理店正式开业,荣获2019化妆品高质量发展大会颁发“匠品奖”名号再响,产品不行也没用,来说说伊的家的旗下产品。

  伊的家不仅布局国内产业,也开始搭建跨境电商团队。伊的家逐步走进北美纽约、加拿大温哥华/多伦多等地,开拓国外市场,架构接近2000人的业务团队。

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  答疑2:伊的家的产品正规吗?

  首先可以明确,伊的家产品是经过国家食品药品监督管理局审核认定的正规产品,产品生产编号有据可查,有资质证明。

  伊的家精选全球超16国品质原料。制作工厂和原材料,跟一线国际大牌同厂同源。这些工厂具备充分的生产资质,硬件水平优良。伊的家考察团队签约了比利时罗赛洛根特实验室共同研发新品。

  旗下护肤品牌包括:妍诗美、妍膳美

  妍诗美:护肤品8大系列,9大套装,共65个单品;彩妆共28个单品

  妍膳美:多个明星单品如胶原三肽、益生菌粉、蔓越莓、 膳食纤维、针叶樱桃等。

  除了护肤品牌,旗下还新增了量身定制服装品牌伊霓裳、婴童专用洗护用品、 营养辅食、益智玩具、喂养用品、寝居服饰等儿童类品牌伊的娃。

  答疑3:伊的家销售模式合法吗?

  不但合法,而且合理

  伊的家的模式主要定位于私域社交电商,在这几年中,很多做社交电商的公司已经印证了这个商业模式,有赞、云集、蘑菇街、拼多多、微盟、什么值得买等数家相关企业相继成功IPO,伊的家经历了一个比较长的发展周期,迎来了私域势能的爆发。

  这种营销模式通过建立长久的信赖关系,专业提供优质服务,持续维护老客户,口碑传播增加新客户,简而言之,好的东西值得分享。

  伊的家营销模式和微商区别

  有的小伙伴会产生疑问,伊的家模式到底是不是微商?

  微商其实是一种广泛的概念,通过微信这个社交渠道进行的商业活动,都可以称为微商。

  最近几年,因为微信销售导致的货品良莠不齐,很多三无产品利用微信渠道售卖,假冒伪劣产品横行,让用户受到损失,提到微商有一种负面情感,总是不自觉的关联到灰色领域。

  伊的家业务模式与此“微商”并不同,主要表现在以下几个方面:

  1、准入门槛高

  与普通微商准入门槛低不同,伊的家与护肤老师是公司与职员从属关系,护肤老师准入门槛高,公司会对护肤老师进行严格考核、持证上岗、定期培训,保证其专业性。

  2、产品质量与售后保障

  伊的家的产品都是经过国家部门认证生产,有正规生产编号。伊的家在全国建立八大仓储配送,送货更快,加码延长售后期,保障用户权益。

  3、销售渠道多样性

  除了微信社区销售渠道,伊的家拥有自建商城、天猫商城、以及线下店等多方销售渠道。

  伊的家的销售渠道虽然也以微信社区为主,但其基于的是【产品的质量保证】+【专业领域领袖1v1服务】+【长期售后服务】,和传统的门槛低、鱼龙混杂的微商是截然不同的模式。

  伊的家护肤老师服务特色:

  资质:伊的家要求护肤老师都持证上岗,以保证专业性。

  服务:老师采用一对一服务,根据每个人的皮肤状况,生活环境等情况不同,从皮肤问题分析,到护理方案搭配,到反馈调整,为客户建立护肤档案,提供全套专属定制化服务。伊的家提供定期培训提升,业内大咖交流学习。

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  伊的家打造的营销模式——做高质量精致女人社区

  通过在这种营销模式,用户可以知道自己皮肤到底有哪些问题,用什么方法去改善,可以对症下药。伊的家能立足广州,销量惊人,可见产品系列具有整体护肤性,调节皮肤深层机制做的很不错。

  伊的家服务模式不仅仅是护肤,在美体塑形,穿搭气质方面也在给用户很多帮助,也确实在不断的走打造精致女人社区的发展之路。

  女性的精致,不仅体现在居家生活,职场等场合,其根本也是慢慢完善和追求更好的生活感受,学会更好的虚造自己,享受生活。

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