□今报记者 何玲
    随着行业的发展成熟，以前一直默默无闻的家居行业，在竞争对手如林、竞争态势日趋升级的今天，纷纷学起了家电、百货的创新营销，力求给消费者以崭新的刺激和感受，进而提高知名度，风头盖过对手，最后来个名利双收。相比起在郑州家居圈里轰轰烈烈但难免让人审美疲劳的“返现”，家居业内出现的诸如“集采大会加冷餐会”、将模特大赛决赛现场搬到商场内、读老总博客抢沙发等活动，拉开了家居营销新思维运动的大幕。
●明星代言不如老板疯狂
    明星代言如今已经渗透到生活中的各行各业，但是记者曾经和很多家居品牌的操盘手谈论这个问题，他们中比较有代表性的言论就是：“我就可以成为这个品牌最好的代言人。家居产品一般属于大件消费，消费者注重的是功能和品质，找一个明星摆个姿势美言两句，并不具有说服力。而我既了解产品，又懂得消费者的心理，还能把握未来的发展趋势。如此优越的条件，不做代言可惜！”
    这个言论在科宝博洛尼家居集团董事长蔡明身上就得到了很好的验证。在北京奥运会即将开幕、北京的家居业因为交通管制等因素而陷入空前的停滞状态之际，蔡明却利用个人魅力将博洛尼全国的市场搅动起来。
    蔡明的武器太简单了，就是如今网民人手一个的“博客”。蔡明借的就是博客的沙发之力。“沙发”音译自英文“SoFast”，用于描述博客的第一条跟帖。在网络世界里，“沙发”形象生动地描述了第一个回帖的人，速度快、占据舒服的头等沙发位置看帖的优越感。
    在北京很多家居品牌欲关闭部分门店静候奥运会闭幕再战风云时，蔡明却迎着奥运会开幕之际，启动博洛尼“2008中国沙发”活动。
    8月8日，奥运会开幕式上主火炬被点燃时，蔡明新浪博客（http：//blog.sina.com.cn/caiming）将发出邀请，共邀新浪网友“点燃中国沙发”。届时有奖博文的第1位、第2000位、第4000位、第6000位、第8000位、第10000位回帖者各获得博洛尼价值5300元双人位沙发一套，其中最为精彩的主题回帖者将获得价值11800元博洛尼塞舍尔四人位曲尺沙发一套。据悉，15个奥运正式比赛日，“2008中国沙发”的回帖中也将产生数十位冠军。
    蔡明的博客充分调动了大家足不出户感受商业魅力的亢奋度。有网友评价说，在互联网营销时代到来之际，蔡明用自己的身份在虚拟的网络上开辟了一块真实的名利场。
●不被模仿，个性可嘉
    家居业内的商战愈演愈烈，“复制”式竞争成了行业一大弊病。比如返现，你家返30%，我马上打出返35%，后来者更甚，直接大张旗鼓宣传返现40%。商家打得不可开交，消费者在一头雾水不知何去何从之际，难免心生疑惑：到底商家的价格水分有多大？
    如何开拓一条既充满新鲜感又不容易被竞争对手模仿的营销模式，成为业内人士思考、努力而又万分期待的事情。
    本土的家居商家在努力。欧凯龙刚刚结束的11周年庆典，就给人以耳目一新的感觉。其将周年庆典的低价集采大会用世界超模大赛、冷餐会、世界顶级红酒品鉴会来包装。红酒佳人的助兴，使得购物的过程宛若一场名流宴会，吸引了欧凯龙近千名贵宾全程参与，气氛热烈。
    欧凯龙收到的效果引人注目：7月20日晚上当天几个小时的销售额再一次刷新了中原家具行业卖场销售的纪录，很多品牌厂家反映当晚的销售额一度突破全年的销售额，很多厂家此次集采的订货单已经排到了2009年。到了次日凌晨2：00交款者依然有增无减，商场只能临时决定把收款日期延长到次日。
    提到“个性营销”，大地·家装梦工场以先进的家装理念和新颖的体验方式受到了媒体、公众的一致好评。2007年，大地耗巨资打造了中国最大的集成家装体验馆——占地15000m2的家装梦工场，为适应全新的市场形式及业主更高的家装要求，大地·家装梦工场开创了以“家装一日游”为主要表现形式及载体的全新营销模式。
    其实，很多家居商家都在积极开拓新营销模式，比如东方国际家居曾经举办了轰动郑州的结婚证展览，让人从一个证件上的变迁感受生活，感悟生命。一些装饰公司的老总也在媒体上撰文发表自己对业内热点的看法，这些都让消费者感受到了品牌的人情味和直观形象，营销在温情脉脉中渗透着，进行着。业内专家预测，未来家居业的营销大战贵在个性，所以，我们有理由相信会有更多的精彩到来。