□今报记者 李雪娜/文 袁晓强/图
    10月23日，各大纸媒的封面都披露了普罗旺世面对房地产业形势所做出的营销举动：“价值＞价格，普罗旺世降价无理由退房”，与其相配套的，是普罗旺世对于自身产品价格方面的承诺：“如因公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房。”
    这是个相当宏伟、也相当有难度的目标。因为在80%的民众眼里，降价，才是房地产企业应对楼市信心缺失的唯一出路。那么，作为普罗旺世，他们缘何一点不着急，并且稳若泰山地“反其道而行之”？其背后，又隐含着怎样的“为市之道”？
    无理由退房，有理由自信▲▲
    业内质疑“退房”太过冒险，信和置业相信：“我们的产品值这个价钱”
    两年前，普罗旺世曾做广告宣称，普罗旺世决定对延期交房的部分房源，实行“无理由退房，并补偿退房者20万元人民币”。
    两年后的今天，这一场景似乎历历在目，普罗旺世又推出“如因公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房”。
    坦率地说，普罗旺世的做法有“故技重演”之嫌。毕竟，“20万寻找退房人”与“无理由退房”的核心都是“反常”：其可控性更多的是在购房者手中。而且，其“道具”也出奇一致：退房。
    不可否认，两年前，此举让普罗旺世“一鸣惊人”。因为普罗旺世“悬红20万元”，却无人退房。
    我们关心的是，两年后的今天，当房地产业形势大变，“退房”举动是否太过“冒险”？
    “在做‘20万寻找退房人’营销的时候，普罗旺世香榭丽舍或枫丹白露别墅的每平方米销售价大体在4000元至6000元，也就是说，每套别墅的总价，因面积各异，分别是110万元至130万元上下。不到一年时间，这样的房子180万元甚至是200万元也买不到了。也就是说，这样的营销举动背后，是房产绝对的升值空间在做支撑。”
    “如今，房地产销售低迷，普罗旺世依然用‘退房’来‘诱市’，一方面可能是其对市场、对自身的产品特别有信心，一方面可能就是普罗旺世‘疯了’，试想一下，如果市场持续两到三年低迷，而普罗旺世又因为资金压力而‘迫降’，果真承受得了‘退房’营销吗？”
    对于普罗旺世的再度“退房”营销，业内人士提出了自己的质疑。
    对此，一向低调的信和置业总经理徐益明，向媒体做了“澄清”。
    “其实，普罗旺世在这样的背景下，做出这样的承诺，压力是有的，风险更是存在的，但这不是普罗旺世的营销手段。这样做的目的只是想告诉大家，告诉普罗旺世的业主，对于整个房地产行业的降价行为，一个地产企业是无法掌控的，但是，对于普罗旺世是否降价，我们却有发言权和控制力，因为我们的产品值这个价钱。”
    徐益明认为，购买普罗旺世的人多是老业主介绍，比较理性，他们更看重的是房子的质量、内涵、舒适度，一句话，他们更看重的是楼盘的价值，产品摆在那里，最能说话，而一味地炒作对他们来说没有实在意义。
业主满意第一，企业利润第二▲▲
    从规划到设计，普罗旺世为了社区生活的舒适性，不惜增加成本，减少利润
    徐益明直言，普罗旺世是他的“呕心”之作，未来生活，也许就要在这里度过。
    而在普罗旺世的扉墙上，更是记载着徐益明关于普罗旺世“舒适度”的梦想：“我梦想着这座小镇中有色彩缤纷、风格各异的建筑，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人；我要种下许多树木，让孩子们在浓浓的绿荫下游戏，夏日蝉鸣，清晨鸟叫，我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴着全家人散步。”“我要有一座教堂，除了有婚礼的庄严外，悠扬的钟声可以安定心灵。我要有一个好的学校，让我们小镇里都教育出小淑女小绅士，学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业步行街，三朋两友相约喝着下午茶，等着孩子下课……”
    这当然是一种柔和的、无与伦比的生活场景，对开发者的执著和规划设计者的想象力无疑都是一次极大的挑战，那么，普罗旺世能否成为如此“天伦之乐”的载体？
    从普罗旺世的规划上，能够找到部分答案。
    据悉，普罗旺世投资1.5亿元打造一八联合国际学校，10年不要利润只为加强学校的教学管理；3个幼儿园，1个小学，普罗旺世要用教育为业主孩子上学从长计议；南北3.5万平方米双私家公园，占地将近50亩，只为业主闲暇之余更舒适；耗资4亿元，5万平方米商业广场解决衣食住行，面面俱到。24小时物业维修，不问原因，不查责任，解决问题第一，解决后再沟通，一切业主至上；家庭医生计划启动，看病不需抢挤挂号，关怀尽在细节；千亩大盘总体1.5超低容积率，在减少利润的同时，保证社区生活的舒适性、和谐性。
    另一个为“普罗旺世梦想”加分的是它的团队。普罗旺世的建筑团队无疑与它的规划一样令人怦然心动。建言建筑设计有限公司、美国GLC商业设计公司、瀚翔景观国际有限公司、美国BPI灯光设计公司、大匀国际空间建筑事务所/工程技术有限公司等在国际上的知名度，都是非同一般。
    当然，最有权利成为普罗旺世舒适度见证人的，要数在这里置业的业主。
    据记者了解，普罗旺世在他们心中是这样的：它绝不是要把法国普罗旺斯的建筑、环境照搬照抄过来，而是以欧式的建筑、国际化的商业区、随意而充满生活格调的景观来营造一种悠闲、自然、温馨、浪漫的生活方式和氛围，为人们提供一个环境优美、品格高雅而又温馨浪漫、充满生活情趣和气息的国际社区。“很多来这里看罢房后签约的客户告诉我说，是普罗旺世的品质打动了他们。”徐益明说。
    信和价值的“中心”与“边缘”▲▲
    在很多公司因市场低迷不得已降价销售时，信和的坚定使其形成“中心化”的吸引力
    当然，除却普罗旺世的产品品质，最令业内人赞叹的，要数信和公司从“边缘”游向“中心”的大气和从容。
    众所周知，在把“地段、地段，还是地段”奉为圣经的房地产业里，曾经的西史赵村，一向不入业内人士的“法眼”。
    信和公司虽然圈下了这一大块土地，但在众人看来，那只不过是一块食之无肉的“鸡肋”。连徐益明本人也承认，信和普罗旺世实际上没赚到什么钱：“至少，信和普罗旺世的利润率远远低于业内水平。”
    尽管如此，信和公司还是愿意花3000万元，来打造一个“业主的私家公园”；用近150亩的土地，来建设学校和公园；并抱着十年不要利润的决心，投资1.5亿元打造一八联合国际学校。同时，耗资4亿元打造5万平方米商业广场。
    “这其实都是为了信和公司向业主承诺的一个最‘原始’的愿望。”徐益明说，每每看到普罗旺世社区扉墙上的“梦想”，他的心灵也会变得无比柔和与纯净。
    也许正是这种来自心灵深处的皈依，让信和的步伐更显得坚定和执著。而这种对产品的执著，又成就了信和在很多公司因为市场低迷不得已降价销售、并因为资金问题焦头烂额的时候，它却依然能够“闲庭信步”。
    据普罗旺世销售总监杨梦凡介绍，目前，已经售出的普罗旺世的房子是3500套左右；从7月初销售至今三个多月，普罗旺世一直没有打广告，但仍然有700余套销售和近600套的签约成绩。
    资金方面，考虑到当前的形势，徐益明向董事会打了报告，非常迅速，信和公司就通过了银行3个亿的贷款审批。尽管如此，信和公司只动用了其中的九牛一毛，而目前，信和公司仍然以70套/月的速度签着销售合同。
    销售和资金方面的优势，足以证明信和已经不是四年前的“边缘”企业，它已经成为中原楼市的“中心”和“主流”。
    所谓“水往中心流”“价高反而不贵”。由此，一种深层次的思考已经浮出水面，信和公司，如同一个优雅的“独行者”，已经具备并形成“中心化”的吸引力。而在信和公司不做价格营销，反而推出“无理由退房”是否代表了未来价值集聚趋势的问题上，答案显然一目了然，那就是，信和有实力凭借其产品和信心，向“降价”说NO。

生命与房子的鱼水之欢

    超前10年的生活什么模样？入住普罗旺世社区后，似乎你会明白。
    当教堂的钟声敲响，温暖的艳阳抚摩全身，赤足走在松软的草地上，任小草肆无忌惮地亲吻脚趾，附近童话般的房子借这浪漫的缘分与你相遇，不断撞击沉寂已久的灵性，于是你能完成更多生命所交付的课题。
    无论是北美洲的森林，还是莎士比亚的戏剧；无论是巴洛克建筑，还是托斯卡纳丰厚的人文资源和令人惊艳的田园景色，这些丰厚的建筑思想，都能在普罗旺世寻到踪迹。
    普罗旺世的建造者徐益明说，要为业主们提供一个梦想家园。他精心打造的普罗旺世社区，萃取了欧洲各地的精华——巴黎的艺术与浪漫、维也纳的优雅与旋律、巴伐利亚的富庶、巴塞罗那的悠闲、托斯卡纳的湛蓝……
    从生活的舒适性来讲，普罗旺世考虑得很周到。在普罗旺世中心区域，方圆5万平方米的亲水生活乐园——地中海生活广场，是由美国GLC商业设计大师领纲。
    在这里，欧洲商业文化精髓与本土人文风貌浑然一体。如同法国被人津津称道的“蔚蓝海岸”、美国加州备受推崇的“渔人码头”，“地中海生活广场”被誉为普罗旺世的掌上明珠。
    GLC公司总裁王松筠先生对他的得意之作——地中海生活广场做出如下描绘：“人们在村镇中心可以找到各种形态的服务性商店，消磨闲暇时光，或是与家人和朋友在其间漫步，或是在有趣的景点与邻居们谈天，甚至是在这儿举办一些愉快的庆典活动……
    购物乐园为业主提供了便利的生活，除了邮政、银行等基础设施，多形态的便利商业服务已经成为普罗旺世的必需。
    在500米的生活半径内，专卖店、大型超市和独具特色的室外集市为购物者提供最充分的自由选择权。和普罗旺世的主人们一样，国内外顶级品牌也在这里安家落户，世界流行时尚在这里也不稀缺。大型超市中所陈列的蔬果、酒水及其他生活用品，无不经过国内外优质供应商的严格遴选，因为普罗旺世的顾客不单选择产品，更是在选择健康、选择生活。
    室外集市的设计灵感来自遥远的法国普罗旺斯，那里的集市沿街道铺开，古老的摊位上挤满本地特产，果香、花香和岁月沉香让人流连忘返。
    跨越万水千山，法国集市从此移居普罗旺世。这片充满异国风情的集市将被各色进口水果、珍稀花卉和特色手工艺品填满，徜徉其中，仿佛在欧洲漫步。
    用一位业主的话说，在普罗旺世生活，压缩到内心的感动，诚恳、温情地向你传递，点点滴滴敲着心门，像久违的老朋友，仅隔一壶茶，交换着你的故事和他的故事。
    生命与房子仿佛是鱼和水，所以65岁的大师乔治阿玛尼可以独身一人，演绎“时尚王子”的不老童话，但他不会拒绝在西西里岛上的奢华别墅里，呼吸充盈着乡土气息的空气，或者优雅地站在窗前，吹地中海海风。
    生命与房子的鱼水之欢，这样的诱惑实在难以拒绝，那就走进位于郑州北环的普罗旺世，感受优雅与时尚的味道。

空间与心灵的相濡以沫

    曲岸碎石碧水绕，水光泛泛绕痴心。艺术家阿·阿尔托说：“我们居住的环境像一首舒缓的乐曲，为生活中情绪的变化伴奏。”然而，很多时候，我们却被居住空间中生硬的、咄咄逼人的建筑风格压迫到不能动弹的角落。这时候，斑驳阳光的点缀，松软草地的触摸，柔和舒缓的生活显得那么难能可贵。
    幸好，徐益明先生让我们有机会邂逅了普罗旺世。
    据坊间所传，徐益明是这样与普罗旺世结缘的：12年前，为了追寻梦想，他旅居加拿大温哥华。随后，他来到万花之城的伦敦。再后来，他到了意大利的托斯卡纳，最后，他才结交普罗旺世。
    在普罗旺世，寻梦者徐益明清晰地认识到，普罗旺世有他所梦想的久违的宁静、生活的醇厚以及闲情与自由。它萃取了欧洲各地的精华，巴黎的浪漫，维也纳的优雅，巴伐利亚的富庶，托斯卡纳的湛蓝。这一切，正是他寻觅的生活蓝本。
    而这个蓝本，也就成为今天郑州普罗旺世的样板。
    普罗旺世是属于“自由女神”的。在这所位于郑州北区的普罗旺世城镇，我们首先要学会欣赏“柔和”。这里，所有的建筑和景观都是对人类释放善意、让人感觉舒畅的，它们不张扬，不卑不亢，关照生活的初衷，坚持空间与时间的对话，人们可以从这些不是那么工整，但却很随意、随心的建筑和景观中回归舒缓的生活。
    其次，我们该享受普罗旺世所赐予的“自由”的居所。普罗旺世的生活空间似乎有无形的源泉却能够连续形成，由此，所有的旋律流向它们所必须通过的地方，超越时间，无限延伸。
    一代文杰谢灵运曾这样抒发他对居住的梦想：“虑澹物自轻，意惬理无违。寄言摄生客，试用此道推。”灵运回归自然，徜徉在山水之中，体会到了心灵的解放与逍遥。而我们“躺”在普罗旺世的自由空间里，品味谢灵运之诗，似乎也能感受到普罗旺世为我们开辟的精神“坞堡”：从容、淡定、舒展、自由。
    这也许就是建筑的本质和最高境界吧：借助内外空间设置与形态样式，表现一定人群的心理状态、追求和哲学理念。普罗旺世的建筑和空间就昭示着它独特的审美情趣、生存智慧与价值取向，并营造错落有致的审美情调。
    就让我们闲下心来，做一个真正自觉的人，在自己安静的生命追求的动力下，归身普罗旺世，享受普罗旺世。s