东方酒坊搭台 京东携手豫酒开启新一轮电商营销

□东方今报记者邢鹏举/文吉朋/图

随着酒类黄金十年的过去，酒类销售模式也正在发生迅速而深刻的变化，近几年来酒类电商销售份额急剧增长。传统的酒企怎么在这种变化中赢得自己应有的市场份额，靠传统的销售模式显然不能适应这个时代。积极拥抱互联网，做好线上营销成为突围方向。

7月14日，由东方今报和厚朴电子商务公司主办，首届豫酒电子商务峰会暨京东豫酒采购对接会在郑州中原福塔举行。河南省酒业协会、仰韶酒业、宋河酒业、宝丰酒业、张弓酒业、百泉春酒业、杜康酒业、民权葡萄酒等近30家豫酒代表济济一堂，各抒己见，共话豫酒振兴大计，掀起新一轮电商营销风暴。

●东方今报扛旗助推豫酒进军电商

作为创新举措之一，2016年7月，东方今报社与河南省电子商务示范企业——河南厚朴电子商务有限公司深度合作，创新推出“区域媒体+电子商务+品牌连锁”的君选100酒类连锁模式，并联合推出本地垂直媒体栏目《东方酒坊》，深耕本地酒水消费市场。

“新项目成立后，东方今报推出了一系列的活动，连接各方资源，深度服务合作伙伴。此次与京东商城联合举办的‘河南首届豫酒电子商务峰会暨京东豫酒采购对接会’就是系列活动之一。通过这个活动，我们将国内酒水行业最大的单体零售商——‘京东酒水’引进河南，让更多的河南本土知名实力酒企品牌了解它，创造一个大家深入接触、潜在合作的机会。”东方今报社副总编辑兼东方今报社运营中心总监司超峰介绍。

近年来，酒水的“电商化”趋势明显。2013年酒类电商的交易规模是70亿元，2014年达150亿元，而到了2016年，预计将达500亿元。

而酒企与酒类电商网站的合作也在加强。据不完全统计，2015年A股上市的18家上市白酒企业中，共计11家企业都与各类电商网站有合作。

作为酒水的生产和消费大省，河南的酒企也在多年前开始了酒类电商的探索，但效果并不太明显。

此次通过更多专业的辅导，以及更多专业平台的帮助，河南众多以区域为主的酒企品牌，将能实现快速的全国化布局，让产品更加高效、低成本地与全国的酒友见面。

●经验证明酒水电商前途光明

厚朴电子商务始创于2011年，是河南最早的电子商务运营商，先后为三全、福晶园、华美、思念、杜康、少林寺、赖世家等企业提供电子商务代运营服务，帮助这些企业开设天猫、京东等旗舰店。

厚朴电子商务帮三全电商业务从0开始，做到年销售额1200万元，帮思念电商业务从0开始，做到年销售额近700万元，少林寺食品旗舰店由厚朴电子商务开设并运营，其网络渠道均由厚朴电子商务运营至今，现在少林寺年销售额的15%由厚朴电子商务创造。

酒水行业，厚朴电子商务运营过赖世家和杜康酒业。赖世家酒业电商业务从0开始，不久即做到月销售额40多万元。2013年5月至2015年5月，厚朴电子商务服务杜康电商业务，除酒仙网、1919之外的京东、天猫、工行、建行等旗舰店，包括两家专卖店均由厚朴电子商务运营，两年，累计销售额达1700多万元。

除此之外，厚朴电子商务2015年1月推出酒水特卖O2O平台——酒特卖，经过18个月的运营，销售额达4500万元，合作门店70余家，加盟店21家，预计到2016年年底，加盟店数量会达60家，合作门店超过100家，届时覆盖河南大部分县市，计划到2017年覆盖河南所有县市，加盟店超过100家。

“基于以上成绩，今年7月，我们与东方今报联合发起的君选100酒类连锁，希望联合更多酒企、酒商一起发起一个开放的连锁品牌，精选更多优质品牌酒水，服务河南亿万消费群体，《东方酒坊》报道中有明确体现，欢迎在座酒企参与。”厚朴电子商务公司总经理高尔博向大家发起邀请。

酒水行业经过近3年调整，产品快消品化、渠道扁平化、终端连锁化、系统网络化已经成为行业共识，在这样的震荡中，希望无论是京东，还是厚朴，或者酒特卖，君选100，都能成为大家探索新路径的合作伙伴。

●省酒协鼓励豫酒大胆介入电商模式

“作为服务河南经济发展大局、深耕河南酒业30余年的行业协会，对东方今报能够组织这样的活动倍感欣喜。河南省作为酒水的生产和消费大省，改革开放以来，酒业经济取得了长足的发展，这期间与包括东方今报在内的本土媒体积极的鼓与呼功不可没。”河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉代表省酒协前来指导工作并发表重要讲话。

蒋辉副会长指出，东方今报与河南省电子商务示范企业——河南厚朴电子商务有限公司深度合作，创新推出“区域媒体+电子商务+品牌连锁”的君选100酒类连锁模式，并联合推出本地垂直媒体栏目《东方酒坊》，深耕本地酒水消费市场，这一举措更是可喜可贺。

《东方酒坊》成立后推出了一系列的活动，连接各方资源，深度服务合作伙伴。今天的“河南首届豫酒电子商务峰会暨京东豫酒采购对接会”便是系列活动的首秀。

近年来，酒水的“电商化”已是大势所趋，酒仙网、1919、酒便利、酒特卖正在为习惯网购的酒水消费者提供更多的便利。近日1919更是对外宣称，自今年起至2019年将累计采购额1750亿元。可以说，酒水的“电商化”正方兴未艾。

而京东作为中国电子商务的领军企业，也早嗅到了酒水“电商化”的商机，此次深入中国酒水市场重镇，也足见其对河南市场的重视。

●京东强大电商模式给豫酒带来福音

2015年，京东酒水销售规模再次翻番，持续保持高速增长，这也使得京东成长为酒水行业最大零售商。在品牌方面，京东成为茅台、五粮液、洋河最大的单体零售商，也成为拉菲集团在中国大陆最大的零售商。在啤酒方面，2015年京东销售啤酒2750万升，成为最大进口啤酒零售商。2015年京东酒水交出了一份优秀的成绩单，为京东酒水未来发展打下坚实的基础。

“而数据支持，京东酒水今后还有巨大增长空间。截止到2015年底京东活跃用户总数为1.55亿。而在京东的客户中有2.7%的人购买过酒水，而按照整体增速看，今后客户购买酒水的比例提高到10%还是比较容易的事情。并且京东客户不多质量高、基数大，同时男性比例高，年龄层次集中，大部分都是80、90后，是未来酒水消费的主要人群。增长空间无比巨大，在酒水行业里京东刚刚开始。”京东消费品事业部酒类采销部招商经理崔志勋认为。

“现在正是布局的好时机，我们也在积极丰富产品种类，尤其是地方知名品牌的引进将是一个重要方向，所以此次与豫酒展开合作正是基于为今后市场做好准备。”京东消费品事业部酒类采销部高级营销经理张海坤说。

在今天现代化的商战中，只要你的产品进入京东库房，一个小时之内，就可以卖到中国的每一个角落。京东有10万人的快递员，有15万的乡村推广员，有专门针对夫妻老婆店的火车头一号，有专门针对校园的校园推广团队，等等，可以根据品牌方的意见，快速在某个地区推广一个产品。

据了解，2016年京东酒水的工作重点之一酒水联手品牌方铸造品牌的互联网形象。顾客电商购物习惯的逐渐养成迫使酒企不得不积极跟进，因为顾客在哪儿，服务就应该到哪儿。

酒企作为一个传统行业，在互联网大潮如火如荼的今天，转型显得比较慢，而京东愿意跟品牌方一起联手走出新的玩法，打造行业标杆，推动整个行业的变革。

最终目的就是携手品牌，长期占领顾客的酒柜和冰箱。