今报记者何玲
百米短跑 品牌能量的瞬间爆发

    百米短跑向来是奥运会所有比赛项目最能让观看者心跳的项目之一，也被认为是田径运动中最能体现速度的项目。而在家居奥运会百米比赛中，选手要表现出短期内广告宣传量大，销售量、签单量高等特点。当然，为了脱颖而出，不仅需要爆发力，还需要掌握相当的“奔跑技巧”。
    1.北京实创装饰：家装易抢夺80后装修群体
    80后是目前各个市场领域都在紧盯的群体，正值风华正茂的年纪，置业需求旺盛，且有强烈的品牌观念，更有时尚的消费品位和观念，对新生事物有着良好的接受能力。家装市场目前也展开了对80后客户的争夺战。
    北京实创装饰今年不仅专门为80后推出包括结婚、三世同堂等不同特点的设计方案，更是体贴地想到为其分担置业的压力，于是联手招商银行推出“家装易”分期付款装修。此外，和其他公司的分期付款有所不同，实创拥有自己的大型材料展厅和家具品牌，真正达到装修完毕即可入住的效果。
    实创的创新之举，扫除了以往家装公司普遍认为“找正规装饰公司装修的都是有实力的中年人群”的惯例看法，从而拓宽了自己的目标客户群体，更为整个行业带来启发。
    2.科宝·博洛尼：超强爆发力惊业界
    上半年国内著名的超高端家居品牌科宝·博洛尼在郑州西大街开业。未见其人，先闻其声，这一切都源于科宝·博洛尼在郑州市场上投放的大规模的宣传广告，整版大图片挑战着视觉极限，广告内容时尚而另类，斥资千万元打造的大型家居体验馆，直接与世界家居时尚接轨，其超高端的定位让博洛尼这个名字甚是吸引眼球。
    开业之前，已经有不少业主按捺不住兴奋打电话预约参观，如此神秘而尊崇的方式，在郑州家居业内并不多见。但是，不能否认它在前期的巨大爆发力的确收到了良好的市场知名度。
    3.美克美家：一蹴而就赢得满堂彩
    虽然美克美家郑州店开业已有大半年，很多人还是忍不住感叹：那么小的一个门面，却隐藏着2000平方米的展示面积，一时间，小小的美克美家招牌竟然引得无数消费者趋之若鹜。
    美克美家在郑州似乎散发着让人羡慕的一蹴而就式的繁荣。究其原因，极高的品牌知名度，以及在开业之初至今年上半年不断宣传普及的“世界级、多元化的经典生活方式”理念，以差异化赢得了满堂彩。
    在商品陈列上，它保持了美克美家已有店面的统一风格，用家具和各种软硬装饰品布置成了近百个真实的展示间，旨在为消费者呈现梦想中的生活方式。
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    百米短跑要获胜，不仅需要爆发力，还需要熟练掌握奔跑技巧。而科宝·博洛尼、美克美家的爆发力都很优秀，但是在以后的市场中，谁更有耐力可能就决定了谁更具有持久生命力。我们衷心期望这两个企业能赛出风格，八仙过海，各显神通。谁能夺冠，真不好说，比赛时的风速、拉拉队的人气、场地的适应程度等因素都会干扰比赛结果。

十项全能 综合开发成大牌家居运营商专享

十项全能是田径运动中全能运动项目的一种。是由跑、跳、投等10个田径项目组成的综合性男子比赛项目，全能选手的得分基于他们在每一项比赛中的表现，最后总成绩最高的人获胜。
    而对于家居商而言，对家居领域内所有产品均有涉猎的家居商，堪称全能选手。无论是从商场规模，还是从商场在郑州市各个区域的分布，以及其在郑州家居知名品牌中的江湖地位，以下几家开发商可谓当仁不让的“十项全能”项目冠军最有力的角逐者之一。
    1.红星·美凯龙：装修一站式360度服务
    红星·美凯龙号称郑州市场首家囊括家装、建材、家具在内的大型Shoppingmall，它体量巨大，一期开业面积就有10万平方米，入驻品牌涵盖家具、建材、家饰、装饰、饮食等1000余个，涉及人们居家消费的方方面面。
    此外，红星集团与全球2000余家建材、家具、家饰以及其他业态的知名品牌结为战略联盟。自去年十一开业以来，红星迅速融入并占据着郑州的家居市场，2008年上半年，红星显然已经从去年站稳脚跟的谦虚和稳妥风格中跳跃出来，大规模的节日返现促销，以及层出不穷的主题策划活动，不断高调地刺激着对手。
    2.欧凯龙：占据东西南北城的差异化服务
    2008年上半年，欧凯龙在去年完成郑州中心市区的东西南北方向布点后，积极地进行了卖场从外在形象到内在软硬件设施上的升级改造。目前，形成了统一形象，产品差异化定位的四大商场，不断联袂上演着横扫各个层面的家具市场竞争。
    升级重新定位后的欧凯龙，金水路店国际家具馆主打世界奢华顶级家具品牌，五星级的卖场豪华装饰，提供无微不至的体贴私人管家服务。黄河路平价家具馆以其处于市中心繁华位置的先天优势和“精品家具也便宜”的经营定位，吸引了广大的普通消费者。文化路国际风情馆，流行时尚的创意家具和前卫华丽的现代家具，为都市小资阶层和80后消费群体提供了一个绝好的去处。嵩山路国际家具馆璀璨开业，结束了西区没有高端家具卖场的历史。
    3.凤凰城：博采众长，所向披靡
    作为传统与现代相结合的卖场，凤凰城在上半年再次延续了去年年底的采购节模式，携手旗下3000多家建材厂商、4000多个建材品牌，将国内销售的奢侈品牌、高端品牌、主流品牌和大众品牌一网打尽；囊括了橱柜、灯具、布艺家纺、陶瓷卫浴、门业、木地板、楼梯、家具、暖通等十二大建材业种，使消费者完完全全享受到一站式购物的乐趣，采购节上罕见的低价狂潮和百万豪礼更给消费者带来真真切切的实惠。
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    多业态、跨区域的综合发展成为2008年下半年家居巨头纷争的必然态势，随着居然之家高调入驻郑州、凤凰城高端商场的筹建等大鳄的多项目齐发，下半年的巨头角逐必然更加激烈。谁的品牌更具美誉度、谁的资本优势更突出、谁的人力资源更优化、谁的销售速度更快速？谁将成为下半年郑州家居全能项目决赛真正的冠军？这些悬念都将在下半年的激烈竞争中逐渐显现出来。

举重 大型体验馆成为家装公司沉重杠铃

    举重是一项纯粹的肌肉较量，谁举起的最重便获得胜利。而在家居奥运会的竞争中，运动的主角变成了家装公司，而大投入所带来的资金成本压力就是他们手中的杠铃。这是一场胜者为王的斗争。

    1.大地家装梦工场：第一个吃螃蟹的滋味
    去年下半年，在北京家装市场体验馆蔚然成风之际，大地家装梦工厂傲然出世，使得郑州的家装公司与国内其他知名家居体验馆相比肩。梦工场的出现让很多公司重新审视了自己的形象乃至定位。但是这个占地面积为1.5万平方米，集设计、主材、家具、配饰、室内样板间等为一体的家居体验式生活馆，并非人人可轻易模仿。
    有人问第一个吃螃蟹的滋味是什么样？但更多的人是在关心如此高投入，短时间无法看到立竿见影效果的举措，是否会成为一种负担？众多的疑问还在继续。但是大地梦工场的家装一日游仍在如火如荼、有滋有味地进行中。
    2.星星蒙太奇公园：千呼万唤始出来
    作为本土老字号家装公司，星星装饰的家装蒙太奇公园在上半年带着众多的期盼亮相。
    虽然同样是家居体验馆，但是星星装饰却引来了外资，它是与行销罗马尼亚、德国、法国、意大利等国的欧洲建筑材料商——罗马尼亚德莱曼特公司，共同投巨资兴建。星星装饰虽然通过引资把杠铃的重量减轻了很多，但是举得轻松漂亮才是最好的结果。
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    在现如今弥漫着家装建材界的大型展示馆、体验馆之风潮下，当资金链压力成为家居商的沉重杠铃时，隐藏的危机便随之而来。如今谁能够在装修市场受地产低迷的消极影响下规避资金困局，那就意味着谁拥有更多的资金储备，谁就能够在下半年的决赛中成为最后的赢家。

太极拳 柔中带刚方显智者风范

    太极拳作为北京奥运会的表演项目，太极拳将向全世界展现中华武术的博大精深。与运动场上不同，本次家居奥运会的选拔赛中，太极拳却成了招式优美，而未有真正杀伤力的代名词。也许，柔中带刚也是应对当前不温不火的家居市场的一种策略。
    1.超凡装饰：引国际力量呼应本土市场
    作为本土第一家正规装饰公司，历经十几年中原装饰市场的风雨磨砺，无论是突破自我，与时俱进，还是应对层出不穷的市场狙击手的进攻，超凡都显示出了其作为老字号的练达和从容不迫，颇具太极的意蕴。
    今年上半年，超凡装饰的太极拳依然耍得很有形，其在安哥拉的国际工程进展顺利，捷报频传，在本土家装营销大战中，又以轰轰烈烈的千套超国标样板间征集狂揽客户。此外，超凡在上半年还重点推介了超凡橱柜，又与郑州著名装饰艺术学校合作办学，超凡装饰以柔美的方式诠释着“超凡”新的含义。
    2.南京白桦林装饰：水秀江南，润物无声
    水秀江南，泽韵中原。南京白桦林在郑州家装市场的成功突围，让很多人对其有了一份禅意般的感悟。百分之百南方工人和工艺，是南京白桦林一直默默坚守的信条。今年年初，白桦林加快了其布点的节奏，3月，白桦林装饰东建材店成功开业，5月，白桦林装饰灵宝分公司成立，在装修市场高压之下，白桦林依然步履轻盈，颇具太极之神。
    3.元洲：用细节做事
    现在的企业竞争是非常激烈的，一个企业的成功固然取决于决策、机遇、市场、管理等诸多原因，但这些原因无一又不是从细节开始，市场竞争越来越表现为细节的竞争。北京元洲装饰公司在郑州进行了一系列客户活动的举办、报媒宣传、全面开展目标小区营销、屡次组织讲座、交流会、路牌广告及优惠活动的大力开展等措施，让更多的大众更加详细的了解元洲。经过不断地努力与奋斗，公司上半年品牌价值上升为16.11亿元。
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    下半年，就全国而言，家装市场的环境更加险峻，出于上游地产市场影响与市场销售成本增高的压力考虑，也许在家装奥运会的总决赛上，会出现一些新的“太极推手”的高手。

4×400米接力  爱心接力 家居商大爱无疆

    4×400米接力是田径运动中的集体项目。5·12四川汶川大地震后，全国人民众志成城，抗震救灾的大行动中，郑州的家装建材家居商们，代表河南家居业主动担纲起向灾区爱心接力的任务。
    5·12地震发生后的第一时间，由本报家居工作室联合装饰协会、红十字会、慈善总会等发起的中原家居企业爱心接力活动，如同一声起跑的枪响，所有的建材装饰家居商在闻此信号后，自觉地奔驰在抗震救灾的爱心跑道上。
    香港正开不仅在红星·美凯龙举办了大规模的捐赠仪式，还在媒体上做了大幅抗震救灾的公益广告，号召更多的人加入这支爱心队伍。
    中博家具中心的商户，每个人都是拿着一沓百元面额的人民币，排着队，争先恐后地将钱塞到捐款箱。
    北京龙发装饰郑州公司捐钱的同时，还派出志愿者加入到总部支援灾区的车队中去，在第一时间赶赴灾区身体力行奉献爱心。
    红星·美凯龙郑州商场在灾难发生后的第一时间，把全商场汇集的浓浓爱心，送往灾区……
    在凤凰城，更是上演了感人的一幕幕。捐赠活动现场，董事长朱铁玉年近八旬的老妈妈来了，满身泥浆和油漆的一线装饰工人来了，默默无闻的保洁员也来了……在短短的时间内，凤凰城就为灾区捐赠了500万元善款。
    此前，因为行业的琐碎性，中原家居业一贯被称之为松散的组织，更没有核心凝聚力可言，可是，通过这次爱心接力捐赠活动，使得整个家居业凝成了一股绳，互相鼓励、喝彩加油，演绎出了中原家居的真风采。

拳击 贴身搏同领域较量实力

    拳击是戴（拳击）手套进行格斗的运动项目。比赛的目标是要比对方获得更多的分以战胜对方或者将对方打倒而结束比赛。在家居奥运会的拳击较量中，往往是在某个区域内两个实力相当领域的对决，这样的较量无声胜有声。
东易日盛VS龙发
    外籍设计大师成为今年上半年郑州家装市场的一抹亮色。东易日盛和龙发始终在外籍设计师的问题上暗自较劲。你请法国设计师，我请意大利设计师，然后再是韩国、德国、日本的设计师轮番轰炸。在中原家装市场发展的历史上，还是头一遭遇到这么多会念经的外来和尚。
    一般来讲，外籍设计师主要针对别墅或大户型的设计。东易日盛一向以高端定位，服务大客户为方向，多年来的宣传投入和设计师水准等人力培养已经显示出其独特风采，而龙发则是近几年来郑州中高端家装市场里一支强劲之师，一个要攻城略地，一个要坚守阵地，双方的贴身搏斗仅上半年就交火数个回合。相信下半年他们在同领域内的竞争会有更多精彩。
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    同台竞技，拳击被人们称作“艺术化的搏斗”。在力量、耐力、速度、灵活性、凶猛、协调、果断等方面对双方都有很高的要求，无论是东易日盛，还是北京龙发，都可以说都是家装竞技中的高手，双方在互相搏斗中，给郑州家装市场带来了许多新鲜的发展理念与思路，在今年上半年的较量中，高手们虽然暂时无高下之分，但至少还是给装修的业主带来了不少装修过程中美的享受。

帆船 巧避障碍让企业借力前行

    帆船比赛是在开阔的海面上借助风力操作帆船避让障碍物，最先安全到达终点者胜出。在家装建材的竞技场，品牌商如何借助外力适当调整或拓宽企业的发展前景，合理避开企业成长过程中遇到的障碍，就能使企业顺利地发展壮大。
    1.新家园：装修铁军打响建材保卫战
    建材超市一直处在传统建材市场和大型建材家居商场的夹缝中生存。面对日益加剧的市场竞争和不断提高的市场要求，作为郑州老字号建材超市——新家园不仅在郑州西区开了连锁店，更是在今年年初提出了“打造中原家装工程铁军品牌”的口号，以此来最大限度发挥建材超市的优势。
    新家园在向每一位选择其装修集成服务的业主保证，铁硬的质量主要取决两方面即材料质量和施工质量，而新家园装饰以新家园建材超市为依托，这样从源头上保证了材料质量。再者就是施工质量如何保障呢？新家园全方位加强质量监管，狠抓质量生命线，以健全、严格的制度去确保家装质量。
    2.东方国际家居：强强联手，风生水起
    东方国际家居自成立以来就不乏充满新意的创意策划活动。东方国际家居在今年上半年的家具市场激烈角逐中，依然充分发挥了外在因素的重要作用。
    在5月，东方国际家居联手知名的家装公司，在商场内部做起了结婚房样板间，因其完备的家具布置，将浪漫唯美、沉稳大气、异国情调等不同家居风格演绎得淋漓尽致，使得即将走进婚姻殿堂的新人很快找到共同的审美空间，既提升了商场家具的销售额，也让联手的装饰公司迅速提高了签单量。此外，在六一前还承办了全国性的少儿才艺大赛，直接拉动了商场内青少年家具的销售。
冠军预测
    经过上半年国家对房地产政策的调控以及市场萧条的连带影响，郑州家居市场内一些隐藏的问题将会在下半年集中爆发，如何借助外力扬帆直航？成为很多本地企业不得不思考的问题。在借外力的同时，也要有应付突发情况的准备，下半年的所有家居帆船选手，谁能最终胜出？
花样游泳
营销就是商家优雅展示自己
    花样游泳由游泳、技巧、舞蹈和音乐编排而成，有“水中芭蕾”之称。花样游泳是一项具有艺术性的优雅的体育运动，观赏性极强。在家居市场中，绚丽营销手法往往让人眼花缭乱。在家居奥运会的花样游泳比赛中，一个完整的营销过程就是家居商优雅展示自己的一个过程。
    1.中博家具中心：强势推出名店风情街
    今年上半年随着中博在郑汴路和未来路推出了极具风情的独栋别墅式名店街，让很多人对其透露出来的优雅气息大为折服。
    多年来，“买家具，到中博，同等质量，批发价格”的广告语通过媒体传遍郑州大街小巷，甚至演变成顺口溜时，中博人多年精心打造的“做老百姓买得起的家具”的理念也深入人心。
    虽然中博家具中心一直不回避汇集了中低端品牌家具的现实，但是当如今的中原家具业内竞争不断升级，纷纷以大卖场的形式一争高低之际，中博引进世界家具时尚尖端的营销模式“名店街”，宛若长袖善舞的佳人，无疑从营销模式上技胜一筹，让中原消费者在家门口就可享受到国际家具名店风情街带来的新鲜家居感。
    2.上海美巢装饰：实惠与浪漫同行
    在上半年春季家装争夺战中，上海美巢装饰凭借两个利器打了漂亮一战。首先在3月与招商银行强强联合，推出“家居易”装修免息分期付款业务，此业务“免利息”，“免担保”，无须填写、签署烦琐的贷款文件，办理速度快，格外适合没有太多积蓄，但是又不肯降低装修标准的年轻客户，美巢借此人性化一举，迅速提升了签单量。
    随着天气转热，上海美巢装饰又适时启动了“聆海听风”体验之旅，将其海派装饰的妖娆风情淋漓尽致展示给业主。
冠军预测
    营销是一个永恒的话题，没有最好最新，只有更好更新。营销不像其他项目，讲经验和资历，即使是新进入郑州做家居的品牌或公司，只要点子够“劲道”也会成为其中的霸主。要知道这是一个重视过程和观赏性的活动，所以，在营销手段花样百出的郑州家居市场，谁都有可能是下半年决赛中的冠军。
射箭
市场定位永远一箭穿心
    最早人类使用弓箭进行狩猎活动。在家居市场中，我们把“营销手段”视作利箭，而最能准确找到公司的市场定位，在今年不是十分繁荣的家居市场中，取得优异销售业绩的家装建材商无疑就是优秀的射手。
    1.北京好居时代：真正服务客户
    好居时代(北京)装饰有限公司入驻郑州以来，真正地站在市民需求的角度推出了19900和29900两种精装修套餐，这两种套餐的特点基于对郑州市民居住需求的认识，在不降低装修质量的前提下，功能更多一点，让市民花钱更少一点。自从推出这两种套餐后迅速获得市民的高度认可，每天上门咨询的客户络绎不绝，设计师都忙不下来。
    好居家装首创中原家装五大举措：一、废除工长制，变项目经理直接负责。二、变农民工为员工。三、设计师职能单纯化。四、建材“零利润”惠业主。五、工程标准化打造快餐式装修。
    2.好易家：市中心的中产阶级专属家居商场
    今年上半年，历经升级改造后的好易家，虽然面貌焕然一新，但是仍然没有停止改造的脚步。原国美电器区域已变成门业卖场。好易家建材商场二期也开始步入开业，至此，好易家2万平方米的商场形态模式完美展现在郑州市民眼前，同期展开的一系列大幅度的让利优惠活动，使得这个地处市中心的建材装饰商场成了中产阶级的家居乐园。
    3.香港正开装饰：生态家装最具说服力
    作为河南家装市场的老品牌，香港正开在今年上半年的表现充满了锐意创新之势。正开大规模宣传其独创的森林环保家装，并且用8个步骤让森林环保家装落到实处，赢得了客户的充分信赖。
    用设计彻底解决声、色、光对家装的污染、“健康膜”对房屋基层进行封闭保护，以预防氡、氨等气体的污染，在墙面涂料中加入“负离子添加剂”，全面吸附后期所有家具配置里有害的气体等措施极具说服力。
冠军预测
    技艺精湛，出手从容不迫。郑州家居市场上半年成为营销手段大集合，对市场研究得深透，对装修业主的需求认真分析，对竞争对手和自身的优劣势有自知之明，总能以精准的营销手段“出奇制胜”。有理由相信，以“新”制胜的郑州家居商们在下半年的决赛中必将有更加精彩的表现。
艺术体操
家装是报价与效果的平衡艺术
    艺术体操又称韵律体操，艺术体操考验的是队员的平衡力和柔韧性。就如同一套房子的装修，装修公司给业主做出的装修报价，给人们心理上的认同感、安全感，而最终的装修效果则给人们带来视觉和心理的双重享受。在此意义上，以明码标价，即使是无装修经验知识的业主，只要在一秒钟做个简单的乘法，就能算出整体装修预算的套餐装修，无疑是在做一场利与美的平衡竞技。
    1.北京新洲装饰：“回头客”占据客户网络主体
    套餐装修的“低价”或“血拼”是否会引起又一轮装修价格战？竞争日益激烈的市场让单一家装企业的发展空间越来越小了。北京新洲装饰公司郑州分公司却另辟蹊径，以第三产业来带动装饰，提供最优质的服务，从而在进驻郑州不长的时间里，就形成了强大的回头客网络。
    2.北京瑞博文装饰：向工薪阶层敞开大门
    来自北京的瑞博文装饰公司，其套餐主要分为189元、269元、369元及569元4种。瑞博文提供的套餐不但包括名牌地砖、木地板、洁具、橱柜等主材产品，还包括配饰材料如灯具，厨房的抽油烟机、灶具，卫浴间的浴霸，开关面板，插座等，产品都是市场上有名的牌子，质量都有保证。
    3.轻舟装饰：应用人性化的管理
    在上半年的市场竞争中，北京轻舟用一切可利用的，一切可协调的，一切可能动的提升公司业绩，让所有的员工在第一时间内看到希望这是强有力的说明。经过全体轻舟团队一个月的努力，公司业绩在6月份突破100万元大关。在公司得到好转的同时，应用人性化的管理方式，会说话的企业文化，合理的制度规范，快速有效的流程作用继续促进北京轻舟装饰在郑州的良好发展。
冠军预测
    艺术体操是一项讲究韵律和节奏的比赛项目。景观规划考验的是开发者的内力和功底，一处好的景观，应该是动静相宜，如同体操队员手中飞舞的彩带，带给人们无限的艺术遐想。而事实上，主打套餐装修的公司一直在这方面绞尽脑汁：无论是从套餐报价还是包含主材的品质，我们能看到他们对产品的不断升级和自我超越。