近日，西区的清华·大溪地首次在郑州提出了“溢价回购”的销售策略，承诺交房前如果客户不想继续持有这套房产，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

    一石激起千层浪。郑州楼盘首次承诺“溢价回购”，引发业内热议，不少业内人士认为，此举一是为了应对当前市场，更重要的是在于提振购房者信心，也表明了开发商对自己项目的足够自信。

    □东方今报记者 袁瑞清

    【承诺】

     交房前溢价12%无理由退房

    年末临近，一线城市不少房地产企业为“过冬”，抛出了“无理由退房” “溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺，以求回笼资金。

    目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。

    比如深圳绿景香颂楼盘，购房者可以自愿与开发商签署一份“3年原价回购”协议，购房满3年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。上海龙头房企绿地集团“新城1号”写字楼也推出3年后溢价16%回购的促销策略。绿地北京花都嘉园项目也推出促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。购房者签署购房合同后，自还贷起始日至项目交房前约20个月的月供将由开发商支付。

    如今，这一做法在郑州得到了升级。12月10日，位于郑西新城核心的清华·大溪地针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出了“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，成为郑州市场首例推出购房保障承诺的项目。

    开发商承诺，客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

    【疑问】 为什么敢于“溢价回购”？

    对于近期楼市出现的种种“保价回购”、“溢价回购”策略，业内也是褒贬不一。那么，作为清华·大溪地的开发商，郑州清华园公司又为什么敢于首次在郑州提出“溢价回购”和“无理由退房”呢？

    郑州清华园公司营销副总师凯伦对记者表示，活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。“长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展。尤其是大中原经济区的建设落实，郑州西部将迎来新的发展契机。郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作，荥阳、上街组团纳入中心城区建设。伴随着BRT、地铁等快速路网的建设，交通便利和区位优势更加明显。”

    对于项目，师凯伦认为，作为目前郑西新城第一大盘，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面来看，清华·大溪地都具有绝对的发展优势。“我们之所以敢于做出‘购房保障承诺，必然是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。”

    对于开发商的“回购”策略，不少专家曾表示，往往回购时间太长，到时房屋早已交房入住，退房手续繁琐、退房成本高，耗时耗力。因此，“回购”计划根本不具备可操作性，只能作为开发商促销的噱头而已。

    但师凯伦表示，郑州清华园很好地解决了这一难题，“比如我们将退房的节点选在交房前，并且溢价12%，从根本上保证了活动的可操作性和客户利益。”

    【业内】 “溢价回购”应该给予掌声

    近期郑州楼市的降价阵营呈扩张之势，但楼市整体的成交量并没大幅增加。原因何在？“越降价，越观望。”正如一位业内人士所言：“个别的企业看上去好像跑赢了大市，走在前面，但却打击了消费者的信心，失去了更多老业主的信任和更多的潜在客户。”

    在这个楼市很不稳定的紧要关头，楼市急需新的榜样，能给徘徊观望的购房者吃颗定心丸，同时给已经购房的业主一个交代。

    “溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，也因此受到了更多关注。购房者张先生认为，开发商此举让他们再也没有后顾之忧，这或许是在房地产理性回归的过程中，一个负责任的开发商最应该做的。

    河南财经政法大学教授刘社认为，结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法，郑州清华园这种“亲切”的“溢价回购”是应该被给予掌声的。“其实也说明了开发商对楼市前景的乐观，以及对自身项目的自信。”

    刘社表示，基于清华·大溪地的位置、品质，以及二期相对理性的定价，加上“溢价回购”和“无理由退房”的保障，具有不错的性价比，值得购房者考虑。

    房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君认为，当前的市场是一个典型的恐慌性观望的市场，手有现房的房企目前面临的是如何主动营销突围的新课题，清华·大溪地的做法，在营销企划层面应该予以肯定，这比一些房企营销企划决策者面对市场束手无策强得多。

    他认为，房企营销突围的前提是专业，专业评判市场现状，专业组织好房企的投融资现状，专业制订房企过冬储备方案，专业制订营销突围务实方案。“墨守成规，不敢打仗突围的营销策划团队最终会被市场淘汰。”m

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    清华·大溪地位于中原西路与商隐路交会处，项目由高档居住部分和商业休闲部分组成，其中高档居住部分总建筑面积约为300万平方米，商业部分总建筑面积近200万平方米，是目前郑西新城第一大盘。

    项目定位为CCR城市文化度假区，以水公园、大型温泉酒店为主导，集特色休闲餐饮、巨幕影视城、老年健康疗养、健康体检、大型休闲购物、会议、休闲度假酒店、星级商务酒店及高档居住区等多种功能于一体。

    目前，奥帕拉拉冒险岛水公园闭园升级改造中，香堤湾温泉度假区将于春节后装修完工进入试营业，住宅二期即将全面入市销售，大型商业中心概念设计已经完成，项目形象已初步展现并得到社会各界好评。