屡遭挫折“白手起家” 90后女生五年实现百万年薪

     ▶人生如逆旅，我们都是红尘陌上的匆匆过客，在某些桥头相遇又在某些渡口离散。但众生纷繁中，一定有一部分人足以成为你的榜样，只匆匆一面，就可以让你看到除了蹉跎时光外，还有一种更为精彩的人生可供选择。21岁进入保险行业，用五年实现百万年薪的90后女孩卢晓帆，无疑就属于这一种人。□东方今报·猛犸新闻记者 陈思 受访者供图

    梦想财务自由 入职纯属机缘巧合

    1990年出生的卢晓帆是个地道的郑州人，但是谈吐间却会莫名让人感觉到自己遇到了一个江南女子。

    谈起生活会漾起水莲花不胜凉风般的巧笑嫣然；说起工作则自信却不张扬、目光如炬；谈起专业则是全面而专业会将自己的专精覃思侃侃而谈。眼前的这个90后女生，温婉又成熟，说实在的，并不像一个90后，更与我们传统印象里的保险从业者迥然不同。

    而卢晓帆的入职经历，也称得上是一种机缘巧合。2012年的卢晓帆即将告别大学生活，彼时的她虽然一直有着“通过自己的努力实现财务自由”的梦想。巧的是临近毕业那一年她的妈妈为其买了一份保险。

    卢晓帆是家中独女，或许是莫名小崇拜自己正直而又大气幽默的父亲，对于父亲的意见她总莫名给予特别的重视。初中的时候，卢晓帆的父亲送给了她一本书叫《穷爸爸，富爸爸》，而这本书中有一个故事让她印象尤为深刻：在银行工作的儿子跟爸爸抱怨说：爸爸，我现在工作很辛苦，也挣不到什么钱。爸爸说：你去把桌上的那个油饼拿过来。儿子照做了，爸爸说：你看你手上沾到了什么？儿子说：油啊。爸爸说：对啊，你在金融行业工作怎么会缺钱呢？书中的爸爸说的话虽然是一种打趣，但是却也让卢晓帆认识到一件事：金融行业是最不缺钱的行业。于是，抱着试试看的心态她以应届毕业生的身份来到了中国太平保险集团。

    屡遭挫折“白手起家” 她用五年实现百万年薪

    冰心说过，成功之花明艳的背后，必然被浇灌过奋斗的泪泉和牺牲的血雨。没经验、没资源又不打算靠家里的卢晓帆，吃的苦头一点不比任何人少。那些旁人看来略显苦涩的记忆，有人选择让岁月的青苔覆盖，随时光淡去；有人则选择将其作为荣耀的勋章作为现在春风得意时的反光。而卢晓帆面对这一话题的时候，却显示出一种从容和淡然。

    “入行之初，95%的熟人对我都是持怀疑态度，由于没有人脉，我就每天打200个以上陌生电话，有时候打到嗓子都说不出话来；由于没有经验，就去建材市场、服装批发市场这些商铺多的地方，挨个发宣传页和名片，用陌生拜访锻炼自己，那时候被拒绝就是家常便饭。除了在市场上锻炼自己的勇气和沟通能力外，我还在每天上下班两个小时的公交上、晚上睡觉前都坚持学习，听课程音频、背产品条款、学习法律条文……毫不夸张地说，有些经典的课程我听过将近100遍，因为我不希望因为自己的不专业而误导客户，比起失败的痛苦，孤独的学习不算什么，当我能力还未到火候之时，100%的复制不能保证一定成功，但一定蕴含着最大的成功几率。”

    每当遭遇挫折的时候，卢晓帆也会问自己：又不是找不到其他的工作，干吗非要这样子呢？每每这时，她都要提醒一下自己：“我要凭着自己的努力获得成功，我要赢得他人的尊重，就必须坚持，这是为成功付出的基本代价。”

    而这五年，卢晓帆承受了这些代价，更收获了无数的荣誉。对话间，阳光正越过写字楼明亮的窗玻璃与翠色的绿植，摩挲着她书架上“堆积成山”的奖杯和荣誉证书。

    她21岁加入了保险行业，当年就做了25万标保；2014年达到了百万；2016年做了597万，税后的收入也达到了197万。她说，自己的下一目标是2020年突破700万。“我相信一定会实现。”现在她带领的团队“欣锐部”有近百位志同道合的小伙伴，在这里一起“欣欣向荣，锐意进取”着。现在团队累计送去的保险保障已经超过亿元。

    卢晓帆“白手起家”砥砺奋进这五年做出的成就让人意外，但是更令人意外的是，她学的专业竟然是民乐，吃过“苦中苦”的她，家境也颇为优渥！不禁让记者想起来一句颇为经典的话：比你优秀的人比你还更努力……

    不愿走父母定的轨迹 艺术才女扎根财经却意外撞见了爱情

    卢晓帆其实家境很好，父母一度想让她接受家里的生意。父亲更是对其从事保险行业一度非常反对，甚至到了“冷战”的地步。但是作为家中独女享受万千宠爱的卢晓帆，面对自己人生选择的时候，却异常理智、思路清晰。从坐公交跑到大东郊，通过友好真诚的沟通拿下第一个2600多元的保单，到专注服务高端客户的定位，她不断蜕变着也不断学习着。

    父母亲不仅给了她一个非常快乐的童年，父亲的大气、母亲的温婉，父母亲为人处世的方式，也在潜移默化中，成为她身上的内在品质与外在气质。

    卢晓帆从小就学习古筝和画画，对于她待人接物这方面，父母也会细致地给予引导。大学的时候她还玩过摇滚、服装设计，学过酒店管理。之后她更是参加了很多举止礼仪类的培训。

    如果说，卢晓帆身上优雅的气质更多的是来自自己家庭的熏陶的话，她的专业与博闻强记则与后天的不懈努力是分不开得。高端客户，并不会只因为你气质优雅就对你格外关注。但是“高端客户”由于人生阅历的不同，交谈的兴趣、交谈的话题不可能是围绕着家长里短。所以为了与他们能更好地对话，卢晓帆也开启了学霸模式，浏览财经新闻、学习商业知识也成了她每天的必修课。谈创业、谈管理、谈最新的财经热点……她都别有见地。而卢晓帆也得到了“最宝贵的收获和财富”：“这些高端客户大都拥有正确的思维模式，有独特的看人识人的标准，他们喜欢有梦想的人，也愿意帮助有梦想的人成功。他们不仅成就了我业绩上的突破和飞跃，更帮助我建立了成熟正确的思维模式。”

    去年，卢晓帆参加新豫商领袖学院提升自我。没有想着要去开发客户，纯属为了自我提升的她却意外收获了一份爱情。同样是90后的阳光斯文的大男孩——河南影响未来电子科技有限公司CEO赵杰走进了她的生活。无心插柳柳成荫，或许只不过是两个追逐优秀的年轻人的“超有默契”。

    美国见闻让她有了新梦想  借助保险做一些慈善

    财务自由，现在对她来说已经实现了。但是一趟美国领奖之行，又让她萌生了一个新的梦想。“美国的朋友告诉我，9·11恐怖袭击受害者获赔超过了380亿美金。9·11事件中遇难或受伤的公民每人平均获赔310万美元，而我们5·12汶川地震，人均获得理赔0.9万元人民币。”她说，“灾难过后，美国人找保险公司，中国人等募捐，甚至逼捐，捐款成了必需品。美国人每人均拥有5份保单，日本更厉害，每一个人平均拥有6.5份保单。而中国人每个人拥有0.16份保单！”这一数据深深刺激着她。

    她不禁也有了一个新的梦想：借助保险的功能去做一些慈善。这个慈善不是简单的捐款，她是希望可以捐助一些保险，给那些在贫困山区出生的、经济条件医疗环境有限的孩子一些基础的医疗保障！“这需要我更加努力地去做好当下，当然也需要更多人的认可和支持。”卢晓帆望向窗外，说，这是她的梦想和情怀。

    总有层出不穷的行业和新模式，每天也都在上演着各种各样的财富神话。卢晓帆也书写着自己的传奇，当然这不是最大的财富神话、也不可能是她追梦的终点。说到底，她依然是一个爱笑爱闹的90后、爱看电影爱看书，已经求出了很多的解，却依然要面对无数未知的谜。人们常说，纷繁世界，烟火人间。我不知道这是不是人生的常态，但总有些人可以凭着对卓越的追求与悲悯的情怀，即便未与花草终日为邻，即便未与诗书时时做伴，却依然在飞逝的时光里显得冰洁风雅、清秀娉婷。

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