【核心提示】
      忙忙碌碌的展会，历时紧张的三天，终于在地产商和众多搜铺者的皆大欢喜中闭幕。
      三天来，天公好像故意作美，除了开幕当天飘了一阵让人惬意的小雨外，后面的两天一直是艳阳高照，展会的气氛几天来也一直处于“高温”状态。三天来，据粗略统计，参加展会的人流量达到了近10万人次，截至昨天下午4时撤展时，仍有成群结队的搜铺者在一些展台前频频驻足，而个别地产展商更是依依不舍地问：“出多少钱没问题，能不能让俺们多展一天？”

○火热现场 近万名客商进行了意向登记

      “在这次展会上，第一天订购了一套商铺，第二天卖出了四套。第三天的量还没有统计出来。我们每天的接待量在50人左右，这其中大部分是有认购意向的，只是他们还想通过实地考察了解项目，相信在展会结束后的一星期左右，百分之二十左右的人就会最终订下来商铺。这一点我们是敢肯定的。”中原路·水岸花木城的招商顾问曹月琦这样认为。
      在展会上尝到甜头的还有中国元通纺织城，做为一家专业从事纺织产品经营的新兴市场，其展台前的招商情势可谓“风生水起”。“我们三天内一共卖出了17个商铺，这是我们没有想到的。好多人在展会上了解后，有的直接就定了下来，有的则马上去实地查看，查看完后，直接就定了下来。这比以前我们在售楼部苦口婆心讲半天要好得多。因为好多投资者都是拿着钱，却不知该投资什么。展会让这些人有了投资前的比较，那么最后的确定也比以前爽快得多、顺利得多。”该纺织城招商部的马黎明说。
      郑州（中国）调味厨具商贸广场在此次展会上也成交了8套商铺。虽然展会第三天成交量较小，但他们还是相当看好这次展会。这次展会上，一共有近500人表达了认购商铺的意向，并留下了联系方式。该商贸广场的袁金梅认为：“投资商铺和买住宅房不一样，考虑到经营的问题，许多人都是慎之又慎，经再三思量后，才有可能定下来。展会上，许多人都表示了明确的认购意向，这对我们来说是一种认可。”
      据不完全统计，此次参展的19家企业，总成交量达到了70套，明确意向的有200多组，近万名客商进行了意向登记。

○丰厚收获 商铺不再只是“借住宅的光”

      此次展会上，正商地产联盟、大厨房、大上海·铜锣湾广场、帝湖等参展商都有不同的收获。展会一方面成了宣传各个企业的平台，另一方面也让他们的商铺进入了更多投资者的视野，为商铺的营销创造了机遇。
      在采访中，参展的商家对此次展会给予了很高的评价。“以前办住交会，邀请我们加入，结果一来，几乎全是房地产住宅业态。商铺夹到里面，显得不伦不类。一次住交会下来，收获只有一个累字，毫无成就感。而随着市场的细分，房地产业也急需进行细分。
      房地产业的细分化也导致客户的细分化，使想买商铺的人不用疲于奔命在住交会上淘商铺，商家呢，也可以大大方方地把商铺拿出来，不用只是借住宅的光。”中国元通纺织城的马黎明的话代表了许多参展商的心声。
      也有对展会提出建议的。大上海·铜锣湾广场的工作人员就提出，这次展会的规模还应该扩大至全省，让更多的专业市场进驻其间，还有一些住宅也加入到了其中，有些淡化铺王大会的感觉，应该多找一些商铺地产商进来，搞纯商铺的大展会。还有的房地产商则认为，展会应该让一些房地产业态加入，分区布展，使得“萝卜白菜，各有所爱”。

○我看展会 郑州多年来少见的一次盛会

      刘华荣，河南圆点市场咨询有限公司的研究总监。该公司参与了此次展会全程的调查工作。提及展会，他有话要说。
      “这是郑州多年来少见的，也是一次特别成功的展会。”刘华荣认为这次展会最具规模、规格最高、最专业、针对性强、收效最高。
      刘华荣认为，此次“铺王大会”以一种敏锐的市场洞察眼光，找出了以往业界展会的弱点，首次在郑州打破了以往地产展会的综合性形式，从而杜绝了以往展会中出现的鱼目混杂、影响成效的现象。
      “这几天，你根本看不到以往那些提着垃圾袋来领宣传品的‘特殊’人群。”据他介绍，在以往，每逢一些展会或商场促销，总会有商家以赠送礼品或者发放大量宣传画、册等多种形式搞促销，而每逢此时，也总有一批老年人，或者是一些小孩穿插其中，他们除了利用展会活动领取一些礼品外，就是大量索要宣传画册，而这些画册最终的流向，也必将是废品回收点。
      但此次“铺王大会”，参展商的宣传目标基本是特定的投资商，宣传目标人群的固定，也使他们在促销方式、促销人群的选择上能有的放矢。而前来参展的消费方，也基本上是有了一定投资意向的投资商，这样，无疑提高了展会的效果。
      “这次展会的成功，无疑为业界开了一个好头，也为业界在以后的宣传和操作上，提供了一个很好的启示。”刘华荣说，“细分市场，细分消费群将是今后办展会的一个成功经验，而这个经验，也将是我们作为市场咨询公司，在此次展会中总结出的最大收获。也希望以后的展会能像此次展会一样，能真正把握好市场动向，掌握商家和投资方的真正需求，细分市场，从细服务，这样，就能把展会办成功。”

○完美谢幕 商家、买家实现了共赢

      一位房地产界的人士认为，东方今报地产事业部在经过近两年的“修炼”之后，不仅具备了操盘一般住交会的能力，并且还能真正深入住交会市场，对其进行细分，从细分中发现规律。从此次举办铺王大会可以看出，东方今报地产事业部正在摸索中逐步走向成熟，走向一个高度，在迅速得到开发商认可的同时，也在郑州各家媒体地产行业竞争中奠定了稳固的基础和地位。
      同时，在展会期间，东方今报还邀请全国知名地产专家，亲临郑州，举行了一次规格较高的财富峰会，面对面研讨郑州商业及商业地产的未来前景，不仅扩大了报纸的知名度，同时也为郑州商业及地产界提供了一个和全国房地产联盟交流、对话的平台。
      正如省广电局常务副局长马国强在开幕式上所说：“想投资的找不到项目，商家又找不到买家，铺王大会就是想改变从前这种商业地产开发企业与投资者之间缺乏联系环节、资源利用效率低的问题。将发展商、商家、购房投资者、消费者连成整体，变单兵作战为集团作战，实现共赢。作为具有巨大宣传优势的广电传媒集团，理应承担起促进郑州经济发展，沟通政府、房产开发商、投资者的重任。”而随着此次铺王大会的完美谢幕，东方今报完成了架起这座坚实桥梁的重任。

花絮

      董事长忙得
      亲自接业务
      昨日下午3时，据“大厨房”的一位负责人介绍，此次展会中，他们接待了240多组客户，其中8组已经交过订金，而三天来，他们分多组接待，仍有多名售楼代表累得直叫苦，而嗓子沙哑，已经是他们在这次展会上“落”下的通病。
      而中原路·水岸花木城的员工们昨天更为忙碌，由于接待量大，临到撤展时，由于展台前业务太多，该公司董事长杜伟不得不亲自上阵，临时客串售楼代表。据其介绍，三天来，他们共接待客户近200组，现场达成协议已交订金的就有5组。

声音

      “三个第一”
      开业界先河
      河南人民广播电台旅游广播《住在郑州》栏目主持人罗越总结了此次铺王大会的三个第一：东方今报今年组织的第一次房展会；东方今报《今楼市》改版为《东方地产》后的第一次亮相；河南第一次举办以商铺为主题的房展会。
      聊宅网的执行总监高玉：此次铺王大会是我省首次以商业地产为主题的专业展会，开创了郑州房地产展会的先河。”
      《中原楼市》运营总监祝峰：本次展会将商业地产的开发商、商家、投资者等环节有机地整合在一起，整合了上下游资源，这种商业模式很新颖，将卖铺的、租铺的、买铺的聚集在一起，变单兵作战为集团作战，有利于各方及时捕捉先机，形成共赢。