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小米之家开进洛阳 新零售模式助力小米线下强力扩张

来源: 2016-04-18 04:36:42
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——东方今报、网易河南专访小米公司联合创始人、总裁林斌
林斌与洛阳小米之家员工合影
▶4月16日,洛阳市南昌路上的王府井购物中心广场,聚集了来自河南乃至全国的米粉,小米之家洛阳王府井店宣布开业。这是河南省第二家小米官方直营零售店,第一家真正开在商场里的直营零售店,另一家在郑州的一个写字楼里。
▶作为互联网模式的教主,小米在全国迅速布局了23家小米官方直营零售店。小米公司联合创始人、总裁林斌在接受记者专访时表示,小米对未来的线下零售模式发起探索,致力于打造新国货运动背景下的新零售。
记者:作为互联网手机品牌的领军企业,小米为什么在2016年发力线下市场?
林斌:去年我们已经销售7000多万部手机,多家调研机构的报告显示,小米是去年当之无愧的中国市场第一。小米生态链产品越来越多,一些大型商品,或涉及家庭摆设的商品,比如电视机,有不少米粉也提出希望能够增加线下体验购买的机会;另一方面,满足商场自然人流量带来的购物需求。
记者:从小米之家的布局上来看,很少有省份同时开设两家小米之家,而河南省第二家小米之家已经开进洛阳,这方面小米是如何考虑的?
林斌:河南经济一直保持着高速增长,这也为河南带来了强大的消费能力。从销售份额上来看,小米产品在河南省的销售量一直位居全国前列,从去年手机销售上来看,河南销售额位居全国前五。通过大数据统计,我们发现,最受河南消费者欢迎的小米产品有小米手机5、红米Note3、小米电视3S、小米平板2、小米空气净化器2。正是因为小米产品在河南备受喜爱,所以我们在河南重点布局。洛阳是河南省第二大城市,经济发展速度领跑河南,小米在洛阳也拥有很多米粉,他们经常通过各种渠道反馈希望小米之家落户洛阳。相信未来我们会将小米之家开进更多河南的城市。
记者:具体来讲今年会增加多少家小米之家门店?会是在一线城市还是会将门店下沉?
林斌:今年我们大概会建设50家小米之家门店,目前我们在选址,一二线城市都有,在上千万人口的大都市,会有不止一家小米之家门店。
记者:小米之家选址的标准和以前有什么不同?
林斌:之前小米之家选址多在写字楼的高层,现在小米之家会主要考虑在商场内,类似于今天王府井这样的商圈来开店,有足够的人流量,面积大约在300-400平方米,装修风格主要是走简洁、方便用户体验的路线。
记者:小米过去的模式主要是电商,现在增加了线下渠道,想问下销售任务、线下供货和定价上有什么变化?
林斌:今天我们依然会以线上我们的小米网为主体,线下渠道更多注重的是以用户体验为主,我们自己年初的时候在年会上,雷总提出了小米要去KPI,开心就好,所以我们没有对线下店设定具体的销售目标,我们只是希望能够打平就好,所以在线下定价上,我们保持和线上同一价格,而在新品上,我们从小米5可以看出,新品实现线上和线下同步销售。
记者:小米之家会不会开放授权加盟店?
林斌:目前还没有这个计划,我们目前在线下除了小米之家之外,还在苏宁、国美设有小米体验销售专区,像小米4S给苏宁包销权在线下销售。(徐结怀)
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