机会只垂青有准备的人，人的主观能动性可以改写历史。在2008年中原家居市场的鏖战一触即发之际，我们先听一下诸位的战前呐喊。 □今报记者 何玲
上海美巢装饰总经理 孙蕾
任尔东南西北风，我自优雅家装
    越是身处激烈的市场竞争中，品牌家装公司越应该保持自己的风度和个性，而且，在突破自我发展瓶颈的同时，还应该有一种为整个家装行业前途着想的责任感，不能因为整个行业遭遇困难，而为了一己私利，做不利于整个行业发展的事情。比如以打折为主的价格战，就不适合在这个特殊时期进行，价格战必然导致家装公司之间的混战和互相牵制，而且，价格战的直接后果就是促使设计水准和工程质量的倒退，最终使得装修业主的利益受损，并使行业来之不易的整体形象和客户影响力遭到破坏，这是非常不理智的做法。
    美巢的一贯做法是，在风云际会的市场竞争中，保持自我的个性和步调，不为环境所左右，不以竞争对手的出招而扰乱前进的目标。从携带着浓郁的海派风情进入中原，历经数次家装市场的残酷洗牌，美巢始终微笑着站在中原家装的第一品牌队伍，就是得益于美巢清晰而坚定的信念。
    在2008年下半年，美巢会进一步强化聆海高端客户工作室，把大户型、别墅设计的水准进一步提高，此外，美巢还会继续延续其出现在中原家装的第一天起就洋溢着的优雅，在各派系风格的家装争夺战中创立佳绩。
    据透露，上半年美巢组织的聆海听风活动收到了良好的效果，在2008年下半年，美巢会开拓更多和美好家居相关的项目，让业主体验更多的优雅家装。
好居时代装饰总经理 范正辉
目标盯紧闲置投资房
    房地产持续低迷，使得2008年上半年装饰公司的日子很难过。现在每逢一个小区开盘，都是门口聚集的家装建材业务员的数量多于要装修的业主。可是，就是在这样的现实中，一个有实力的真正从市场、业主所需出发的装饰公司，依然有自信能够找到发展的突破口。
    好居时代虽然进入郑州的时间不长，但是以低价位、质量稳固的套餐装修赢得了很多回头客。在2008年下半年，好居时代则是盯紧了郑州目前火爆的租房市场，随着新毕业的大学生和外来务工人员大量拥入，郑州的房租也是日益攀升。这就为广大的房产投资客提供了一条很好的出路，如何让房产投资客转而进行装修，是好居时代下半年的重点工作，并且好居时代中低价位的套餐装修，一套100平方米的房子，包括厨卫完全装修下来，甚至包括一个小小的地漏等细节，只需要一万多块钱，业主只需要提着箱子入住新居，这对投资客和二手房改造的业主都很有吸引力。
东方装饰总经理 孙方成
品牌公司做内功突破瓶颈
    上半年，家居行业遭遇到发展挫折，郑州众多装饰公司及从业人员正面临着严峻的考验。自1997年郑州家装市场的出现，至今不过十余年的时间，家装市场已没有了过去的辉煌，这值得每一个家装人深思。
    由于当初市场发展太快，使装饰公司没时间练内功，大部分精力花在营销、广告扩张上面，而服务质量、设计水平及施工质量并没有太多精力顾及。市场突然变化后，一个不健康又庞大的体系已建立，改变起来困难很大；另外，装饰公司没有现成的管理经验，在国外也没有规模超大的装饰公司，不像汽车、IT行业，发达国家已有成形的管理经验及模式。面对此现状，新世纪东方装饰公司修炼内功，提高从业人员素质，提高工程质量，以品质赢得市场。
    8月，在奥运的大环境下，东方装饰开展了“迎奥运，传真情”活动；促销活动的核心还是给客户实实在在的实惠，把利润压到最低。事实上装饰行业是一个技术含量高、管理环节多的行业，把每个环节做好，品牌装饰公司还是可以突破“瓶颈”发展的。
北京元洲装饰郑州公司总经理 孟伟
日子还得过，换一种心态看问题
    市场经济本身就是一种信心经济，房价问题一直是今年困扰下游建材家装行业的瓶颈。其实，一味沉溺在悲观情绪中的状态是不可取的。
    国家对房价的调控虽然对郑州影响不大，但是，通过为地产商发送手机短信的广告商就可以看出来，郑州的房价还是有一些松动。这其实并不是一件坏事，经过半年时间的观望，很多持币待购的消费者很大几率上会选择购房，再加上郑州下半年交房量非常大，而这些客户都是去年或者前年购买的期房，所以，潜在的购买建材装修的客户还是非常多的，要对下半年的市场保持足够的信心。
    家装建材的发展并非一味依赖新交房量的增长，其实，每年的旧房改造、二次装修以及奥运年带来的结婚潮，庞大的结婚人群带来的装修量激增，也是建材家装发展的强大动力。
    在地产不景气的市场环境中，换一种思维，灵活谋出路，深挖市场需求非常重要。
南京钟凯丽装饰郑州公司总经理 钟凯声
特色和专业迎来市场回暖
    中原家居行业在2008年全国整体经济环境影响下，也受到了挫折。物价不停上涨，股票、基金市场大跌，大部分中原百姓都紧缩银根，能不花的钱就不花，造成了2008年上半年家装市场的疲软。
    展望下半年，随着奥运赛事的结束以及国家对CPI的控制与调节，我认为市场会处于一个回暖期，虽然回暖的速度相对来说会慢一些，但是肯定会得到良好的进展。
    如何在这样的市场中走出阴影，我觉得还是那两个词：特色化和专业化。钟凯丽一直坚持把家装做到专业化，一直坚持规范化的设计流程，一直坚持全部由南方工人施工，一直坚持工程不转包，一直坚持3年质保……这些都证明了市场对钟凯丽的认可与表扬。
    2008年，是钟凯丽发展的第10个年头，作为家装行业的领头企业之一，钟凯丽不断创新、不停跨越，一直引领着家装的设计潮流。如今，钟凯丽装饰集团已先后在江苏、河南、山东、安徽、湖北等省成立了二十多家直营装饰公司。
    钟凯丽装饰在今年上半年市场不景气的情况下，独辟蹊径，找到市场突破点，并结合自身的优势，拓展二级市场。随着巩义店的开业以及钟凯丽橱柜进驻中原市场，钟凯丽的步伐也会越走越快，向一个全国性的综合家居服务商方向迈进。

  2008上半年对于在郑州的各大建材家居品牌的操盘手来说，可谓不平静的时光，他们站在市场的第一线，更加真切地感受到了冷暖变换。对于2008年下半年的市场行情走势以及自身的努力，各大商家主流的声音依然是看好下半年的发展。
□今报记者 何玲/文 袁晓强/图红星·美凯龙郑州商场总经理 周启晨
冷静心态 做百变全能选手
    今年就全国而言，经济形势有些特殊，从上半年的发展中，所有的建材家居商家都深切地感受到了，并在积极为下半年的新发展做出对策、努力。
    在下半年的发展中，红星首先保持了一种冷静的心态，并在这种心态基础之上，通过各种营销手段，达到红星的既定目标。
    作为开启下半年市场的7月、8月，红星首先用“夜市”来打破淡季，商场内优雅的音乐、舒适的冷气，以及精心准备的冷餐、啤酒等，免费为消费者开放，让大家在消夏的过程中完成对家居梦想的实现。
    此外，在客户资源上，红星独辟蹊径，目光已经投向了河南市地，通过在当地媒体上宣传等方式，以地方支援中央的精神，来拉动郑州商场的消费。目前，从红星近两个月的销售额来看，尤其是8月初举办的“献给最可爱的人”大型专属特惠活动，郑州周边市地的消费者充分爆发了强劲的购买力。
    一向擅长做内部形象的红星会在下半年上升一个台阶，很多顾客已经明显感受到了红星的变化，其体贴入微的服务已经从商场延伸至每一个店面的导购员，并且，红星每天都会派出一名经理在商场入口处值班，值班经理的照片和电话就张贴在显眼的位置，顾客随时能够找值班经理帮忙或者咨询解决问题。红星下半年的目标是在店堂内打造五星级的周到服务，并且在售后服务上向名品家电看齐。
    今年十一，红星将迎来入驻郑州一周年店庆，据透露，届时的力度和花样将是前所未有的，新老客户都将得到红星送出的意外惊喜回馈。
北京实创装饰郑州公司总经理 王传刚
把家装打造成银行的信任度
    家装公司上半年的业绩下滑，归根结底是缺乏抵抗市场风险的能力。家装的发展史本来就不算太长，还需要进一步历练。如何在市场动荡中依然保持强劲的势头，这是值得家装行业深思的问题。
    首先，受上半年的影响，这就要求并迫使家装公司在2008年下半年，乃至以后长时间的发展中，树立一个不变的长期目标，即如何打造家装品牌的稳固的信任度，这样在淡季来临之际，也不至于沦落到裹足不前的地步。最佳的信任度应该就像生活中的银行一样，即使是经济形势有波动或者不容乐观之际，咱老百姓也不会担心把钱存进去取不出来了。
    家装也是如此，对于绝大多数客户而言，本来家装属于品质生活必需的消费品，不应该太受一些外在因素的影响，可是目前的发展态势却恰恰相反，一些诸如股票跌落等因素，都会极大地左右普通业主装修的进程，这就充分说明了家装品牌没有真正赢得客户内心深处的信赖。
    此外，在市场萧条的情况下，家装公司还应该延长自己的产业链，拥有多个利润增长点，比如尝试自己代理瓷砖、地板、壁纸等装饰主材产品，这样就会在灵活多样的营销活动和为客户让利的过程中，掌握更多的主动权，让业主真真切切体会到实惠。据透露，实创下半年会进一步把家具和后期配饰丰富起来，力争为业主打造真正的一条龙服务系统。
河南大地装饰家装梦工场总经理 王超彦
做家装品质游
    家装经历了十余年的发展，同质化竞争已经非常严重。如何在一片雷同中脱颖而出，争取更多的客户，则对各大家装公司的营销提出更高要求。在装饰公司的市场调研报告中显示，业主已经明确表态，他们已经厌倦了看样板间、参观材料展厅之类的俗套营销模式，转而更加注重身心有感触的真正意义上的体验式家装消费。
    对此，2008年下半年，大地装饰在梦工场的基础上将隆重推出家装品质一日游，既然提出“品质”二字，就是要做到有别于梦工场前期的家装一日游，让业主在宛若时尚大片的家装主材、样板间浏览中，亲手触摸家装时尚，进而找到自我家居的设计灵感，和设计师在身临其境的交流中更快完成装修构思。
    大型家居体验馆目前在国内家装界尚属于时尚产物，近两年来也不乏跟风、复制的体验馆，引起业界对大型体验馆的一些争议，其实，体验馆本身是一种先进的家居文化艺术表现形式，不仅需要足够大的面积和装饰品的堆砌，更需要一个灵魂式人物和设计团队的支撑，这样才能给体验馆注入充满灵性的精神内核，业主也才能在此感受到家居艺术带来的震撼和启发。作为河南第一家可以与国内任何家居体验馆相媲美的梦工场，有足够的信心在2008年下半年中承载更多的梦想。
    对于下半年中原家居市场的预测，惨淡也好，持币观望也罢，其实，作为商家，只要认真研究自己的目标客户群体，把潜在的客户力量充分调动起来，这样的成果也会引人注目的。作为河南家装的老字号品牌，大地历经市场洗礼，在2008年下半年的市场考验中亦能够泰然自若。