核心提示: 9月22日,洛阳杜康控股与运营商洛百烟酒,在洛阳举办了战略合作签约仪式暨杜康新品发布会,现场一举签下3亿元合同。这也拉开了杜康联盟流通巨头战略合作的模式,可谓来

     9月22日,洛阳杜康控股与运营商洛百烟酒,在洛阳举办了战略合作签约仪式暨杜康新品发布会,现场一举签下3亿元合同。这也拉开了杜康联盟流通巨头战略合作的模式,可谓来势凶猛。

    另据消息称,早在9月9日贵州酒博会的金沙全国经销商大会上,让与会者印象深刻的是金沙联姻河南五州国酒行,投资1.6亿元的合作。

    在白酒的调整依旧深不见底,行业寒意依旧的背景下,白酒生产企业与流通巨头的合作,引发了极大关注。这一行业热点,预示着什么,难道是未来酒业发展的新模式?□东方今报记者 孙俊霞/文 吉朋/图

 

    【现象】

    酒企联合经销商计划战略合作

 

    9月22日,洛阳杜康控股与运营商洛百烟酒举行战略签约发布会,洛阳杜康控股总经理王鹏、洛阳洛百烟酒有限公司董事长耿静、杜康控股销售公司总经理马金全、洛阳洛百烟酒有限公司营销总监马斌等,与五百多位核心流通、团购、商超渠道客户及诸多知名媒体出席了本次活动。这是进入2015年以来,杜康变革的又一力作。前不久,杜康新品陆续上市,青春小酒 “杜二”,在郑州掀起了一场声势浩大的酷车美女全城送酒活动,赚足了眼球。

    据了解,洛百烟酒成立于1999年,以贵州茅台酒、五粮液、剑南春、汾酒、国窖1573、洋河蓝色经典、酒祖杜康等名酒为经营主线,同时致力于多款干红葡萄酒品牌的运营和推广,形成多品牌、多渠道的经营拓展布局。

    杜康与洛百战略合作,推行厂商一体化战略,实施深度合作,双方共同运营注册独立公司,成立“洛阳酒祖杜康营销中心”,打造1000余人强大营销团队,渗透各销售网点。

    在签约发布会上,杜康公司高管再次阐明杜康在洛阳市场的发展策略及发展目标,凝聚大众力量,共同打造洛阳根据地市场。同时,现场对酒祖杜康绵柔原浆以及绵柔杜康升级版系列产品的发布,使渠道商及消费者明确杜康的产品升级,认准核心产品。

 

    【目的】

    借助各方优势 强化市场话语权

 

    日前,坊间传出了贵州金沙酒业联姻河南五州国酒行,将在河南实施“再造贵州计划”的消息。据悉,在9月9日贵州酒博会的金沙全国经销商大会上,金沙投资五州1.6亿元进行合作。两家预计在河南市场“打造大单品,实现1+X 组合”策略。

    这又是一个厂商合作的案例。

    有人说,杜康控股与洛百烟酒的合作,是深度打造洛阳根据地市场的一次全新的合作模式,也吹响了杜康抢滩洛阳、瞄准全省的冲锋号角。

    “此次与洛百烟酒签署战略合作对公司的影响确实很大。”杜康控股销售公司总经理马金全表示,洛百烟酒是河南省豫西地区较具规模和影响力的高端酒类运营商,除了借助洛百的优势渠道实现杜康销量及品牌的双提升,进一步强化根据地市场的话语权,杜康还将在洛阳进行市场屏蔽化操作,同时积极参与洛阳市政府的各类重大活动,与政府建立新型的、良性的、亲密的政商关系。接下来杜康将在其他地市同样优先选择与当地酒类流通巨头、超级经销商强强合作,携手共赢。

    “与杜康战略合作,最重要的是杜康强大的品牌优势及强劲的逆势恢复势头。” 洛百烟酒董事长耿静说,杜康在行业调整期快速而有效的变革能力,为很多酒企树立了典范与标杆,这次签约,将开启双方合作的新高度。

    “这种合作就是我们常说的厂商一体化。”河南省酒业协会会长熊玉亮解释说,厂商一体化之后,厂家与经销商不再是单纯的卖方和买方了,打破了原来的甲方乙方关系,形成新的伙伴关系,也就是时下流行的“合伙人”关系,双方资源共享、优势互补,通过资本拧成一股绳共同抢占市场,实现最终的共赢。

 

    【观点】

    厂商深度合作

    预示链式竞争的开始?

    针对杜康与洛百的此次合作,某酒企老板谈了自己的看法,“在此时行业依然处于深度调整期内,杜康与洛百的战略合作,资源共享、优势互补,将给双方带来重大影响。时下,也有不少酒企开始去探索这种发展模式。”

    有人认为,杜康与洛百此番联手备受行业瞩目,看似偶然,其实是一种必然。

    近年来,杜康率先在白酒行业导入精益化管理理念,实施696营销工程、1+4+N模式,对组织架构进行了大刀阔斧的精简,降低了渠道长度,提高了服务效率;品质上,杜康持续改善生态环境及酿酒工艺,让杜康酒更好喝、更健康,2014年更是获得中国酒业唯一的生态原产地保护产品荣耀称号,实现了品质上的再次升级;品牌传播上,在消费者主权时代,杜康通过关注、研究消费者消费行为与心理变化,以更现代、更时尚的手法演绎全新品牌诉求,获得了良好反响。杜康凭借一系列坚定有力的动作,实现了品牌与销量的双赢局面,让经销商信心回归,让市场回归,让消费者回归。

    一业内人士这样评价:白酒行业里的厂商合作一直是个热点,但今年尤为明显,这预示着链式竞争的开始。

    五粮液并购河北永不分梨、河南金谷春,洋河并购湖北酒企等事件并没有带给人们太多惊喜,反而是杜康联手洛百烟酒、青青稞酒投资中酒网等案例搅动着整个行业的神经。有人认为:未来的中国酒业,横向整合并不是趋势,纵向整合才会真正让行业升级并走出迷局。所以,由厂与商联合向商与消费者延伸,再到大数据的纵深整合,才是未来的方向与出路。

东方今报新媒体中心
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