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别装高深!投资人喜欢说大白话的创业者

2016-09-26 12:54:11 来源: 责任编辑:

 海尔开发创新平台总工程师万新明宣讲海尔产品研发瓶颈并发布需求

 

 

    ▶爱用术语行话装高深,是不少创业者在介绍自己的时候容易犯的错误。很多创业者很爱声称他们的技术代表了“真正突破性技术”,这容易让人讨厌。不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话,它会让投资人反感。

    □东方今报记者 陈思/文图

 

    9月24日晚,中国创新创业大赛先进制造行业总决赛在洛阳正式启动。

    会场选在洛阳的一家高档酒店。一批批的参赛企业人员鱼贯而入,在酒店绚丽的灯光下,签到、领证。去大厅海蓝色的签名墙上写下自己的名字。不同于明星签名的龙飞凤舞,他们中间不少人写得认认真真、方方正正。

 

    参会年轻人情绪高昂

 

    创新创业并不是一件简单的事,每年来创新创业大赛上参赛的企业团队有很多。但是有的获得资本的青睐,从而风生水起;有的并未得到实质性的改变,依然默默坚持;有的则终于坚持不下去了,“咕咚”一声在赛场上留下一个小水花后销声匿迹。在实体经济如此不堪的情况下,依然有一些人想到的是创投而不是“房投”,想来也让人觉得感动。

    乘电梯去到二楼,走廊两边“站满”企业的介绍条幅。

    作为一个文科生,我向来对制造业有诸多误会。我对制造业的认识还停留在上学期间在一个加工厂兼职的时刻:轰鸣的机器、木然的工人、流水线上怎么都处理不完的半成品。所以我在刚看到大赛介绍的时候,甚至有点兴趣索然——“先进制造业”不就是变个方法生产拖拉机嘛。所以当我朝着一个个介绍条幅看过去的时候,心里充满了意外。用超声波辅助焊接、一对一无人机设计制造、仓储物流机器人……

    原以为参赛选手大多是老技术员,然而从走廊拐进启动仪式的现场,很意外,竟然绝大多数是20岁出头的年轻人。我也算参加过各式各样的启动仪式,但是大多都是流于形式,参会人员也是兴趣索然。但是这群年轻人情绪高昂,他们认真地拍着演讲者的PPT,认真做着笔记。

 

    PPT故事和创业者易犯的错误

 

    在这样的场合,PPT对于一个创新项目来说极为重要,是否能“取悦”投资人在一定程度上要靠它。演讲如何配合PPT讲出一个好故事,是大赛会场中的选手关注的重点之一。有人甚至打算以美国大片为主题做一个PPT,以“显得我们有创意”。确实,不“充满爱意”地做PPT甚至会有灾难性后果:百度用户体验部总监刘超就曾因为做的PPT太low而被辞退。

    如何做好一个好内容、有干货的PPT呢?中国创新创业大赛组委会办公室负责人王峥认为,投资者们最在意的是技术和产品、商业模式和实施方案、行业及市场、团队和财务分析这五个方面。即说明白5个“为什么”:为什么做这个?(正确的事情);为什么这样做?(正确的方式);为什么我们可以做?(正确的团队);为什么现在可以做?(正确的时机)。

    在具体PPT页面的分布上,王峥的看法是“一开始就要明确你要解决的问题,而不是公司的介绍和产品介绍。”所以,在PPT开头就要强调亮点、优势,然后再依次介绍企业情况、行业及市场规模分析、盈利模式、未来战略发展及计划、历史财务及财务预测、融资需求等。

    来参赛的企业以及创业团队,最缺的不是干劲和创意,而是资金。这个有不少“资本家”和金融机构关注的大赛是一个不错的平台。所以,这不仅是一个赛场,更是一个秀场,重要性不亚于冠军头衔的,就是资本的青睐。或者,就是傍上一棵“大树”。

    王峥认为,爱用术语行话装高深,是现在不少创业者在介绍自己的时候容易犯的错误。他提醒双创企业在推介自己的时候,要用外行都能听得懂的话描述,并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。像“每个客户都需要这个”“下一代平台”之类的说法就太泛了,应该避免。

    很多创业者很爱声称他们的技术代表了“真正突破性技术”。不过,王峥却非常“讨厌”这种说法。他认为,这种情况说明你还没有什么能解决问题的技术,或者客户需要很多年才会接受它。

    不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话!这样的话有两个问题:一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣;二是任何市场里最初的1%市场份额是最难获得的,如果认为很容易获得会被看作太幼稚。

    王峥认为,创业失败的原因里,常见的有这几个方面:战略规划不清晰;市场定位不清晰;过分强调技术;过分强调团队;财务预测过于乐观或过于保守;公司估值太离谱;企业成长性太差;股权过于分散;管理团队没有合理的股权或者激励机制……

 

    借助大企业几乎是创业绕不过的过程

 

    很多来此的企业,都有了自己的主流产品,有了自己企业独特而擅长的东西。但是这些企业如果想再前进几步的话,借助大企业的实力几乎是不可绕过的过程。大企业如海尔、西门子等,如果在某一方面的发展上遇到了一些瓶颈,往往都会选择扶持一些企业,通过联合甚至合并来完善现有产品。这也是这些大企业来到会场的主要目的之一。

    9月25日,在大赛“创新创业市场技术对接中国行”的专场上,大企业将自己的需求现场发布告诉参会的企业,然后采取线下洽谈与实地考察的方式有效对接。

    比如,海尔希望搭建一个开放创新平台,这个平台直接与海尔的生产线对接,能直接解决不少企业技术与市场的对接问题。海尔发布的需求是传感器,他们需要一种传感器感应到冰箱里的食物腐败了,提醒主人即时清理。主持人介绍“这个活动不局限于总决赛,活动是全年的”时,可以明显地在一些参赛企业代表的神情里读到兴奋。

    一个生物科技公司的小伙子就是因为这个技术与市场对接专场,头天在修改方案一宿没睡,早上7点多就窝在会场大厅的蛇皮沙发里发出了微微的鼾声……

2016-09-26 12:54:11本文来源:责任编辑:

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