□东方今报记者 袁瑞清

     一般而言，开发商有三种途径可解决资金上的困局，一是“省钱”，开源节流，二是“收钱”，通过优惠、降价、团购等方式回笼资金；三是“找钱”， 房产信托、民间融资、合作开发等形式都可。

    不过就目前形势而言，开源节流对于资金密集型的房企而言，很难实施，除非“自持资金”，但这样的房企少之又少。所以可行的主要还是第二和第三种途径。

    【“收钱”】

    降价才是众望所归？

    降还是不降？这是购房者与开发商共同关心的话题。在多数人眼里，降价促销或许是目前房地产商最好的融资方式。

    对于房地产销售市场来说，年底本身就是淡季。在此基础上，调控政策又持续不变，那么楼盘销售肯定会更加为难。河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为，年末开发商降价销售快速回笼资金，这会让市场加速接近房价拐点，“降价才是众望所归。”

    记者了解到，郑州不少房企目前已经采取了低价入市抢占市场的策略。比如准备在今年年底前开盘入市的10个项目中，售价在6000元/平方米以下就有5个，占到50%的比例。而目前市场上一些特价房、折扣房、团购优惠房等变相降价的房源，已经屡见不鲜。

    但对于降价融资的方式，在业内也颇有争议。一资深业内人士直言，“大部分企业宁愿选择便宜点卖给同行，也不会考虑降价销售。”

    该人士表示，如果降价幅度太大，已购房客户很可能要求“退房”，这恰恰是开发商不愿意看到的。据他介绍，在2006年、2008年的两轮楼市调控过程中，不少城市由于开发商大幅降价，导致出现了业主“退房”风波。

    “房企破解资金困局，首先自己不能乱了阵脚，信心比黄金更为重要；其次是房企要科学地开展自救，具体讲就是营销突围。”在房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君看来，当前楼市乱局，唯有渠道营销方有成效，“降价促销不会有好的结果。”

    宋向清也建议开发企业进行一些“异业联盟”，通过手中资源比如土地、房源等，换取资金，或者股权。

    【“找钱”】

    私募是不是新渠道？

    开发商“找钱”主要通过房产信托、民间融资、合作开发等方式，目前信托渠道已基本堵死，合作开发亦有诸多问题待解，民间融资或许是最为现实的方式。

    业内人士认为，相比高额利息的民间借贷，倾向于股权拆借的私募基金或许更容易让房企接受。

    “私募股权投资基金是非公开宣传、发行的，依法成立的私下向特定群体进行的集合投资，其运作环节、流程是透明的。”北京盛诺金投资基金管理有限公司董事长马士杰表示，私募资金主要以股权形式与项目合作，比一般民间资本更稳健。

    马士杰也介绍，北京盛诺金目前已在河南投资了26个地产项目，“今年有5个亿的资金，在房地产融资渠道趋紧的背景下，今年开发商找私募的相比去年增长了一倍多。”

    “我们主要进行的是股权合作，注重长线投资，要求合作有着很好的成长性。”马士杰说，私募基金进入郑州，最看重的是项目的安全性和成长性、中原经济区发展的机遇

    高铁开通打破的空间限制，以及郑州“价格洼地”的后发优势。

    “永安信基金现在投资的有17支房地产基金，分布在天津、郑州、北京、上海、西安等地。其中，包括20亿元的保障房项目以及10亿元的养老基金。”永安信（河南）房地产投资基金董事总经理王胜起说，现已投资河南本土房地产项目有近20个。

    “如今，河南省金融办成立的私募股权投资基金有2家，外地机构有6～7家。传言有几十家基金公司的说法可能包括外地机构及河南的投资机构从事基金业务。”王胜起说。

    马士杰对记者表示，现在，北京、天津、上海等地区已经把私募基金做得风生水起、初具规模，河南相比之下明显滞后，但是潜力巨大。发展私募基金有利于改变单一银行间接融资方式的局面，等于又开辟了一条直接融资渠道。

    私募基金会不会是房企的下一座“资金城池”？有业内人士认为这也并非长久之计，开发商应该调整还在追逐利润的心态，更大幅度地调整售价促进销售，这样才能在资金上解套。