□首席记者 奚春山/文今报记者 袁晓强/图
    郑州房管局发布的权威数据——郑房指数表明，9月郑州住宅价格跌，非住宅价格涨。这就是让业内人士满怀憧憬的金9月，向市场交出的答卷。
    在住宅开发商为“金九”成色不足而郁闷时，曾经因“价值被低估”而不爽的写字楼开发商，正为 “金九”的光芒而踌躇满志。写字楼为何在经济低迷之时，能够逆市飘红？口袋里的血汗钱，可以在写字楼的投资上，获得比较满意的回报吗？记者围绕这些问题进行了调查。
▲▲ 郑房指数助“销冠”卖楼
    作为令同事羡慕的“销冠”，浏览每月的郑房指数是张向峰的习惯。
    张向峰是裕鸿国际的置业顾问，他认为，作为好的销售人员，既要埋头拉车，更要抬头看路。而抬头看路，观察每月的郑房指数，能让你获得高人一筹的见识，这才是自己小有成功的“秘密”。
    张向峰发现，当他引用郑房指数和客户沟通时，客户听得会很专注，看他的眼神也多了一些信任的成分。
    9月份，郑州房管局发布的权威数据——郑房指数，张向峰几乎能背下来，因为这份权威数据，对他的工作很有帮助。
    裕鸿国际位于郑州市紫荆山路与商城路交叉口东北角，用张向峰的话说，仅凭这个地段，就能吸引很多客户。
    在当前的经济形势下，购房者口袋里的钱，可不会轻易掏出来，但令张向峰满意的是，“老板”给裕鸿国际的写字楼，定了个相当有竞争力的住宅价，4880元起。
    有了好地段和富有竞争力的价格，再加上对郑房指数的理解，张向峰推介起产品来，就显得底气十足。
    “您看，房管局发布的数据表明，目前郑州市场住宅价格跌，非住宅价格涨，而作为非住宅的代表，裕鸿国际的写字楼，定价4880元起，甚至低于同地段的住宅价格，这说明裕鸿国际的写字楼性价比高，有升值潜力，不管您是自用还是要投资，这么高性价比的写字楼，都是应该首选的。”
▲▲ 逆市飘红写字楼有“金九”
    张向峰没有“忽悠”，河南王牌企划公司董事长上官同君说，9月的郑房指数，和前几个月最大的不同，就是非住宅（包括写字楼、商铺等商业地产）价格在上涨。而郑州的住宅价格自今年以来，一直保持不断上涨的态势，只是在7月份，因经济适用房大量“入市”才出现下跌，在业内热盼的“金九”，更是开始出现量价齐跌的局面。
    上官同君认为，写字楼的抗跌性，在全世界的地产市场都是公认的，但以前，郑州写字楼是卖不过住宅的，甚至出现过同地段，写字楼价格和住宅持平的不正常状况，因为住宅市场卖得太火了，写字楼也就乏人关注。而按照国际标准，写字楼价格至少应是住宅价格的1.5倍。
    郑房指数表明，9月，包括写字楼在内非住宅销售价格为7550元/平方米，较上月上涨了47.12%。猛然上涨47.12%，在目前的市场态势下，涨幅令人吃惊。上官同君说。
    为何写字楼等非住宅项目，会猛然上涨47.12%？这个问题，多位业内人士都表示还有待观察，但作为写字楼新贵，9月初开始销售的裕鸿国际，已经开始享受“金九”的温暖，据裕鸿国际销售方负责人方先生透露，9月初，开始销售以来，一周时间就卖了全部体量的20%，目前，临近路边的A组写字楼已卖了50%，不靠路边的B组写字楼卖了20%。（目前一共推出A组、B组两栋写字楼）
    据公司测算，9月份，裕鸿国际应该是郑州写字楼的“销冠”。“这个‘金九’，裕鸿国际成色很足。”方先生称。
▲▲ 市场揭秘写字楼“销冠”的背后
    三个月前，才接手裕鸿国际项目销售时，张向峰曾对裕鸿国际写字楼的定位有些不理解。
    在他的销售生涯中，积累了这样的经验：如果拥有个好地段，又有暖气设施，这样的地方开发成住宅，肯定是能卖得火的。而裕鸿国际占着这样的好地段，却开发了写字楼，所以张向峰最初怎么也想不通，但经过了几个月的市场考验，张向峰觉得，开发商还是高明的，因为如果开发成住宅，面对目前这种态势，购房者的观望情绪严重，房子的销量肯定会受到影响。
    上官同君分析说，在住宅市场观望气氛浓重的情况下，另辟蹊径，开发写字楼，追求产品的差异化，反倒能打开市场，对裕鸿国际项目来说，不追求利润的丰厚，只追求较快的销售回款，是当前市场形势下，开发商明智的选择。
    开发商调低期望值，不追求高利润，对购房者来说也是个好事。裕鸿国际项目的准客户，想要在此“下单”的郑州市民齐女士算了笔账。以裕鸿国际周边写字楼目前租金为例，一个124平方米的办公空间，月租金4500元（36元/平方米），若现在购买裕鸿国际B组写字楼的一个124平方米单元，当前售价是66.9万元，月供仅3200元，也就是说，如果出租的话，每个月除去月供还能剩余1300元，这样的回报率，在目前经济形势下，是让人兴奋的。
▲▲ 写字楼的“阿喀琉斯之踵”
    张向峰印象中，前来咨询购买裕鸿国际写字楼事宜的人士中，对车位能否够用，大家普遍比较关心。
    有媒体进行的调查显示，郑州的商住楼以及住宅楼在车位规划方面，部分开发商重视短期效益，规划车位数量远远不能满足客户的长期需求。目前，郑州每年的汽车增长量超过两万辆，而写字楼的车位配备情况基本是300～400平方米配备一个停车位，有的甚至是500多平方米配备一个停车位，即使是这样，停车难还是大大影响了写字楼的品质。
    上官同君说，写字楼的停车位好比是“阿喀琉斯之踵”，成为写字楼项目品质高低，甚至项目成败的关键。停车位不够成为一些写字楼的致命伤。
    古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处。因此埋下祸根。
    长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，但终于被人发现了弱点，在特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，因而惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，送了这位勇士的命。
    这就是至今流传在欧洲的谚语“阿喀琉斯之踵”的来历。任何一个强者都会有自己的致命伤，是这个神话告诉人们的一个道理。
    张向峰说，为解决写字楼的停车难问题，裕鸿国际项目开发商不惜成本，共规划了900个停车位，平均下来是100多平方米配备一个停车位，充分满足业主和前来办事人士的需求。
    据裕鸿国际销售方负责人方先生介绍，裕鸿国际写字楼项目，不仅停车位多，而且离规划中的地铁出入站口也很近，公司专门做过测算，如果步行，到最近的紫荆山站口，步行不到10分钟。
    在写字楼里办公，效率是大家共同关心的问题，郑州的一些写字楼，每到上下班时间，需要排队等候电梯，有市民做过统计，时间长的要等上20分钟。
    上官同君认为，这主要是电梯数量不够造成的，说到底是开发商不愿意多花钱，所以造成写字楼办公环境不舒适。
    张向峰说，作为纯写字楼，考虑到办公便利性，裕鸿国际写字楼，平均每1000多平方米，要配备6部电梯，这样就可以缓解上下班高峰期时等候电梯之苦。而郑州有一些写字楼，为了降低成本，每2000平方米，配7部电梯，到了上下班高峰期，易造成等候时间过长的现象。s