如今，装修采取套餐式消费已成为郑州的一种新潮流。这种模式的领航者就是北京实创装饰——目前在业内和消费者心中已成为非常知名的品牌。据了解，在套餐模式推出之前，公司曾进行了一年多的调研和分析。北京实创郑州公司总经理王传刚表示，北京实创之所以敢于推出288元/m2精装修的新计价方式，正是得到了公司所有设计师的支持。毕竟，争取阳光下的利润才能赢得客户的信任和企业的可持续发展。
定音
确定“288”精装修价格新基准
    众所周知，我国房地产市场尚不成熟，多数中低价位的商品房和经适房都以毛坯房作为交房标准。于是，装修几乎成为所有买房者的一件大事。在这个过程中，怎样杜绝装修报价黑洞，阻止人为的不良因素，已成为人们急切解决的现实问题。
    精装修的房价与毛坯房的房价一般要相差600至1000元。而每平方米288元的价格，引入了合理的计价标准和新的评定方法，为消费者提供了一个科学的市场平均尺度。“288”与传统的价格模式相比，并不是一种低价促销策略，而是压缩了层层流通环节所产生的成本，把实惠真正留给了消费者。
    “288”精装修的内容包括了墙顶地、主材、整体厨房和卫浴系列产品、成品门、五金挂件及开关面板，选用的都是目前市场上的主流品牌。
    同时，随着“288”的深入，主材的品牌也随之提升。这正是规模经济发挥了神奇的作用。“288”的成功推行，背后体现了“批量定制”的资本运作的实力支撑。北京实创郑州公司作为北京实创的分公司之一，具备雄厚的实力。因此，她大胆地把IT业盛行的“批量定制”概念引入家装行业，通过对主材的工程采购、批量定制把客户所要负担的主材成本降至最低。
和声
同行跟进 掀起套餐装修狂潮
    自“288”推出后，不仅赢得了消费者的认可，也得到了同行们的关注，纷纷推出套餐装修。作为平方米计价套餐模式的开创者、套餐类装修公司中的一线品牌，王传刚认为，套餐装修在郑州兴起，从某种程度上说，反映出消费者对这种模式认可并有这方面的需求，很高兴看到这种现象的出现。
    高兴之余王传刚也表示，“288”带给市场的是一种创新的思路，其内涵无法简单复制与模仿。如果过于急躁、简单地模仿，就会容易造成他们后期产品与服务跟不上。同行们应该互相促进，共同努力维护这种新价格模式的整体口碑。
回音
进驻小区 套餐装修受欢迎
    从6月下旬开始，北京实创陆续进驻郑州大城小爱、高法家属院等小区，举行“北京实创小区家装课堂”活动。
    样板房直通车负责客户接送；专业人士讲解环保知识、流行风格及如何避免家装陷阱；资深设计师亲临现场设计咨询、答疑解惑。
    为什么要在各小区举办这些讲座呢？王传刚的考虑是，夏季天气炎热，在小区举办讲座首先可以给市民带来更多方便。其次，作为一种全新的计价模式，288元/m2（含主材）在郑州推出已近一年，其间被数百名消费者选择。不过虽然有众多知名品牌主材加盟“288”，但对于主材质量、施工工艺和售后服务，并不能完全被新客户所理解，一些消费者还是心存疑虑。
    而打消这种疑虑的最好方法就是“让事实说话”。这次进驻小区举办家装课堂，并配备实创样板房直通车，吸引了各小区的消费者积极参与。不仅传播了新的装修理念，而且截至目前，当场也已签约了数十位客户，可谓取得了社会效益和经济效益的双赢。
    从参加“北京实创小区家装课堂”的消费者群体构成来分析，这种模式对以下几类人群的吸引力最大：一是工作繁忙的白领一族；二是对装修一窍不通的中老年人；三是那些时间极为宝贵的事业成功人士。这也正代表了目前家装消费的新潮流——追求效率、追求简单、追求专业。
强音
确立“批量定制”和“大家装”发展理念
    依托庞大的产业规模基础和市场消费力，由大渐强的中原家装产业，如何不断提升，持续保持竞争力？对此，王传刚有自己的看法。“现在家装公司竞争很激烈，所以首先得保证质量，又能合理控制成本，这样消费者才会喜爱，才会接受。怎么样做到质优价廉，这方面我们可以借鉴IT业的‘批量定制’模式，高标准、高要求、规模化大批量采购，同样可以把它运用到家装行业上来，达到既确保主材质量又让消费者省钱的目的。”
    国内装修行业在批量定制方面还只是探路者，不过北京实创的市场反馈证实了这一模式的可操作性和生命力。
    批量定制是一种规模经营的思路，也是家装行业实现规范管理、科学经营、低成本扩张的转折点。“套餐装修以平方米计价，是家装行业发展中的一个模式创新，作为这种新潮流的领航者，北京实创装饰愿为中原更多老百姓的生活幸福出一份力。”王传刚说。s记者 杜晚霞