□今报记者 李春晓/文 袁晓强/图
    征战十年颇有建树，杨凡来自杭州，根植郑州，十年前他作为一名普通的房产销售人员进入中凯集团，逐渐成长为一名地产管理者，在上海中凯企业集团内部，他曾到过杭州、上海、重庆、南昌等地工作，经历了国内一线、二线和三线城市的房地产市场，有着比较完整的职业经历和相对成熟的房地产市场操作经验。2003年调到郑州，目前担任中凯集团郑州区域董事长。
    2008年楼市棋至中盘，他怎么说怎么看？
    今报：上半年提得最多的就是拐点，至今潘石屹说百日剧变，冯仑坚持情况很好，也有人用滞涨来形容当前的市场形势。对此，您怎么看？
    杨凡：现在有人用猪坚强、范跑跑来形容楼市，是硬撑还是逃跑？很有戏谑的味道。不过受此次“调整波”影响比较大的会是那些市场化比较高的一线城市，如北京、深圳、上海等。而在这种大背景下，作为二、三线城市的郑州，才刚刚迎来它的迅速发展时期，而且有实力的开发商由于市场化运作规范、抗风险能力强，所受的影响几乎是有限的。
    影响房价的因素很多，地价、建筑成本、人工、物价等包括热钱流入都会影响到房价，最后是合力作用下结果很不可测。房地产不是单纯一个产业，而是关乎经济稳定和国计民生，暴涨暴跌都不可取，应该稳字当先。
    滞涨是指价升量跌，成交减少，实际上市民买房的刚性需求存在，观望心态很重。购房者和开发商博弈，急死了旁观者、政府和银行。上半年大家心里都有点乱，没有不乱的。
    今报：上半年的楼市很多人说看不懂，主要是几大疑点：楼市拐点没拐？房价降不降？开发商资金链紧不紧？
    杨凡：不可否认，楼市处于调整期。房地产行业已经度过了初级阶段，以前那一套玩不转了。开发商必须告别暴利阶段，回归行业平均利润。开发商资金链确实吃紧，据我了解前阵子有人放弃1000万的保证金，不要地了。现在不是很多新闻爆出一些地方的土地流拍吗？
    今报：您觉得这样的市场环境为企业提供了怎样的机遇和挑战？
    杨凡：我们要考虑的是在复杂的情况下，怎样把自己的事情做好。现在什么样的公司更有可能赢得市场？谁才能笑到最后，现在的楼市调整期正是个考验。
    今报：在这样的市场环境下，贵公司的销售情况如何？这样的成绩，您满意吗？
    杨凡：老实说和去年没法比，大家都是这样。2007年，华府一期、二期的销售取得了良好的市场认知和众多客户的强烈追捧，两次开盘都创造了当天基本售罄的销售业绩，实际上当时华府二期开盘时已经是9·27新政实施后的一个月，销售情况依然非常好。
    2008年春节过后，我们看到，各种关于市场走势的论调层出不穷，市场观望的气氛日趋浓厚，而华府三期楼王又即将面市，经过近三个月的充分准备，5月31日，楼王按原定计划开盘，当天完成销售目标80%的业绩，这个业绩跟去年一期、二期开盘相比有一定差距，但在此种情况下取得该业绩实属不易。
    今报：在您看来，贵公司凭借什么赢得了市场？公司又是通过哪些方面打造这一企业核心竞争力的？
    杨凡：郑州中凯作为上海中凯企业集团的子公司，于2000年进入郑州，作为首家进驻中原的全国性开发企业，目前已有8年的发展历程，先后开发了中凯城市之光、中凯海上香颂、中凯铂宫、中凯华府等4个项目，8年时间中凯一直都把“诚信第一”作为企业发展的核心经营理念，取得了广泛的客户认同和较好的企业品牌积累。走专业化道路，建高品质楼盘是中凯始终坚持的产品发展理念，在做的每一个项目中都严格贯穿作品意识，在创造高端住宅项目的同时，又能够为客户提供温馨舒适的居住环境和人性化的物业服务。一个有高度社会责任感的企业是赢得市场的根本，建高品质物超所值的物业是赢得客户的关键。
    今报：公司下半年的重点是什么？
    杨凡：今年没有新的项目，下半年就是拿地，最近也有一些朋友介绍的项目合作。我觉得现在拿地的时间是恰当的。
    我们的宗旨一直是立足郑州辐射全省。现在看来市地的楼市热得比省会慢，冷得比省会快，即使这样我们还是会去。今年我们在开封拿了两块地，一块与当地政府合作建经济适用房，另一块是商品房。