□今报记者 李雪娜/文图
    位于郑州商业中心的名门国际项目通过价格论证，将开盘均价定为4580元/平方米，专家称，此枚炸弹将对郑州楼市产生不可小觑的影响，或将引领民生地产的回归。
【事件】
    开发商首次公开举行“价格论证会”
    8月16日，是名门国际项目认筹日。上午8时，兴亚建国饭店多功能会议厅内已是座无虚席。受名门国际项目开发商——名门地产 (河南)有限公司之邀，300多位名门国际项目的意向客户前来参加该项目开盘前的一个特殊会议——“价格论证会”。
    同时受邀参加项目价格论证的还有河南财经学院教授刘社、河南省房地产业商会秘书长赵进京以及业内人士刘文良。作为项目“价格论证会”的重要嘉宾，他们要对项目定价做重点论证。
    刘社私下向记者透露，在这个行业内从业十几年，这是她第一次参加关于价格论证的会议。“价格论证作为企业产品价格的定价过程，一般都是公司的内部行为，而且，‘价格论证’的结果，往往也是作为商业机密被公司‘密封’，非到开盘之日，不对外公布。”刘社认为，开发商此举首先在形式上开了河南房企的先河。
    以项目意向客户身份参加会议的王先生也早早赶到了会场，并坐在了会场非常靠前的位置。他告诉记者，看过很多楼盘，也参加过不少项目的认筹活动，但在认筹日同时举办“价格论证会”的，他是第一次听说，也是第一次遇到。
    “据说我们今天要参与关于项目价格的意向调查和投票，然后房产公司再根据对我们的问卷结果确定价格。”王先生告诉记者，虽然他还不能确定开发公司到底会对客户的意见“参考几成”，也不知道最终的定价会有多高，但对于开发商举办此类活动，他还是举双手赞成。“开发商毕竟就价格问题开始和购房者对话了。这就是房地产企业的一大进步。”
    上午9时，论证会正式开始。在赵进京、刘文良、刘社等先后举出“5800元/平方米”、“5600元/平方米”、“5000元/平方米”的预想价位后，名门地产(河南)有限公司公布了通过问卷结果所得出的300多位意向客户的可接受价格区间——“4800~5100元/平方米”。
    在记者看来，300多位意向客户的意见极有可能被开发商采纳，毕竟，以名门国际所处的农业路—经一路的地理位置，以及其全明户型、双气配套，这个价位并不算高，但是，开发商还是给了在场300多位意向客户一个惊喜：开盘均价4580元/平方米！
    4580元/平方米，这个结果理所当然收获了所有在场意向客户的掌声。一直坐在记者身边的王先生更是掩饰不住自己的喜悦：“这个结果真的是没想到，没想到。”
    意向客户的满意，其实就是本次名门国际项目“价格论证会”的成功。但是，让组织者始料不及的是，“价格论证会”本身以及它所诞生的“4580炸弹”，却把名门国际项目以及名门地产(河南)有限公司总经理孙中占，同时推向风口浪尖。
【质疑】名门借“价格论证”效仿万科降价？
    名门国际通过价格论证所确定的4580元/平方米的均价，令购房者欢欣鼓舞，但是，这一价格也让其投资商——名门地产(河南)有限公司，一夜之间成为郑州楼市的焦点。而其中议论最多的，就是名门在借“价格论证”效仿万科“卖拐”。
    一位在当天参加会议的业内人士告诉记者，在郑州类似于名门国际的一些项目，如郑州国贸中心，思达数码国际公寓等，位置和名门国际相当，但价格基本上在6000元/平方米以上。名门国际以4580元/平方米的均价入市，显然是“不正常”的入市行为。“目前，很多城市的房价确实在调整，而其中又以上海、深圳等一线城市为先行者。但是，这一波的调整是有规律的，那就是郊区房价往下调，市中心房价往上调。名门国际位于农业路—经一路这样的黄金位置，周边有经三路、花园路这样的优质路段的支撑，显然不应该在调价的项目之列。”这位业内人士认为，名门国际在不该降价的时候降价，其中最有可能的原因，就是在效仿万科做“低价倾销”。
    这一观点也得到了一小部分意向客户的认同。
    意向客户张女士告诉记者，在之前，她曾经看过周边一些项目，价格基本都在5000元/平方米以上，而名门国际所推出的价格，确实在她意料之外。“名门国际的位置是大家有目共睹的，而且，它的户型设计也不错，是全明、功能分区户型，同时又是双气。所以，当时看这个项目的时候，我觉得它的价位会在5300元/平方米左右。但是当开发商公布均价在4580元/平方米的时候，我的第一个感觉就是，郑州的房价真的开始降了！毕竟，现在大家都在议论房地产行业的整体降价。”
    张女士说，尽管暂时没有购房计划，但考虑到这个价位确实不高以及该楼盘位置的升值潜力，她还是订了一套，因为在她看来，不管是不是开发商在借“价格论证会”效仿万科降价，对于她来说，买到便宜的房子，然后“借鸡下蛋”出租出去，是非常不错的投资。她相信，靠着经三路、农业路和CBD，这里的房子应该能租个不错的价钱。
【回应】房地产市场理当回归民生
    社会舆论一下子将名门地产 (河南)有限公司及其总经理孙中占推向风口浪尖。对此，孙中占依然保持以往的大将风度，毫不避讳地向记者透露关于“价格论证会”背后的初衷。“其实在价格论证会刚刚结束的时候，我就听到了两种声音：一种声音说，名门是不是在效仿万科降价？另一种声音说，名门的资金链是不是出现了问题？关于第一种声音，我想说的是，从规格上来讲，万科地产是中国房地产界的老大，值得我们中原地产界的所有朋友学习，当然也是我们名门地产追赶和学习的榜样。但是，‘名门国际是在效仿万科降价’这个提法并不准确。我觉得，比较准确的说法应该是我们在以超低价、民生价格入市。我们一直在谈民生地产，就是要建老百姓买得起的精品房。在我看来，民生地产不是低品质的房子，而是高性价比的房子，而这样的实践，在北京、西安、广州已经开始。”“在名门国际项目定价的时候，营销公司也曾给过我一个建议：邀请电视剧《奋斗》中的男女主人公做名门国际的形象代言人，以突出名门国际‘让奋斗赞美青春’的主题。但是我考虑，邀请他们的代价是给他们支付不菲的形象代言费，那么，我们为什么不把这个费用节省下来留给客户呢？我们为什么不把管理费用、销售费用、财务费用降到最低，给客户最大的优惠呢？当然，名门的建安成本一分钱也不会降，以确保楼盘的品质。”“而关于第二种声音，我想告诉大家的是，名门地产定出4580元/平方米的超低价，另外一个意图，就是想在公司成立十周年之际，通过名门国际这个项目回报我们的客户，同时通过我们的努力，为在这个城市奋斗的年轻人，营造一个高品质的小家。”
    孙中占告诉记者，名门地产河南有限公司1998年成立于南阳，2003年进入郑州。成立至今，名门地产在南阳开发了南阳城市广场，在洛阳开发了名门盛世，在驻马店开发了风光城。而进入郑州的五年时间，名门地产陆续开发了名门世家、浦发国际金融中心、名门盛世、发展东郡和名门城市广场。
    从1998年到2008年10年时间，名门累计开发面积已经超过200万平方米，总资产达到50亿人民币，由一个住宅产业开发公司，成长为一个综合性的地产投资集团。
    从2007年开始，名门地产又设立了一个希望基金，每年拿出100万至300万元资助因家庭困难上不起大学的考生，现在，名门已经资助了300多人；今年的汶川大地震，名门率先率领旗下公司捐助400万。所有这些都可以证明，名门的资金链，没有任何问题。
【影响】
    “4580炸弹”将波及楼市
    无论如何，名门地产是给郑州楼市丢出了一个“价格炸弹”，而业内人士普遍认为，这个“炸弹”将给郑州楼市带来方方面面的影响。
    赵进京表示，之前谈起民生地产，很多人的第一反应便是价格便宜、品质低端的产品，但随着名门地产以4580元/平方米的均价入市，这一看法有望得到改变。“从名门国际的案例可以看出，民生地产并不是降价地产，而是要让中低收入者住上好房子的地产。”
    他认为，民生地产将是房地产业未来的发展方向，而开发商也应该承担起更多的社会责任，合理地降低经营成本，如管理成本、规划设计成本等，开发符合特定客户群购房需求的产品。
    刘社则认为，郑州楼市总体上是健康的，但前期涨幅过大，与老百姓的实际需求产生了较大差距，造成了有行无市的低迷状况。房价一个月每平方米涨几百元，这不正常。而过高的房价不应该由老百姓埋单，也不能代表郑州楼市的合理轨迹，郑州楼市应该回归理性。名门国际所举办的“价格听证会”及其制定的4580元/平方米的均价，正是房地产市场回归理性及民生的表现，应该得到推广。
    刘社同时指出，从名门国际制定的4580元/平方米的价格中，她看到了郑州开发商已经开始明白房产不是奢侈品。“房地产业应该回归社会平均利润，同时，房地产应该向制造业学习，控制开发成本。名门地产的举动，必将对郑州楼市产生积极效应。”